需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。

题目

需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。

相似考题

1.__________是指不断明确当前状态与目标状态之间的差距，并不断通过一定的运算操作来缩减这种差距，从而找到实现目标的方法。

2.社会问题就是指实际条件与应有条件之间的偏差，或者是实际状态与社会期望状态之间的差距，而这种偏差或差距往往会导致社会的紧张状态，它超越了个人稳定的环境和范畴，牵涉到较为广泛的社会关系。()

3.美国学者汤姆·W·戈特将“现实状态”与“理想状态”之间的“差距”称之为（）A、差别B、想法C、缺口

4.一般性问题认知涉及的理想状态和现实状态之间的差距，可以通过同一类产品中的不同品牌。()来缩小。()

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  • 第1题：

    问题可以理解为现实与理想之间的差距。取消问题就是在现实中把二者的差距消灭掉，解决问题就是在心理上把二者的差距消灭掉。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    描述当前状态与期望状态之间差异或者“是什么”与“组织希望是什么”之间的差距的术语是（）。

    • A、改善
    • B、增值
    • C、趋势
    • D、差距分析

    正确答案:D

  • 第3题：

    企业对员工的能力水平提出的要求就是"理想状态"，而员工本人目前的实际水平即为"目前状态"，两者之间的差距就是（）。

    • A、缺口状态
    • B、状态缺口
    • C、需求状态
    • D、差距状态

    正确答案:B

  • 第4题：

    需求就是一个组织预期应该发生的事情和实际发生的事情之间的差距，这一差距就是（）。

    • A、需求缺口
    • B、目前缺口
    • C、实际缺口
    • D、状态缺口

    正确答案:D

  • 第5题：

    集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。


    正确答案:差距感；紧迫感

  • 第6题：

    问题通常泛指实际状态与期望之间的差距。正因为这种差距，才导致很多问题状态。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    企业经营活动的实际状态与理想状态之间的差距，称之为（）

    • A、经营目标
    • B、经营决策
    • C、经营问题
    • D、经营反馈

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    需求就是一个组织预期应该发生的事情和实际发生的事情之间的差距，这一差距就是（）。
    A

    需求缺口

    B

    目前缺口

    C

    实际缺口

    D

    状态缺口


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    问题认识是由消费者的理想状态与实际状态之间的差距引起的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    描述当前状态与期望状态之间差异或者“是什么”与“组织希望是什么”之间的差距的术语是（）。
    A

    改善

    B

    增值

    C

    趋势

    D

    差距分析


    正确答案： A
    解析： 差距分析评估当前状态与期望状态之间的差距，并阐述如何销售这个差距。

  • 第11题：

    单选题
    长期培训计划的重要意义在于明确培训的（）。
    A

    方向性、目标与现实之间的差距和资源配置

    B

    方向性、过程与现实之间的差距和资源配置

    C

    方向性、需求与现实之间的差距和资源配置

    D

    方向性、结果与现实之间的差距和资源配置


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业对员工的能力水平提出的要求就是"理想状态"，而员工本人目前的实际水平即为"目前状态"，两者之间的差距就是（）。
    A

    缺口状态

    B

    状态缺口

    C

    需求状态

    D

    差距状态


    正确答案： A
    解析： 企业对员工的能力水平提出的要求就是"理想状态"，而员工本人目前的实际水平即为"目前状态"，两者之间的差距就是"状态缺口"。

  • 第13题：

    以下关于培训需求的说法错误的是（）

    • A、培训需求反映的是企业需求具备的理想状态和现实状态之间的差距
    • B、培训需求就是判断是否需要培训以及培训内容的一种活动或过程
    • C、培训需求的基本目标就是确认差距
    • D、培训需求要从组织的角度出发

    正确答案:D

  • 第14题：

    长期培训计划的重要意义在于明确培训的（）。

    • A、方向性、目标与现实之间的差距和资源配置
    • B、方向性、过程与现实之间的差距和资源配置
    • C、方向性、需求与现实之间的差距和资源配置
    • D、方向性、结果与现实之间的差距和资源配置

    正确答案:C

  • 第15题：

    培训需求的产生既是企业要求的理想状态与现实状态之间（）而引起的，也是领导者与管理者经验、智慧判断的结果。

    • A、差距
    • B、距离
    • C、关系
    • D、联系

    正确答案:A

  • 第16题：

    需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的（）的一种综合意识。

    • A、欲望
    • B、期望
    • C、紧迫感
    • D、愿望

    正确答案:C

  • 第17题：

    关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）

    • A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
    • B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
    • C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
    • D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
    • E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    意识到理想状态与实际状态之间存在一定的差距就意识到一种需求。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    问题认识是由消费者的理想状态与实际状态之间的差距引起的。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    以下关于培训需求的说法错误的是（）
    A

    培训需求反映的是企业需求具备的理想状态和现实状态之间的差距

    B

    培训需求就是判断是否需要培训以及培训内容的一种活动或过程

    C

    培训需求的基本目标就是确认差距

    D

    培训需求要从组织的角度出发


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    美国学者汤姆·W·戈特将“现实状态”与“理想状态”之间的“差距”称之为（）
    A

    差别

    B

    想法

    C

    缺口


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    培训需求的产生既是企业要求的理想状态与现实状态之间（）而引起的，也是领导者与管理者经验、智慧判断的结果。
    A

    差距

    B

    距离

    C

    关系

    D

    联系


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    意识到理想状态与实际状态之间存在一定的差距就意识到一种需求。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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