关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B、在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E、专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
题目
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）
- A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。
- B、在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
- C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。
- D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。
- E、专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
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参考答案和解析
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第1题：
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
正确答案: 以下四种方法中的任意三种：（1）辨别采购活动中的主要风险承担者；（2）注意信息的流动方向；（3）关注专家；（4）追寻与高层的联系。 -
第2题：
关于犯罪集团下列说法错误的是（）。
- A、人数较多
- B、四人以上
- C、较为固定
- D、目的明确
正确答案:B -
第3题：
以下关于采购部门和内部客户交互协同说法错误的是（）
- A、了解客户需求，并为他们提供服务
- B、给他们提供建议
- C、参与跨职能的团队
- D、为它们提供与企业供应商沟通的渠道
正确答案:D -
第4题：
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
- A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
- B、在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
- C、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
- D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
- E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
正确答案:A,B,E -
第5题：
集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
正确答案: 核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 -
第6题：
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
- A、摸清组织中每个成员的采购角色
- B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图
- C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度
- D、找出关键人和关键意见领袖
正确答案:B -
第7题：
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
- A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
- B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
- C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
- D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
- E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
正确答案:B,C -
第8题：
关于开展中高端0元购TD手机的营销方案的活动对象是（）
- A、全网客户
- B、长沙移动中高端客户
- C、长沙移动中高端客户、VIP客户、集团客户（关键人、成员）
- D、长沙移动中高端客户、VIP客户
正确答案:C -
第9题：
关于集团客户贷后检查的说法错误的是（）。
- A、集团客户的主客户经理不负责调查整理集团整体的风险情况
- B、集团客户的应于每半年进行一次贷后检查
- C、贷后检查内容包含经营情况、关联交易情况
- D、检查结果应在《实地考察报告》予以特别说明
正确答案:A -
第10题：
以下关于旅游目的地为境外的借款人的准入标准说法错误的是（）
- A、应为兴业银行高端客户
- B、应为兴业银行高端和优质客户
- C、以上说法均不正确
正确答案:B -
第11题：
单选题以下关于采购部门和内部客户交互协同说法错误的是（）A了解客户需求，并为他们提供服务
B给他们提供建议
C参与跨职能的团队
D为它们提供与企业供应商沟通的渠道
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题关于招标采购合同管理的有关内容，以下说法错误的是( )。正确答案： A解析： D -
第13题：
集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。
正确答案:关键人 -
第14题：
下列关于商业银行对集团客户授信应遵循原则的说法，错误的是（）。
- A、统一
- B、适度
- C、预警
- D、集中
正确答案:D -
第15题：
以下关于采购人委托采购代理机构的说法，哪些是错误的（）
- A、集中采购目录范围内的采购项目，采购人可以自行确定采购代理机构
- B、集中采购目录范围内的采购项目，采购人也可选择自行组织采购
- C、政府采购项目必须委托采购代理机构实施采购
- D、集中采购目录外的采购项目可以委托集中采购机构实施采购
正确答案:A,B,C -
第16题：
关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）
- A、在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。
- B、在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。
- C、在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。
- D、关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。
- E、没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。
正确答案:A,B,C,D,E -
第17题：
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
正确答案: 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。 -
第18题：
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
- A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
- B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
- C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
- D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
- E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
正确答案:A,C,E -
第19题：
集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。
- A、流转
- B、汇报
- C、汇聚
- D、收集
正确答案:C -
第20题：
关于集团划账，以下说法正确的是（）
- A、集团客户提供单位介绍信
- B、划帐员工手机号码清单并加盖齐封章，允许手工增删号码
- C、填写《集团划帐受理确认单》
正确答案:A,C -
第21题：
以下有关商业银行和集团客户授信说法错误的是（）。
- A、商业银行对集团客户授信应实行客户经理制。
- B、商业银行对集团客户授信的主管机构，要指定专人负责集团客户授信的日常管理工作。
- C、商业银行对集团客户内各个授信对象核定最高授信额度时应充分考虑集团客户的整体信用状况。
- D、商业银行对集团客户的最高授信额度一经确定不可改变。
正确答案:D -
第22题：
多选题以下关于采购人委托采购代理机构的说法，哪些是错误的：（）A集中采购目录范围内的采购项目，采购人可以自行确定采购代理机构
B集中采购目录范围内的采购项目，采购人也可选择自行组织采购
C政府采购项目必须委托采购代理机构实施采购
D集中采购目录外的采购项目可以委托集中采购机构实施采购
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题关于集团客户贷后检查的说法错误的是（）。A集团客户的主客户经理不负责调查整理集团整体的风险情况
B集团客户的应于每半年进行一次贷后检查
C贷后检查内容包含经营情况、关联交易情况
D检查结果应在《实地考察报告》予以特别说明
正确答案： A解析： 暂无解析