集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。

题目

集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。

相似考题

1.购买行为是客户决策过程的最后阶段，而客户的购买决策分为（ ）。 A．认知阶段 B．情感阶段 C．犹豫阶段 D．最终行为阶段

2.加涅将学习过程划分为八个阶段，他认为学习的最后一个阶段为________阶段。

3.预测实施阶段是预测工作的最后一个阶段。

4.全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？

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  • 第1题：

    集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。


    正确答案:需求定义

  • 第2题：

    在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    POP广告功效的最后一个阶段是（）

    • A、诱客进店
    • B、驻足商品
    • C、最终购买
    • D、退换商品

    正确答案:C

  • 第4题：

    为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？


    正确答案: 客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。

  • 第5题：

    针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）

    • A、需求意识
    • B、需求定义
    • C、选择评估
    • D、决定购买
    • E、购后评估

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。

    • A、需求定义
    • B、需求意识
    • C、信息收集
    • D、需求挖掘

    正确答案:A

  • 第7题：

    客户在（）阶段的评价将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。

    • A、需求定义
    • B、需求意识
    • C、决定购买
    • D、购后评价

    正确答案:D

  • 第8题：

    集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。

    • A、需求意识
    • B、需求定义
    • C、选择评估
    • D、决定购买

    正确答案:B

  • 第9题：

    在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。


    正确答案:期望

  • 第10题：

    结束项目或阶段过程与结束采购的一个区别是（）

    • A、结束生机盎然需要验证所有工作和可交付成果是可接受的，而结束项目或阶段不涉及这个工作
    • B、结束项目或阶段只是结束采购的一个子集
    • C、结束采购是指验证这个项目已经完成或终止；结束项目或阶段过程则要整理每一个管理过程组的所有活动。
    • D、结束采购由卖方完成的结束项目或阶段由买方完成

    正确答案:C

  • 第11题：

    飞行前的（），是执行空中乘务工作的最后准备阶段。

    • A、预先准备阶段
    • B、直接准备阶段
    • C、飞行实施阶段
    • D、讲评阶段

    正确答案:B

  • 第12题：

    多选题
    进货作业组织是商品采购过程的最后阶段，这个阶段的工作主要是（）。
    A

    接运和提运

    B

    采购合同资料管理

    C

    到货商品检验入库

    D

    付款结算


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。


    正确答案:需求定义

  • 第15题：

    关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）

    • A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
    • B、在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
    • C、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
    • D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
    • E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。

    正确答案:A,B,E

  • 第16题：

    集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）

    • A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
    • B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
    • C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
    • D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
    • E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

    正确答案:B,C

  • 第19题：

    关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）

    • A、需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
    • B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
    • C、需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
    • D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
    • E、如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

    正确答案:A,B,C,E

  • 第20题：

    简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。


    正确答案: 影响客户的采购标准，使之集中于己方优势，而规避己方的缺陷。

  • 第21题：

    细分市场的程序中最后一个阶段是（）。

    • A、调查阶段
    • B、分析阶段
    • C、细分阶段
    • D、比较阶段

    正确答案:C

  • 第22题：

    进货作业组织是商品采购过程的最后阶段，这个阶段的工作主要是（）。

    • A、接运和提运
    • B、采购合同资料管理
    • C、到货商品检验入库
    • D、付款结算

    正确答案:A,B,C,D

  • 第23题：

    购买行为是客户决策过程的最后阶段，而客户的购买决策分为（）。

    • A、认知阶段
    • B、情感阶段
    • C、犹豫阶段
    • D、最终行为阶段

    正确答案:A,B,D

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