在分销渠道的流程中，下列哪些流程的方向是反向的。（）A、洽谈流B、融资流C、风险流D、支付流

题目

在分销渠道的流程中，下列哪些流程的方向是反向的。（）

  • A、洽谈流
  • B、融资流
  • C、风险流
  • D、支付流
相似考题

1.关于渠道流程管理,下列说法正确的是()。A、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求B、流程管理以一种固定的角度分析渠道C、流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

2.供应商向制造商推销其品牌及产品，是分销渠道中的（）流程。A、促销B、所有权C、资金D、信息

3.网络客户管理流程和网络客户服务流程是对（）的细化。A、产销之间的调批流程B、批零之间的分销流程C、终端之间的零售流程

4.试述分销渠道的流程

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  • 第1题：

    分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    试述分销业务的流程。 


    正确答案: （1）项目引入
    （2）系统立项
    （3）商品管理
    （4）项目规划
    （5）项目试支行与正式运行
    （6）运行监控
    （7）项目评估
    （8）项目终结

  • 第3题：

    在分销渠道的流程中，下列那些流程的方向是双向的。（）

    • A、洽谈流
    • B、融资流
    • C、风险流
    • D、支付流
    • E、信息流

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第5题：

    零层渠道常叫做（）。

    • A、直接市场营销渠道
    • B、分销渠道
    • C、零售商
    • D、渠道流程

    正确答案:A

  • 第6题：

    在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。这属于渠道流程中的（　）

    • A、实体流程
    • B、所有机流程
    • C、付款流程
    • D、信息流程

    正确答案:A

  • 第7题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？


    正确答案: （1）企业的规模和实力。
    （2）企业声誉与市场地位。
    （3）企业的经营管理能力。
    （4）控制渠道的要求。

  • 第8题：

    在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式。

    • A、密集分销
    • B、代理分销
    • C、选择分销
    • D、独家分销

    正确答案:B

  • 第9题：

    渠道流程中最核心的是（）。

    • A、付款流程
    • B、所有权流程
    • C、实体流程
    • D、促销流程

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    零层渠道常叫做（）。
    A

    直接市场营销渠道

    B

    分销渠道

    C

    零售商

    D

    渠道流程


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于流程管理，下列说法错误的是（　）。
    A

    流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

    B

    流程管理以一种固定的角度分析渠道

    C

    流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

    D

    流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    制定渠道战略的流程不包括（）。
    A

    制定企业总体战略

    B

    制定营销战略

    C

    分析渠道形势

    D

    制定分销策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    制定渠道战略的流程不包括（）。

    • A、制定企业总体战略
    • B、制定营销战略
    • C、分析渠道形势
    • D、制定分销策略

    正确答案:D

  • 第14题：

    分销渠道中的资金流程又叫付款流程。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    构成渠道的流程主要有（）。

    • A、实体流程
    • B、付款流程
    • C、信息流程
    • D、促销流程

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？


    正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
    （1）收集和传播信息。
    （2）促进销售。
    （3）洽谈生意。
    （4）整理产品。
    （5）资金融通。
    （6）承担风险。
    （7）储存运输。

  • 第17题：

    关于流程管理，下列说法错误的是（　）

    • A、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求
    • B、流程管理以一种固定的角度分析渠道
    • C、流程管理无论对供应、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义
    • D、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

    正确答案:B

  • 第18题：

    渠道流程管理中最核心的是（　）

    • A、实体流程（物流管理）
    • B、所有机流程
    • C、付款流程
    • D、促销流程

    正确答案:A

  • 第19题：

    产销之间的调批流程是分销业务的（）。

    • A、重要环节
    • B、中间流程
    • C、次要流程
    • D、首要流程

    正确答案:D

  • 第20题：

    业务开展流程、业务管理流程、服务开展流程、服务管理流程和客户管理流程是（）内容。

    • A、渠道流程保障
    • B、渠道服务保障
    • C、渠道销售保险

    正确答案:A

  • 第21题：

    问答题
    简述分销渠道的流程及流的分类。

    正确答案：
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    下列分销渠道的流程中，属于正向流程的有 ( )
    A

    实物流

    B

    所有权流

    C

    促销流

    D

    订货流

    E

    付款流


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    渠道流程管理中最核心的是（　）
    A

    实体流程（物流管理）

    B

    所有机流程

    C

    付款流程

    D

    促销流程


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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