在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。A、开放式提问B、封闭式提问C、解决型提问D、探寻型提问

题目

在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。

  • A、开放式提问
  • B、封闭式提问
  • C、解决型提问
  • D、探寻型提问
相似考题

1.SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间

2.（ ）要求应聘者对某一问题做出明确的答复。A．清单式提问B．封闭式提问C．举例式提问D．开放式提问

3.在人际传播的谈话技巧中，提问时应避免使用的提问是A．封闭式问题B．开放式提问C．探索式提问D．偏向式提问E．复合式提问

4.一般让应聘者对某一问题做出明确的答复的面试提问方式是( )。(A)开放式提问(B)封闭式提问(C)清单式提问(D)假设式提问

参考答案和解析
正确答案:C
更多“在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略”相关问题

  • 第1题：

    让应聘者对某一问题做出明确的答复的面试提问方式是( )。

    A:开放式提问
    B:封闭式提问
    C:清单式提问
    D:假设式提问

    答案：B
    解析：
    ①开放式提问让应聘者自由地发表意见和看法，以获取信息，避免被动;②封闭式提问是让应聘者对某一问题做出明确的答复;③清单式提问是鼓励应聘者在众多选项中进行优先选择，以检查应聘者的判断、分析与决策能力;④假设式提问鼓励应聘者从不同角度思考问题，发挥应聘者的想象能力，以探求应聘者的态度或观点。

  • 第2题：

    在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）

    • A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状
    • B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
    • C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求
    • D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案

    正确答案:C

  • 第4题：

    在设计调查问卷时，你设计的问题是：“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排列次序”这种问卷提问形式属于运用（）。

    • A、口头询问技术
    • B、书面询问技术
    • C、排序提问方法
    • D、限制性问题提问方法
    • E、多项选择问题提问方法

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:D

  • 第6题：

    SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）

    • A、能力展示
    • B、解决方案
    • C、启发引导
    • D、需求认同
    • E、问题诊断

    正确答案:C,D,E

  • 第7题：

    “先生，请问您现在用的是哪种牌子的手机？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）

    • A、封闭式提问
    • B、开放式提问
    • C、SPIN提问
    • D、FABE提问

    正确答案:B

  • 第8题：

    演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

    • A、困难问题
    • B、牵连问题
    • C、现状问题
    • D、价值问题

    正确答案:C

  • 第9题：

    在漏斗式提问中，在开始提问的阶段要多问（）问题。

    • A、开放式
    • B、封闭式
    • C、保险式
    • D、引导式

    正确答案:A

  • 第10题：

    SPIN提问法的问题包括哪些（）

    • A、摸底问题
    • B、疑难问题
    • C、影响问题
    • D、收益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第11题：

    多选题
    SPIN提问法的问题包括哪些（）
    A

    摸底问题

    B

    疑难问题

    C

    影响问题

    D

    收益问题


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。
    A

    询问现状问题

    B

    发现困难问题

    C

    引出牵连问题

    D

    明确价值问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？


    正确答案: 1.SPIN法指通过S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
    2.传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
    SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
    3.SPIN法的应用分为四步：
    第一步：询问现状问题（S），
    第二步：发现困难问题（P），
    第三步：引出牵连问题（I），
    第四步：明确价值问题（N）。

  • 第14题：

    一般来说，销售顾问在进行推销工作时，最好采用（）

    • A、封闭式提问法
    • B、开放式提问法
    • C、积极提问法
    • D、正式提问法

    正确答案:B

  • 第15题：

    SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

    • A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
    • B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
    • C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
    • D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

    正确答案:C

  • 第16题：

    在人际传播的谈话技巧中，提问时应避免使用的提问是（）

    • A、封闭式问题
    • B、开放式提问
    • C、探索式提问
    • D、偏向式提问
    • E、复合式提问

    正确答案:E

  • 第17题：

    某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A

  • 第18题：

    “先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）

    • A、封闭式提问
    • B、开放式提问
    • C、SPIN提问
    • D、FABE提问

    正确答案:A

  • 第19题：

    某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:C

  • 第20题：

    挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？


    正确答案:S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题。P难点问题，询问客户面临的困难、难点、抱怨、不足等的问题。I暗示问题，询问客户的不满、困难、抱怨、问题的后果和影响的问题。N需求回报问题，询问客户如果困难、难点、抱怨、问题被顺利解决，客户可以得到什么收益的问题。

  • 第21题：

    （）要求应聘者对某一问题做出明确的答复。

    • A、清单式提问
    • B、封闭式提问
    • C、举例式提问
    • D、开放式提问

    正确答案:B

  • 第22题：

    单选题
    （）要求应聘者对某一问题做出明确的答复。
    A

    清单式提问

    B

    封闭式提问

    C

    举例式提问

    D

    开放式提问


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在漏斗式提问中，在开始提问的阶段要多问（）问题。
    A

    开放式

    B

    封闭式

    C

    保险式

    D

    引导式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容