滞销卷烟销售应抓住推销机会，选择在同档次品牌卷烟紧张时推销，效果会更佳。

题目

滞销卷烟销售应抓住推销机会，选择在同档次品牌卷烟紧张时推销，效果会更佳。

相似考题

1.在消费者满意度评价指标中,属于产品指标下级指标的是()。A、需求品牌卷烟可获得率B、假烟购买率C、品牌卷烟上柜率D、品牌卷烟入网销售率

2.一个具有敏锐的观察能力的卷烟零售客户,能眼观六路、耳听八方,及时发现和抓住市场机会,揣摩顾客的购买意图和购买心理,提高推销成功率。()此题为判断题(对，错)。

3.卷烟工业企业满意度评价指标中,不属于竞争指标的是()。A、烟草公司品牌卷烟入网销售标准的公平认可比例B、交易合同纠纷发生率C、品牌卷烟入网销售率D、品牌卷烟上柜目标实现程度

4.卷烟工业企业满意度评价指标中,属于竞争指标的是()。A、烟草公司品牌卷烟入网销售标准的公平认可比例B、品牌卷烟入网销售率C、烟草公司品牌运行能力D、品牌卷烟上柜目标实现程度

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  • 第1题：

    下列卷烟零售户的销售行为（）视为批发行为。

    A张某一次销售65条卷烟

    B王某一次销售49条卷烟

    C李某一次销售50条卷烟

    D孙某一次销售39条卷烟


    A,C
    略

  • 第2题：

    滞销烟销售指导从（）几个方面入手。

    A经营观念转变

    B抓住时机，积极推销

    C摆放在显眼位置

    D及时反馈、寻求方法


    A,B,C,D
    略

  • 第3题：

    卷烟渠道调研内容主要包括卷烟品牌在卷销售网络销售情况的调研。（）


    正确答案:错误

  • 第4题：

    2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务，将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业，同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内，导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300％。针对上述案例，应如何开展实地监管？


    正确答案: 针对上述案例，
    首先要分析核实订单，找出中华品牌卷烟存在以下情形的异常订单：
    1、零售户单次订货总量或单品牌单次订货数量明显异常的；
    2、零售户在一个访销周期内订货次数超过营销部门规定订货频率的；
    3、超过营销部门核定单品牌或总量限量规定的；
    4、零售户所订的卷烟结构、数量和经营户所处的地理位置及经营规模、经营业态等明显不符，如农村偏远山区的零售户突然订购高档卷烟且数量较大的平时销量较大（小）的零售户突然出现销量明显下降（上升）的等；
    5、同类别零售户订单大致相同，但某一品牌订单数量差异特别突出的。
    其次是监听访销电话。通过同步电话监管和事后电话监听，对公司是否按照烟草专卖法律、法规及有关规定的许可范围、价格、渠道等销售卷烟、雪茄烟，是否超出许可范围销售，是否违反价格规定销售，是否将卷烟销售给无烟草专卖零售许可证的单位或个人，是否遵守限量和货源分配计划等情况进行核查。
    再次是进行电话回访采用电话回访零售户，核实订单是否真实的过程。
    最后进行实地核查实地核查既包括对配送人员访销配送过程的核查，也包括对零售户实际进货情况的核查。
    一是实地核查送货车辆内部专卖监督管理部门某时间段内按照配送单据，核查送货车，实地抽查送货情况，看有无将卷烟配送到户的情况；
    二是实地核查零售户进货情况与实际订货数量是否一致。
    三是实地核查零售户的业态情况，核查有无向无证户供货或向虚拟客户供货情况。
    综合以上核查的情况，核实中华品牌的拆单分摊和超限量供货情况。

  • 第5题：

    既是诉求品牌个性的手段，也是打造卷烟品牌的重要组成部分的是（）。

    • A、卷烟品牌产品
    • B、卷烟品牌资产
    • C、卷烟品类划分
    • D、卷烟品牌传播

    正确答案:D

  • 第6题：

    卷烟品牌的市场表现直观反映了一个卷烟品牌的状况，也最直接的反映了企业所采取的（）。

    • A、品牌公关及实施效果
    • B、品牌促销及实施效果
    • C、品牌广告及实施效果
    • D、品牌策略及实施效果

    正确答案:D

  • 第7题：

    卷烟渠道调研内容主要包括卷烟品牌在卷烟（）销售情况的调研。

    • A、全国市场
    • B、重点区域市场
    • C、渠道网络
    • D、销售网络

    正确答案:C

  • 第8题：

    滞销卷烟就是卖不动的烟，推销宣传也没有什么意义。（）


    正确答案:错误

  • 第9题：

    销量判定法是根据品牌规格在区域市场中（）和月均销量等情况判定和调整品牌所处生命周期的一种方法。

    • A、占卷烟销售收入比重
    • B、占卷烟销售总量比重
    • C、占同品类卷烟销售收入比重
    • D、占同品类卷烟销售总量比重

    正确答案:D

  • 第10题：

    建立卷烟品牌档案以卷烟单品即一个品牌规格为建档对象，包括在销和不再销售的品牌规格。（）


    正确答案:错误

  • 第11题：

    能抓住任何的推销机会，这说明服务员有较强的（）。

    • A、推销技巧
    • B、推销方法
    • C、推销意识
    • D、推销知识

    正确答案:C

  • 第12题：

    问答题
    卷烟品牌在机会型市场采用什么布局策略？

    正确答案： 在竞争对手占优势、而消费需求有待开发性市场上，实现销售增量的方式应该是“游击战”式的外延扩张。该市场上，消费者对产品的需求尚未明确。因此企业必须详细分析该市场上消费者的特点，有针对性的引导消费者激活自我对产品的需求。在该类市场上，最明智的策略是跟随领先者。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在卷烟品牌营销体系中，构建卷烟品牌资产的职责主要由（）承担。

    A卷烟工业企业

    B卷烟商业企业

    C卷烟工商企业

    D卷烟零售商


    C
    略

  • 第14题：

    卷烟品牌忠诚反映了消费者对卷烟品牌的选择倾向。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    客户经理如何帮助客户处理滞销品牌卷烟？


    正确答案: 对于零售户手中的滞销烟，可谓是他们的一块“心病”，不仅影响他们的资金周转，还会因保管不善带来经济损失，甚至会影响与公司之间关系。因此客户经理要运用专业的卷烟营销知识指导客户销售滞销品牌，减少库存盘活资金增加客户盈利从而提升客我关系。
    （1）做好卷烟陈列工作。
    ①客户经理要帮助客户调整滞销卷烟的陈列位置，加强“呵护”，把它摆放在最显眼的位置，顾客一进门就可看到柜台或货架上的这些烟，增加陈列面引起客户的注意。
    ②做些关联陈列，将打火机、烟灰缸、图片等相关联的物品进行紧邻摆放，以抓住消费者的“眼球”。
    ③利用一些招贴画、宣传册、卷烟的实物模型、吊挂牌等美化店面，从而吸引消费者的关注。
    ④卷烟在陈列中标明价格，方便顾客选取。
    （2）客户经理要做好卷烟推荐技巧的传授和销售经验的介绍工作。转变零售客户“滞销就是卖不动”的观念，帮助他们调整心态，积极面对。此外，客户经理应鼓励客户抓住销售时机，找准产品卖点，主动向消费者推荐，以改善销售情况。如，卷烟的红色包装比较喜庆，可作为婚庆用烟，客户可以利用这一卖点，向购买婚庆用烟的消费者进行推介。
    （3）帮助客户制定合适的促销方案，指导客户在店内面向消费者开展有奖销售活动，针对没有品尝过该品牌的顾客让其先品尝在购买，从而促进滞销品牌销售。
    （4）提供一定的促销支持，帮助客户销售。

  • 第16题：

    卷烟品牌竞争前景可以通过卷烟品牌忠诚和（）两大要素指标来度量。

    • A、卷烟品牌知名度
    • B、卷烟品牌满意度
    • C、卷烟品牌关联性
    • D、卷烟品牌美誉度

    正确答案:C

  • 第17题：

    卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在（）的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、各种运输工具应如何安排的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。

    • A、区域市场网络销售情况
    • B、重点市场网络销售情况
    • C、卷烟渠道网络销售情况
    • D、卷烟渠道外销售情况

    正确答案:C

  • 第18题：

    卷烟品牌营销的内容包括（）。

    • A、提升卷烟品牌价值
    • B、打造卷烟品牌产品
    • C、构建卷烟品牌资产
    • D、传播卷烟品牌价值

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    卷烟品牌在机会型市场采用什么布局策略？


    正确答案: 在竞争对手占优势、而消费需求有待开发性市场上，实现销售增量的方式应该是“游击战”式的外延扩张。该市场上，消费者对产品的需求尚未明确。因此企业必须详细分析该市场上消费者的特点，有针对性的引导消费者激活自我对产品的需求。在该类市场上，最明智的策略是跟随领先者。

  • 第20题：

    客户经理对滞销烟销售指导可以从（）方面入手。

    • A、经营观念转变
    • B、摆放在显眼位置
    • C、把握好身边烟民
    • D、抓住时机，积极推销

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    卷烟零售客户投诉源于卷烟产品，如（）。

    • A、紧俏货源供应、适销对路品牌分配、卷烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
    • B、适销对路品牌供应、紧俏货源分配、卷烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
    • C、适销对路品牌供应、紧俏货源分配、滞销烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况
    • D、紧俏货源供应、适销对路品牌分配、滞销烟供应总量、卷烟出现破损和残次的情况

    正确答案:B

  • 第22题：

    下列那个卷烟零售户的销售行为属于批发行为（）

    • A、张某一次销售15条卷烟
    • B、王某一次销售49条卷烟
    • C、李某一次销售45条卷烟
    • D、孙某一次销售60条卷烟

    正确答案:D

  • 第23题：

    能抓住任何推销机会，说明服务员有较强的（）。

    • A、推销意识
    • B、攻关能力
    • C、工作能力
    • D、以上都是

    正确答案:A

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