（）是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素。A、问客户所重视的问题B、问厂家所重视的问题C、问消费者所重视的问题D、客户利益点设计

第1题：

问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

• A、FABE销售法
• B、SPIN推销模型
• C、AIDA销售模式
• D、ACD销售方法

第2题：

推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。

第3题：

（）是推销成功的障碍

第4题：

（）是推销成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功，这是推销员取得成功的绝对条件。

第5题：

客户导向型的推销员往往是人际关系的专家，而不是成功的推销专家。

第6题：

SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。

第7题：

推销人员掌握信息的本质就是增加推销活动中的不确定性，提高推销成功率。（）

第8题：

下列选项中，属于销售型推销特点的是（）。

• A、推销活动带有某些欺骗性
• B、推销能成功主要依靠个人作用
• C、企业开始采用积极推销方式
• D、企业开始设立负责推销的机构

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

推销过程中的障碍来自（），推销是从被客户拒绝开始的，只有战胜客户的拒绝，才能赢得推销成功。

第14题：

简述推销成功规律。

第15题：

成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。（），是推销员成功的基石。

第16题：

（）是推销的目标，与客户达成交易，才是成功的推销。

第17题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

• A、暗示性询问
• B、状况性询问
• C、问题性询问
• D、需求确认性询问

第18题：

推销的成功是企业“整体”的成功，它是企业“整体”配合的结果，体现了推销的（）。

• A、系统性
• B、说服性
• C、双向性
• D、互利性

第19题：

要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。（）

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：