简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？

题目

简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？

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  • 第1题：

    在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。

    • A、开放式提问
    • B、封闭式提问
    • C、解决型提问
    • D、探寻型提问

    正确答案:C

  • 第2题：

    什么是膜式省煤器？膜式省煤器有何优点？


    正确答案: 由焊接鳍片管、轧制鳍片管或用钢板焊接在相邻管间所组成的省煤器，称膜式省煤器，其主要优点是：
    （1）节省金属材料以薄钢板部分地代替了管材，使承压元件耗量和总金属耗量都减少。一般承压元件比光管可节省26%；包括固定装置在内的总金属耗量可节约10%左右。
    （2）隆低管组高度一般可比光管省煤器的管组高度下降约28%左右，有利于尾部受热面的布置。
    （3）增强管排刚性，简化支撑结构，便于安装。
    （4）可减轻省煤器的积灰与磨损。
    （5）降低省煤器水侧及烟气侧阻力，一般烟气侧阻力大约可减小13%，厂用电下降。

  • 第3题：

    可持续发展战略的应用有哪些，简要介绍一下这些应用，并说明它们之间有何关系。


    正确答案: 清洁生产：（企业层次）对生产过程与产品采取整体预防性的环境策略，以减少其对人类及环境可能的危害。
    生态工业：（企业群落层次）按生态经济原理和知识经济规律组织起来的基于生态系统承载能力、具有高效的经济过程及和谐的生态功能的网络型进化型工业，它通过两个或两个以上的生产体系或环节之间的系统融合使物质和能量多级利用，高效产出或持续利用。
    循环经济：（国民经济层次）对物质闭环流动性经济的简称，增长模式是资源→产品→再生资源。

  • 第4题：

    旋转式压缩机是如何工作的？有何优点？


    正确答案:它通过旋转活塞（转子）沿气缸壁转动和一固定滑片的分隔而对制冷剂气体进行压缩，由于月牙形容积的不断变化而形成吸气、压缩、排气。旋转式压缩机具有制冷效率高、体积小、质量轻和零部件少等优点。目前旋转式压缩机发展较快，在客车空调机组中也开始应用。

  • 第5题：

    焊接的本质是什么？如何分类？有何优点？


    正确答案:焊接是利用加热或加压等手段，使分离的两部分金属，借助于原子的扩散与结合而形成原子间永久性连接的工艺方法。
    焊接方法的种类很多，根据实现金属原子间结合的方式不同，可分为熔化焊、压力焊和钎焊3大类。
    焊接方法具有如下优点：
    （1）成形方便：焊接方法灵活多样，工艺简便；在制造大型、复杂结构和零件时，可采用铸焊、锻焊方法，化大为小，化复杂为简单，再逐次装配焊接而成。
    （2）适应性强：采用相应的焊接方法，不仅可生产微型、大型和复杂的金属构件，也能生产气密性好的高温、高压设备和化工设备；此外，采用焊接方法，还能实现异种金属或非金属的连接。
    （3）生产成本低：与铆接相比，焊接结构可节省材料10%～20%，并可减少划线、钻孔、装配等工序。另外，采用焊接结构能够按使用要求选用材料。在结构的不同部位，按强度、耐磨性、耐腐蚀性、耐高温等要求选用不同材料，具有更好的经济性。

  • 第6题：

    “先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）

    • A、封闭式提问
    • B、开放式提问
    • C、SPIN提问
    • D、FABE提问

    正确答案:A

  • 第7题：

    挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？


    正确答案:S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题。P难点问题，询问客户面临的困难、难点、抱怨、不足等的问题。I暗示问题，询问客户的不满、困难、抱怨、问题的后果和影响的问题。N需求回报问题，询问客户如果困难、难点、抱怨、问题被顺利解决，客户可以得到什么收益的问题。

  • 第8题：

    什么是循环式运转方式？与肩回式相比有何优点？


    正确答案: 机车担当机务段所在站相邻两个或更多区段的列车牵引任务，除需要进入折返段进行技术作业或因检修修程需要入机务段以外，机车均在机务段所在站进行乘务员换班和辖备作业，直到需要定期检修时才进入本段的叫循环式运转方式。
    循环式与肩回式运转方式相比具有以下优点：
    （1）循环式运转方式的机车每周转一次就比肩回式减少一次机车进段整备作业时间；
    （2）节省机车出入库走行时间，减少车站为机车出人库办理作业的时间；
    （3）减少与接发列车、调车作业的相互于扰，加速机车、车辆周转。
    循环式运转方式适用于电力、内燃机车。

  • 第9题：

    什么是平面顺向锉法，有何优点？


    正确答案: 平面顺向锉法是顺着同一方向对工件进行锉削的方法。其优点是可得到正直的锉痕，比较整齐美观，适用于锉削不大的平面和最后锉光。

  • 第10题：

    问答题
    什么是循环式运转方式？与肩回式相比有何优点？

    正确答案： 机车担当机务段所在站相邻两个或更多区段的列车牵引任务，除需要进入折返段进行技术作业或因检修修程需要入机务段以外，机车均在机务段所在站进行乘务员换班和辖备作业，直到需要定期检修时才进入本段的叫循环式运转方式。
    循环式与肩回式运转方式相比具有以下优点：
    （1）循环式运转方式的机车每周转一次就比肩回式减少一次机车进段整备作业时间；
    （2）节省机车出入库走行时间，减少车站为机车出人库办理作业的时间；
    （3）减少与接发列车、调车作业的相互于扰，加速机车、车辆周转。
    循环式运转方式适用于电力、内燃机车。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    用用渗透定价策略的有何优点？简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。

    正确答案： 1.可以占有比较大的市场份额
    2.通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持
    3.低价低利对阻止竞争对方的介入有很大的屏障作用：
    （1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
    （2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
    （3）遍过大批量生产能降低生产成本。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    什么是UHT灭菌法，有何优点？

    正确答案： UHT灭菌法加热灭菌条件为130～150℃，0.5～15s
    优点：不但可以杀灭全部微生物，还可以使食品的物理化学变化降到最低程度。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。


    正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
    2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
    第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
    第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
    第三步：根据优势客户的利益(B)。
    第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
    3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

  • 第14题：

    用用渗透定价策略的有何优点？简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。


    正确答案: 1.可以占有比较大的市场份额
    2.通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持
    3.低价低利对阻止竞争对方的介入有很大的屏障作用：
    （1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
    （2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
    （3）遍过大批量生产能降低生产成本。

  • 第15题：

    简述倒置式屋面是如何定义的？它与传统屋面相比有何优点？


    正确答案: 定义：保温层设置在防水层上面：这种做法又称为“倒置式保温屋面” ，其构造层次为保温层、防水层、结构层。
    优点：
    A.构造简化，避免浪费；
    B.防水层受到保护，避免热应力、紫外线以及其他因素对防水层的破坏；
    C.出色的抗湿性能使其具有长期稳定的保温隔热性能与抗压强度；
    D.如采用挤塑聚苯乙烯保温板能保持较长久的保温隔热功能，持久性与建筑物的寿命等同；
    E.憎水性保温材料可以用电热丝或其他常规工具切割加工，施工快捷简便；
    F.日后屋面检修不损材料，方便简单；
    G.采用了高效保温材料，符合建筑节能技术发展方向。

  • 第16题：

    套筒调节阀有哪些优点？简要说明为什么具有这些优点？


    正确答案: （1）稳定性高。这是由于套筒阀由关到全开过程内轴向不平衡力递减，因此没有不稳定区，加之套筒导向，使阀在任意开度都能稳定；
    （2）允许压差大，这是由于采用了平衡式阀塞结构，作用于阀塞上的轴向不平衡力减少，空化作用小，噪声低，这是由于采用了笼式结构。
    （3）空化作用对节流体材料的破坏及空化作用引起的振动。噪声大为减少；
    （4）通用性强，应用广泛，只需改变套筒，就可得到不同的流量特性和流通能力；
    （5）寿命长。节流与密封面分开均匀分布的窗口减少了流体的冲刷。

  • 第17题：

    什么是半循环式运转方式？与肩回式相比有何优点？


    正确答案: 机车担当机务段所在站相邻两个区段的列车牵引任务，除需要进入折返段进行技术整备外，机车第一次返回机务段所在站时不入段，仅进行乘务员换班作业，第二次返回机务段所在站时才入机务段进行技术整备作业的叫做半循环式运转方式与肩回式相比，半循环式每经过两个周转作业才人机务段一次。

  • 第18题：

    “先生，请问您现在用的是哪种牌子的手机？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）

    • A、封闭式提问
    • B、开放式提问
    • C、SPIN提问
    • D、FABE提问

    正确答案:B

  • 第19题：

    什么是封闭式售检票？有何优点？


    正确答案:封闭式售检票是指车站设检票口，乘客进出收费区进行检票并完成收费的售检票方式。能减少或杜绝无票乘车现象，减少或避免车费收入的流失

  • 第20题：

    什么是UHT灭菌法，有何优点？


    正确答案: UHT灭菌法加热灭菌条件为130～150℃，0.5～15s
    优点：不但可以杀灭全部微生物，还可以使食品的物理化学变化降到最低程度。

  • 第21题：

    问答题
    什么是封闭式售检票？有何优点？

    正确答案： 封闭式售检票是指车站设检票口，乘客进出收费区进行检票并完成收费的售检票方式。能减少或杜绝无票乘车现象，减少或避免车费收入的流失
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是多次底波探伤法？多次底波法有何优点？如何根据底波变化情况来判断缺陷大小？

    正确答案： 钢板探伤时采用的多次底波反射法是依据底面回波次数.判断钢板有无缺陷和缺陷严重程度的探伤方法。
    多次底波法不仅可以根据缺陷波来判定缺陷情况、而且可以根据底波衰减情况来判定缺陷情况。
    以接触法为例：当探头位于完好区时，示波屏上显示多次等距离的底波，无缺陷波，当探头位于缺陷较小的区域时，示波屏上显示缺陷波与底波共存，底波有所下降，当探头位于缺陷较大的区域时，示波屏上出现缺陷的多次反射波，底波明显下降或消失。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    什么是分层设色法？有何优点，如何使用？

    正确答案： 根据地面高度划分的高程层（带），逐“层”设罱不I司的颜色，称为地貌分层设色法。其相应的图例称为地貌色层表，它表明各个色层的地貌高程范围。读者可以从色层的变化丫解地而高低起伏的变化，并判定大的地貌类型的分布。分层没色法的主要优点是使地图在一览之下立刻获得地貌高程分布及其相互对比的印象；其次是它使等高线地图略微有了一些立体感。这种方法广泛运用于普通地图上。例如，图上用蓝色表示海洋，用绿色表示平原，用黄色表示低山或丘陵，用棕、紫、灰、白色表示高山、极高山等。
    解析： 暂无解析

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