公司销售结构与社会销售结构关联分析（）。A、各品类公司销售占比与社会销售占比是否匹配B、公司总销售占比与社会销售占比是否匹配C、同类中各品牌公司销售占比与社会销售占比是否匹配D、各品牌销售占比与社会销售占比是否匹配

题目

公司销售结构与社会销售结构关联分析（）。

  • A、各品类公司销售占比与社会销售占比是否匹配
  • B、公司总销售占比与社会销售占比是否匹配
  • C、同类中各品牌公司销售占比与社会销售占比是否匹配
  • D、各品牌销售占比与社会销售占比是否匹配
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1.库存结构合理的控制方法主要包括()。A:商品质量结构控制 B:商品层次结构确定 C:商品需求结构分析 D:商品销售结构分析 E:商品价值结构确定

2.社会库存和市场价格关联分析（销售占比是否匹配）可以从一个层面了解公司对社会需求的判断是否符合真实的市场情况。

3.销售组织设计的模式可分为（）A、地域型销售组织结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品型销售组织结构

4.销售结构变化分析是通过对不同类别所占比率及变化趋势，分析销售对象的增减变化趋势。

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  • 第1题：

    下列哪些属于销售渠道分析的内容（）

    • A、产品市场地位分析
    • B、销售渠道结构分析
    • C、产品成长性分析
    • D、销售渠道管理分析
    • E、评价中间商

    正确答案:B,D,E

  • 第2题：

    税收关联分析包括（）。

    • A、发票销售额与申报表应税销售额关联数据分析
    • B、申报应征税收与入库税款和欠税关联数据分析
    • C、增值税与所得税关联数据分析
    • D、宏观经济和企业财务经营状况与税收、税源关联数据分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    制做商品摆位图首先要进行（）工作。

    • A、库存分析
    • B、进销分析
    • C、销售结构分析
    • D、销售预测分析

    正确答案:C

  • 第4题：

    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第5题：

    下述哪三种情况下，可以组建顾客结构型销售组织（）

    • A、针对各销售活动的对象要求的销售技巧不同
    • B、商品关联性强
    • C、本*公司产品在市场上处于弱势地位
    • D、本*公司产品在市场上处于强势地位

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    适合大公司采用的销售组织结构是（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、职能销售型组织
    • D、顾客型销售组织

    正确答案:C

  • 第7题：

    在评估企业是否存在转让定价避税嫌疑时，可以通过下列指标运用（）

    • A、、关联销售变动率与销售收入变动率配比分析
    • B、B、关联销售变动率与销售利润变动率配比分析
    • C、C、无形资产变动金额分析
    • D、D、关联采购变动率与销售利润变动率配比分析
    • E、E、关联采购变动率与销售成本变动率配比分析

    正确答案:A,B,D,E

  • 第8题：

    单选题
    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    关于融资中每股收益与资本结构、销售水平之间关系的说法,正确的是( )。
    A

    受资本结构的影响,也受销售水平的影响

    B

    受资本结构的影响,不受销售水平的影响

    C

    不受资本结构的影响,受销售水平的影响

    D

    不受资本结构的影响,也不受销售水平的影响


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    下列关于销售住址结构的说法正确的是（）
    A

    在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买

    B

    顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

    C

    大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构

    D

    综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）不属于销售结构分析。
    A

    人员结构分析

    B

    产品销售结构分析

    C

    销售地区结构分析

    D

    销售渠道构成分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响体育产业结构的因素是需求结构、供给结构、贸易结构和（）

    • A、生产结构
    • B、销售结构
    • C、城乡结构
    • D、社会结构

    正确答案:D

  • 第14题：

    （）不属于销售结构分析。

    • A、人员结构分析
    • B、产品销售结构分析
    • C、销售地区结构分析
    • D、销售渠道构成分析

    正确答案:A

  • 第15题：

    根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系预测销售收入的方法是（）。

    • A、因果分析法
    • B、时间序列法
    • C、结构分析法
    • D、本量利分析法

    正确答案:D

  • 第16题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（）

    • A、区域结构型组织
    • B、职能结构型组织
    • C、产品结构型组织
    • D、顾客结构型组织

    正确答案:B

  • 第18题：

    在评估企业是否存在转让定价避税嫌疑时，可以通过下列指标运用（）。

    • A、关联销售变动率与销售收入变动率配比分析
    • B、关联销售变动率与销售利润变动率配比分析
    • C、关联采购变动率与销售成本变动率配比分析
    • D、关联采购变动率与销售利润变动率配比分析E.无形资产变动金额分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列关于销售组织结构的说法错误的是（　）
    A

    在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买

    B

    顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售

    C

    大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构

    D

    综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点对销售渠道管理进行评价分析。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售组织设计的模式可分为（）
    A

    地域型销售组织结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品型销售组织结构


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

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