简述出版物人员推销策略的内容和特点。
题目
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
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第1题：
绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
- A、推式策略
- B、拉式策略
- C、直销策略
- D、人员推销策略
正确答案:D -
第2题：
简述园艺产品人员推销策略。
正确答案: （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。 -
第3题：
简述人员推销的基本策略。
正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
（1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
（2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
（3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。 -
第4题：
出版物的人员促销方式有（）等。
- A、影视推销
- B、展示推销
- C、网点推销
- D、服务推销
- E、渠道推销
正确答案:B,C,D -
第5题：
可供选择的人员推销策略有（）。
- A、代理商推销策略
- B、全员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、技术人员推销策略
- E、专职人员推销策略
正确答案:C,D,E -
第6题：
人员推销的要素是（ ）。
- A、推销策略
- B、推销人员
- C、推销对象
- D、推销品
- E、推销费用
正确答案:A,C,D -
第7题：
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）A专职营销人员推销策略
B技术人员推销策略
C生产人员推销策略
D企业全员推销策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题人员推销策略的概念及内容？正确答案： 人员推销策略是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。
具体包括几个方面：
1、确立人员推销在企业营销组合中的地位，为销售人员确定出适当的销售活动组合
2、根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模
3、根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
4、对销售活动进行组织激励和控制解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述人员推销可供选择的策略。正确答案： （1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员推销策略；
（3）生产人员推销策略；
（4）企业全员推销策略。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述人员推销的特点。正确答案： （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述人员推销及其特点。正确答案： 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。解析： 暂无解析 -
第13题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A -
第14题：
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
正确答案:正确 -
第15题：
人员推销策略的概念及内容？
正确答案: 人员推销策略是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。
具体包括几个方面：
1、确立人员推销在企业营销组合中的地位，为销售人员确定出适当的销售活动组合
2、根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模
3、根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
4、对销售活动进行组织激励和控制 -
第16题：
简述人员推销可供选择的策略。
正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员推销策略；
（3）生产人员推销策略；
（4）企业全员推销策略。 -
第17题：
市场增长阶段的产品适用（）促销策略。
- A、广告为辅
- B、广告为主，配合人员推销和公共关系
- C、改变广告内容形式，配以人员推销等
- D、利用营业推广，采用少量提示性广告
正确答案:B -
第18题：
问答题简述汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略正确答案： 1）了解汽车生产企业的有关情况：
生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
2）准确介绍公司的产品特点：
产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
3）帮助客户解决企业生产过程中的问题：
博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。
4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述园艺产品人员推销策略。正确答案： （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题可供选择的人员推销策略有（）。A代理商推销策略
B全员推销策略
C生产人员推销策略
D技术人员推销策略
E专职人员推销策略
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述出版物人员推销策略的内容和特点。正确答案： 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）A推式策略
B拉式策略
C直销策略
D人员推销策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述人员推销的基本策略。正确答案： 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
（1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
（2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
（3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。解析： 暂无解析