尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）A、实情探询B、需求认同C、直接推销D、能力展示E、开场启动
题目
尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
- A、实情探询
- B、需求认同
- C、直接推销
- D、能力展示
- E、开场启动
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参考答案和解析
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第1题：
关于客户购买过程，还有一个比较有影响力的说法是（）的八阶段说。
- A、罗伯特·L·乔利斯
- B、尼尔·雷克汉姆
- C、约翰·R·德文森蒂斯
- D、菲利普·克特勒
正确答案:A -
第2题：
关于客户购买过程，比较常见的是（）的五阶段说。
- A、尼尔·雷克汉姆
- B、菲利普·克特勒
- C、约翰·R·德文森蒂斯
- D、罗伯特·L·乔利斯
正确答案:B -
第3题：
“市场营销观念”的提出者是（）
- A、齐尔·迪安
- B、约翰·麦克金特立克
- C、温德尔·史密斯
- D、尼尔·鲍顿
正确答案:B -
第4题：
以下哪些学者曾经对客户购买过程提出过专业理论？（）
- A、菲利普·克特勒
- B、尼尔·雷克汉姆
- C、菲利普·克特勒
- D、约翰·R·德文森蒂斯
- E、罗伯特·L·乔利斯
正确答案:A,B,D,E -
第5题：
1841年，（）在美国开办了第一家广告公司。
- A、福尔尼·帕尔默
- B、艾耶父子
- C、威廉·坎克斯
- D、雷纳德
正确答案:A -
第6题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第7题：
尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
- A、实情探询
- B、需求认同
- C、直接推销
- D、能力展示
- E、调研交流
正确答案:D,E -
第8题：
SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？
正确答案:S：情境性问题（了解客户情况）P：探究性问题（寻找有关不满或困难）I：暗示性问题（有关问题造成的后果和影响）N：需求回馈性问题（有关解决方案及其价值） -
第9题：
尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）
- A、实情探询
- B、买卖承诺
- C、开场启动
- D、调研交流
- E、能力展示
正确答案:B,C,D,E -
第10题：
下列哪些体征属于脑膜刺激征（）
- A、霍夫曼征
- B、克尼格征
- C、戈尔登征
- D、奥本汉姆征
- E、卡达克征
正确答案:B -
第11题：
单选题属于脑膜刺激征的是（）A霍夫曼征
B克尼格征
C戈尔登征
D奥本汉姆征
E卡达克征
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题以下形象中出自高尔基小说《母亲》的有（）A雷宾
B尼洛芙娜
C阿尔达莫诺夫
D巴威尔
E彭楚克
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第13题：
关于客户购买过程，有以下哪些理论？（）
- A、菲利普·克特勒的五阶段说
- B、尼尔·雷克汉姆的五阶段说
- C、约翰·R·德文森蒂斯的五阶段说
- D、罗伯特·L·乔利斯的八阶段说
- E、尼尔·雷克汉姆的八阶段说
正确答案:A,B,C,D -
第14题：
皮皮养的小猴子叫尼尔松先生。
正确答案:正确 -
第15题：
属于脑膜刺激征的是（）
- A、霍夫曼征
- B、克尼格征
- C、戈尔登征
- D、奥本汉姆征
- E、卡达克征
正确答案:B -
第16题：
1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它是（）
- A、提问方法
- B、技巧
- C、思维方法
- D、一门技术
正确答案:A,B,C -
第17题：
传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（）。
- A、产前活动
- B、生产活动
- C、销售活动
- D、售后活动
正确答案:B -
第18题：
尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示阶段外，其他阶段是：（）
- A、实情探询
- B、开场启动
- C、直接推销
- D、买卖承诺
- E、调研交流
正确答案:B,D,E -
第19题：
尼尔•雷克汉姆先生创立的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的周期阶段有哪些？这几个阶段之间的关系是什么？
正确答案: 经历4个周期阶段：1、开场启动阶段；2、调研交流阶段；3、能力展示阶段；4、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定营销成功与否，很多营销失败就是营销人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。 -
第20题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第21题：
SPIN销售接近法
正确答案: 这是尼尔·雷克汉姆创立的。
顺序是：
（1）S—相关情况；Situation
（2）P—疑难问题；Problem
（3）I—实质含义Implication
（4）N—需要—受益（获利）Need-Payoff因此，称为SPIN接近法。 -
第22题：
以下形象中出自高尔基小说《母亲》的有（）
- A、雷宾
- B、尼洛芙娜
- C、阿尔达莫诺夫
- D、巴威尔
- E、彭楚克
正确答案:A,B,D -
第23题：
单选题“市场营销观念”的提出者是（）A齐尔·迪安
B约翰·麦克金特立克
C温德尔·史密斯
D尼尔·鲍顿
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题下列哪些体征属于脑膜刺激征（）。A霍夫曼征
B克尼格征
C戈尔登征
D奥本汉姆征
E卡达克征
正确答案： E解析： 暂无解析