客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。

题目

客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。

相似考题

1.()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

2.当( )时，是客户发出的购买信号。A.客户提出有关现货或时间的问题B.客户提出有关交货的问题C.客户提出有关你们公司的问题D.客户对费用价钱的特定问题或负担能力方面的陈述

3.当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取（ ），锁定客户，否则客户很有可能改变主意。A.意向金 B.违约金 C.定金 D.预约保证金

4.请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()A、人际关系了良好的老客户B、已经有购买意向的客户C、需要提醒购买的客户

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交（）。

    • A、事实
    • B、过程
    • C、意向
    • D、成功

    正确答案:C

  • 第2题：

    下列属于客户准备购买时发出的事态信号的有（）。

    • A、动手操作产品，仔细触摸产品，翻动产品
    • B、提出转换洽谈环境与地点
    • C、向营销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员
    • D、提出变更销售程序

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    当客户对费用价钱的特定问题或负担能力方面的陈述时，是客户发出的购买信号。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

    • A、选择成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第5题：

    假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.


    正确答案:错误

  • 第6题：

    客户有购买意向时，会发出一定的购买信号，如开始和销售人员讨价还价，假定购买条件，询问最快的交货时间及限制，询问产品的运输、储存、保管等问题时，这属于（）信号

    • A、语言
    • B、动作
    • C、表情
    • D、交易

    正确答案:A

  • 第7题：

    一旦发现客户发出成交信号，网点客户经理就应该快速反应，将介绍与推介迅速完成，趁势提出成交请求。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    判断题
    客户发出购买信号时是客户经理把握成交的良机。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
    A

    选择成交法

    B

    假定成交法

    C

    小点成交法

    D

    优惠成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    关于客户购买理财产品，以下说法正确的是（）。
    A

    客户对理财产品提出认购意向时，销售行应对客户进行产品适合度评估

    B

    对于超出客户风险承受能力的产品，即使客户了解了相关风险后主动提出购买，银行也不得将产品卖给客户

    C

    对于超出客户风险承受能力的产品，客户了解了相关风险后主动提出购买的，无需以书面形式列明必要说明事项，可以直接将产品卖给客户

    D

    客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估，销售行可以向客户推荐该产品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    客户有购买意向时，会发出一定的购买信号，如开始和销售人员讨价还价，假定购买条件，询问最快的交货时间及限制，询问产品的运输、储存、保管等问题时，这属于（）信号
    A

    语言

    B

    动作

    C

    表情

    D

    交易


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    一旦发现客户发出成交信号，就应该快速反应，立即中断介绍与推介，趁势提交成交请求
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当（）时，是客户发出的购买信号。

    • A、客户提出有关现货或时间的问题
    • B、客户提出有关交货的问题
    • C、客户提出有关你们公司的问题
    • D、客户对费用价钱的特定问题或负担能力方面的陈述

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第15题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    电话营销中，客户发出明显的购买信号时就应该立即（）

    • A、等客户来电签订合同
    • B、要求客户马上交钱
    • C、主动提出成交意向
    • D、兴奋地感谢客户

    正确答案:C

  • 第18题：

    当客户发出购买信号以后，我们要做的事情是（）。

    • A、主动降低价格
    • B、继续与客户纠缠与价格
    • C、增强客户的信心
    • D、立即谈价格

    正确答案:C

  • 第19题：

    捕捉成交良机要把握成交的时机是（）。

    • A、水到渠成时
    • B、排除重大异议时
    • C、认同重大利益时
    • D、发出购买信号时

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    判断题
    一旦发现客户发出成交信号，网点客户经理就应该快速反应，将介绍与推介迅速完成，趁势提出成交请求。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    一旦发现客户发出成交信号，就应该快速反应，立即中断介绍与推介，趁势提出成交请求。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    捕捉成交良机要把握成交的时机是（）。
    A

    水到渠成时

    B

    排除重大异议时

    C

    认同重大利益时

    D

    发出购买信号时


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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