影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。

题目

影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。

相似考题

1.影响分销渠道设计的因素有有()A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.企业特性E.环境特性

2.影响分销渠道设计的主要因素包括()。A、顾客特性B、产品特性C、中间商特性D、环境特性

3.影响分销渠道的因素有（）A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、行业特性E、企业特性

4.影响分销渠道设计的因素有()。A.顾客特性B.环境特性C.竞争特性D.产品特性E.企业特性

参考答案和解析
正确答案:竞争因素、利润因素
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  • 第1题：

    影响分销渠道设计的因素有（）。

    • A、顾客特性
    • B、产品特性
    • C、竞争特性
    • D、企业特性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第3题：

    影响分销渠道选择的顾客因素有哪些？


    正确答案:顾客的性质；购买习惯；数量；地理分布。

  • 第4题：

    简述分销渠道设计的影响因素。


    正确答案: 1）产品因素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素。

  • 第5题：

    电信企业在选择具体分销渠道的，需要考虑的主要因素包括（）

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争者因素
    • E、环境因素

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    影响分销渠道的因素有（）
    A

    顾客特性

    B

    产品特性

    C

    竞争特性

    D

    行业特性

    E

    企业特性


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    影响分销渠道设计的因素有（）。
    A

    顾客特性

    B

    产品特性

    C

    竞争特性

    D

    企业特性

    E

    环境特性


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

    正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。
    A

    顾客因素

    B

    产品因素

    C

    中间商因素

    D

    竞争因素


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    体积和重量、储藏性和保质性、品质、技术特性和服务要求属于影响分销渠道设计的因素中的 ( )
    A

    顾客因素

    B

    制造商因素

    C

    产品因素

    D

    竞争因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响营销流通渠道设计的因素主要有（）。

    • A、产品因素
    • B、市场因素
    • C、企业自身状况
    • D、政策环境

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。


    正确答案:顾客因素；中间商因素

  • 第15题：

    企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？


    正确答案: 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
    （1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
    （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
    （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
    （4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
    （5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

  • 第16题：

    从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？


    正确答案: 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
    （1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
    （2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
    （3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
    （4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
    （5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
    （6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
    （7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
    （8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。

  • 第17题：

    简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。


    正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。

  • 第18题：

    影响分销渠道选择的因素有（）。

    • A、产品因素
    • B、市场因素
    • C、企业因素
    • D、环境因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    影响分销渠道设计的因素有（）。
    A

    顾客特性

    B

    产品特性

    C

    竞争特性

    D

    企业特性


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

    正确答案： 顾客因素,中间商因素
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（）。
    A

    市场因素

    B

    产品因素

    C

    公司因素

    D

    中间商因素


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？

    正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
    （1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
    （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
    （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
    （4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
    （5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    影响分销渠道选择的因素有消费者因素（）
    A

    产品因素

    B

    中间商因素

    C

    企业内部因素

    D

    组织因素


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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