对推销人员的培训目标和内容有哪些？

题目

对推销人员的培训目标和内容有哪些？

相似考题

1.推销人员培训目标是()。A、以较低的推销成本获得最大的推销量B、同顾客建立良好的关系C、提高推销人员的政治素质和业务素质D、稳定推销力量，降低推销人员的流动率

2.对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和()。A:直接培训 B:间接培训 C:集体培训 D:猎取竞争对手的推销人员

3.核级无损人员培训和考试的内容有哪些？

4.人员招聘和培训的方式有哪些?人员调整包括哪些内容?

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  • 第1题：

    对推销人员常用的考核方法有哪些？


    正确答案: 常用的考核方法有以下三种：
    一是纵向分析法，也就是通过推销指标绝对数值的对比确定数量差异的一定方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。
    二是横向对比分析法，就是企业对所有推销人员的工作业绩进行相互比较。
    三是尺度考评法，就是将考评的各个项目都配以考评尺度，制作出一份考核比例表进行考评考核的方法。

  • 第2题：

    什么是人员推销目标？考虑因素有哪些？


    正确答案: 确定为推销人员像营销售货员一样思考，使他们知道如何去发现解决顾客的问题；衡量市场潜力；收集市场信息；制定销售策略；最终为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位。
    考虑因素：
    1.企业营销目标
    2.顾客购买行为
    3.企业促销策略
    4.市场供求局势。

  • 第3题：

    新岗位人员的培训内容有哪些？


    正确答案:（1）运行、调度人员（含技术人员）必须经过现场规章制度的学习、现场和跟班实习。200MW及以上机组的主要岗位运行人员，还应经仿真机培训。
    （2）检修、试验人员（含技术员）必须经过检修、试验规程的学习和跟班实习。
    （3）必须经过国家规定的专业培训，持证上岗。

  • 第4题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？


    正确答案: 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。

  • 第6题：

    对企业内部系统的考核内容包括（）。

    • A、企业目标
    • B、计划方面
    • C、推销人员
    • D、推销组织

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    企业中层管理人员的培训方向、目标及内容有哪些？


    正确答案: （1）培训方向：与高层相比，中层应更侧重于业务上的培训，向他们传递相关的管理新知和理念。提高他们理解和执行高层的决策方针能力，能更好履行管理四职能。
    （2）培训目标：提高其胜任未来工作所必需的经验、知识和技能。使其能够适应不断变化的环境。使其能够宣传和深化企业的宗旨、使命、信念、价值观和管理文化。培养个别骨干分子成为高层未来的接班人。
    （3）对中层管理人员培训的主要内容是1、开发他们的任职能力。2、提高他们的业务决策能力、计划能力，使他们深刻理解现代经营管理体系和经营活动种人的行为。3、提高他们对人的判断和评价能力，以及与人沟通交流的能力。

  • 第8题：

    单选题
    带教培训的（）是带教培训计划的内容。
    A

    地点和内容

    B

    参加人员范围

    C

    参加人员范围、目标和时间、地点、内容、方法及对学员的具体要求等

    D

    目标、时间和方法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和（）。

    正确答案： 实践培训
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    企业中层管理人员的培训方向、目标及内容有哪些？

    正确答案： （1）培训方向：与高层相比，中层应更侧重于业务上的培训，向他们传递相关的管理新知和理念。提高他们理解和执行高层的决策方针能力，能更好履行管理四职能。
    （2）培训目标：提高其胜任未来工作所必需的经验、知识和技能。使其能够适应不断变化的环境。使其能够宣传和深化企业的宗旨、使命、信念、价值观和管理文化。培养个别骨干分子成为高层未来的接班人。
    （3）对中层管理人员培训的主要内容是1、开发他们的任职能力。2、提高他们的业务决策能力、计划能力，使他们深刻理解现代经营管理体系和经营活动种人的行为。3、提高他们对人的判断和评价能力，以及与人沟通交流的能力。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    推销人员培训的目标有（）。
    A

    提高推销人员的政治素质和业务素质

    B

    最大程度提高推销业务量

    C

    加强推销人员的流动率

    D

    同顾客建立良好的关系


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    核级无损人员培训和考试的内容有哪些？

    正确答案： A.民用核设施质量保证方面的基本知识：质量保证的基本概念，设备制造及安装过程中的质保要求，无损检验设备的标定及结果记录和报告的签发等管理要求。
    B.民用核承压设备用特殊的无损检验技术培训：民用核设备的特定结构、特殊的在役环境对实施无损检验活动的影响以及自动化探伤工艺在在役检查中的作用等。
    C.相应的民用核设备用的无损检验标准。
    D.辐射防护知识。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    带教培训的（）是带教培训计划的内容。

    • A、地点和内容
    • B、参加人员范围
    • C、参加人员范围、目标和时间、地点、内容、方法及对学员的具体要求等
    • D、目标、时间和方法

    正确答案:C

  • 第14题：

    复用人员的资格和培训内容有哪些？ 


    正确答案: 复用人员的资格：从事血液透析器复用的人员必须是护士、技术员或经过培训的专门人员。复用人员经过充分的培训及继续教育，能理解复用的每个环节及意义，能够按照每个程序进行操作，并符合复用技术资格要求。
    培训内容：透析基本原理，血液透析器性能及评价，消毒剂的理化特性及贮存、使用方法、残存消毒剂导致的副作用，透析 用水标准及监测，透析充分性，复用对血液透析器的影响，以及评价血液透析器能否复用的标准。
    培训资料档案：记录有关培训内容，包括题目，参加者姓名，培训的日期和时间以及考核结果。

  • 第15题：

    推销人员的培训方法有哪些？


    正确答案: （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。

  • 第16题：

    如何甄选和培训推销人员？


    正确答案:甄选推销人员，不仅要从未从事过推销工作的人员进行甄选，使其中品德端正、作风正派、工作责任心强的胜任推销工作的人员走入推销人员的行列，还要对在岗的推销人员进行甄选，淘汰那些不适合推销工作的推销人员。甄选推销人员的方法有多种，应根据推销人员素质的要求，采用报名、笔试和面试相结合的方法。
    培训推销人员的方法有很多，常被采用的方法有：
    1、讲授培训。
    2、模拟培训。
    3、实践培训。

  • 第17题：

    推销人员培训的目标有（）。

    • A、提高推销人员的政治素质和业务素质
    • B、最大程度提高推销业务量
    • C、加强推销人员的流动率
    • D、同顾客建立良好的关系

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    推销人员的任务可归纳为哪些内容（）。

    • A、寻找潜在顾客
    • B、向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息
    • C、推销服务产品
    • D、提供服务
    • E、收集信息

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    多选题
    推销人员的任务可归纳为哪些内容（）。
    A

    寻找潜在顾客

    B

    向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息

    C

    推销服务产品

    D

    提供服务

    E

    收集信息


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和()。
    A

    直接培训

    B

    间接培训

    C

    集体培训

    D

    猎取竞争对手的推销人员


    正确答案： D
    解析： 对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。

  • 第22题：

    问答题
    推销人员的培训方法有哪些？

    正确答案： （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    对企业内部系统的考核内容包括（）。
    A

    企业目标

    B

    计划方面

    C

    推销人员

    D

    推销组织


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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