市场开发阶段，企业寻找有价值的潜在客户时，通过信用调查了解客户的（）。

题目

市场开发阶段，企业寻找有价值的潜在客户时，通过信用调查了解客户的（）。

相似考题

1.营业网点的服务营销规范中销售产品前应做哪些准备()A:深入了解产品B:了解目标客户C:处理客户异议D:寻找潜在客户

2.企业在与新客户建立业务关系时，通过信用调查了解新客户的基本情况，基本情况包括（）、（）、（）、（）。

3.寻找客户就是寻找潜在客户的过程。

4.营销员寻找潜在客户时,可利用各种寻访渠道进行,包括挨家挨户寻访,通过电话簿寻访,通过各种名录寻访,通过亲友关系寻访,通过客户介绍寻访,通过市场调查及了解竞争对手的资料寻访等等。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    为什么要建立数据库？（）

    • A、了解顾客
    • B、卖给客户什么样的产品
    • C、如何更好的维护客户
    • D、如何寻找到更多的潜在客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    在客户生命周期的各个阶段中，（）是客户对企业做出最大贡献的时期。

    • A、客户潜在期
    • B、客户开发期
    • C、客户成长期
    • D、客户成熟期

    正确答案:D

  • 第3题：

    销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是（）

    • A、增进与客户的密切关系
    • B、挖掘客户的潜在需求
    • C、确定客户的性格类型
    • D、寻找接近客户的方式

    正确答案:B

  • 第4题：

    高柜人员、大堂经理在为客户办理业务的过程中发现潜在的有价值的客户，并及时将客户介绍给营业网点的客户经理。这是通过（）方式开发客户。

    • A、厅堂识别
    • B、转介绍
    • C、公私联动
    • D、陌生拜访

    正确答案:A

  • 第5题：

    企业主动与客户进行接触，以便客户较深入的了解产品、服务的特征和优劣势，以及企业信誉等多方面的状况。这是企业针对（）而言的。

    • A、潜在期客户服务
    • B、开发期客户服务
    • C、成长期客户服务
    • D、成熟期客户服务

    正确答案:B

  • 第6题：

    根据客户细分市场，可将客户归结为以下哪3中客户群？（）

    • A、最有价值的客户
    • B、最佳潜在客户
    • C、成本最高客户
    • D、易流失客户

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    （）是推销前的准备工作。

    • A、审查支付能力
    • B、寻找潜在客户
    • C、了解竞争企业的整体竞争能力

    正确答案:C

  • 第8题：

    填空题
    在与新客户建立业务关系时，通过信用调查了解新客户的（）是非常必要的。

    正确答案： 基本情况
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    不定项题
    针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了（   ）。
    A

    使潜在客户变为真正的客户

    B

    建立与客户的长期联系

    C

    精力集中于市场营销

    D

    吸引最有价值的客户


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    企业在制定客户服务战略时，应该（）。
    A

    注重开发潜在客户

    B

    注重保持现有客户

    C

    在留住现有客户同时充分开发潜在客户

    D

    只注重对企业有较大利益的客户


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当客户对企业的业务进行了解，或企业欲对某一区域的客户进行开发时，企业与客户开始交流并建立联系，此时客户已进入（）。
    A

    潜在客户期

    B

    客户开拓期

    C

    客户维系期

    D

    客户成熟期


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    当企业对潜在客户进行了解后，对已选择的目标客户进行开发时，便进入（）。此时企业要进行大量的投入，但客户为企业所做的贡献很小甚至没有。
    A

    潜在客户期

    B

    客户开拓期

    C

    客户维系期

    D

    客户成熟期


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在与新客户建立业务关系时，通过信用调查了解新客户的（）是非常必要的。


    正确答案:基本情况

  • 第14题：

    所谓（）的开发策略，就是企业通过适当的产品、价格、分销渠道和促销手段来吸引目标客户和潜在客户，从而将目标客户和潜在客户开发为现实客户的过程。

    • A、资本导向
    • B、营销导向
    • C、推销导向
    • D、价值导向

    正确答案:B

  • 第15题：

    推销导向的开发策略，首先要能够寻找到（）。

    • A、潜在客户
    • B、目标客户
    • C、忠诚客户
    • D、满意客户

    正确答案:B

  • 第16题：

    企业在制定客户服务战略时，应该（）。

    • A、注重开发潜在客户
    • B、注重保持现有客户
    • C、在留住现有客户同时充分开发潜在客户
    • D、只注重对企业有较大利益的客户

    正确答案:C

  • 第17题：

    要想增加客户为企业创造的价值，可以通过三条途径，即开发潜在客户、优化现有客户的价值和（）。


    正确答案:挽留有价值的客户

  • 第18题：

    企业应该最关心（）。

    • A、老客户
    • B、新客户
    • C、有价值客户
    • D、潜在客户

    正确答案:C

  • 第19题：

    填空题
    要想增加客户为企业创造的价值，可以通过三条途径，即开发潜在客户、优化现有客户的价值和（）。

    正确答案： 挽留有价值的客户
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在客户生命周期的各个阶段中，（）是客户对企业做出最大贡献的时期。
    A

    客户潜在期

    B

    客户开发期

    C

    客户成长期

    D

    客户成熟期


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业应该最关心（）
    A

    老客户

    B

    新客户

    C

    有价值客户

    D

    潜在客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    企业在与新客户建立业务关系时，通过信用调查了解新客户的基本情况，基本情况包括（）、（）、（）、（）。

    正确答案： 企业名称,注册地址,法定代表人,注册资本
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    市场开发阶段，企业寻找有价值的潜在客户时，通过信用调查了解客户的（）。

    正确答案： 业务状况
    解析： 暂无解析

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