寻找客户就是寻找潜在客户的过程。

题目

寻找客户就是寻找潜在客户的过程。

相似考题

1.寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。A.潜在客户型B.陌生客户型C.直接客户型D.间接客户型

2.如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。A:重点B:基础C:保证D:关键

3.寻找客户的过程,就是收集客户资料,并进行详细分析的过程。()此题为判断题(对，错)。

4.寻找潜在顾客的程序有()。A.划分并确定销售区域B.制定销售计划C.寻找潜在客户D.建立顾客档案

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  • 第1题：

    客户寻找就是在目标市场中寻找（ ）的客户。

    A.有投资能力
    B.有风险承受能力
    C.有可能购买或再次购买基金
    D.以上都是

    答案：D
    解析：
    基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择；
    客户寻找就是指在目标客户中寻找有需求、有购买能力、未来有望成为现实客户的将来购买者。基金销售的客户寻找，就是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。基金销售机构可以通过多种形式与客户建立联系，如通过各种广告宣传让潜在客户了解销售机构，从而主动与销售机构建立联系，也可以通过基金营销人员主动接触客户，寻找潜在客户。以潜在客户与营销人员关系为例，针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
    （1）缘故法。缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户容易接近，交流方便。
    （2）介绍法。介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
    （3）陌生拜访法。陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

  • 第2题：

    市场开发阶段，企业寻找有价值的潜在客户时，通过信用调查了解客户的（）。


    正确答案:业务状况

  • 第3题：

    寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？


    正确答案: 1公司资源。2现有客户。3社会网络。4出版网。5互联网。

  • 第4题：

    寻找客户的思路有：（）。

    • A、在你的周围寻找客户
    • B、在现有的客户中寻找推销目标
    • C、从市场调查走访中寻找推销对象
    • D、在产品信息收集中寻找推销目标

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    峰终定律的应用步骤不正确的是（）。

    • A、①描绘服务过程②细化峰、终时刻的客户需求，优化服务流程③寻找峰、终时刻
    • B、①细化峰、终时刻的客户需求，优化服务流程②寻找峰、终时刻③描绘服务过程
    • C、①寻找峰、终时刻②细化峰、终时刻的客户需求，优化服务流程③描绘服务过程
    • D、①描绘服务过程②寻找峰、终时刻③细化峰、终时刻的客户需求，优化服务流程

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。

    • A、金钱
    • B、地位
    • C、购买力
    • D、需求

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    分析寻找潜在客户的途径有哪些？


    正确答案: （1）朋友和熟人；
    （2）无穷的关系链（转介绍）；
    （3）有影响的人物；
    （4）无竞争关系的其他销售人员；
    （5）上门推销“扫楼”；
    （6）观察；
    （7）名单和其他信息来源；
    （8）直接邮寄信件；
    （9）广告；
    （10）讨论会；
    （11）电话推销；
    （12）“休眠”的客户；
    （13）寻找潜在顾客的先进技术；
    （14）商业展览。

  • 第9题：

    多选题
    在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。
    A

    金钱

    B

    地位

    C

    购买力

    D

    需求


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？

    正确答案： 1公司资源。2现有客户。3社会网络。4出版网。5互联网。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    市场开发阶段，企业寻找有价值的潜在客户时，通过信用调查了解客户的（）。

    正确答案： 业务状况
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    寻找和判断潜在的供应来源，就是按照规格要求寻找供应商。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    寻找潜在顾客是在圈定客户范围（）进行的。

    • A、之前
    • B、之中
    • C、之后
    • D、同时

    正确答案:C

  • 第16题：

    为什么要建立数据库？（）

    • A、了解顾客
    • B、卖给客户什么样的产品
    • C、如何更好的维护客户
    • D、如何寻找到更多的潜在客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户


    正确答案:正确

  • 第18题：

    推销导向的开发策略，首先要能够寻找到（）。

    • A、潜在客户
    • B、目标客户
    • C、忠诚客户
    • D、满意客户

    正确答案:B

  • 第19题：

    简述寻找潜在客户的方法。


    正确答案: 1）发掘潜在客户的方法：
    一是资料分析法。
    二是一般性方法。
    2）寻找潜在客户的渠道：
    利用公司的客户名单、从认识的人中发掘、阅读报纸、结识其他电信业务员。

  • 第20题：

    如何寻找最佳潜在客户？


    正确答案: （1）确认本企业的盈利产品和服务；
    （2）尽可能多地找出购买那些产品和服务的人；
    （3）找出最可能成为潜在客户的那一类人；
    （4）找出企业不盈利或亏本的产品；
    （5）找出会购买那些不盈利产品和服务的人，停止对他们的营销活动。

  • 第21题：

    判断题
    寻找客户就是寻找潜在客户的过程。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    客户寻找就是在目标市场中寻找（ ）的客户。
    A

    有投资能力

    B

    有风险承受能力

    C

    有可能购买或再次购买基金

    D

    以上都是


    正确答案： D
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（　　）群体。
    A

    潜在客户型

    B

    陌生客户型

    C

    直接客户型

    D

    间接客户型


    正确答案： D
    解析：
    介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

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