更多“汽车销售渠道有哪些功能？”相关问题
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第1题：
举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。
正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。 -
第2题：
汽车服务企业主要的筹资方向与渠道有哪些？
正确答案:筹资渠道有国家财政资金、银行信贷基金、非银行金融机构资金、其他企业资金、居民个人资金、企业内部形成资金等：筹集方式是指企业采用的具体形式包括直接吸收投资、发行股票筹资租赁筹资商业信用等。 -
第3题：
消费品销售渠道有哪些形式？
正确答案: ①生产者——消费者；
②生产者——零售商——消费者；
③生产者——批发商——零售商——消费者；
④生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。 -
第4题：
间接销售渠道的不足之处有哪些?
正确答案:①电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息；
②售中、售后服务工作较粗。 -
第5题：
汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。
- A、一层销售渠道；
- B、二层销售渠道；
- C、三层销售渠道。
正确答案:B -
第6题：
什么是汽车销售渠道？
正确答案: 汽车产品或服务从汽车生产企业向用户转移过程中直接或间接转移所有权的经过的途径，即一切取得汽车产品所有权或协助转移所有权的组织和个人。 -
第7题：
汽车销售渠道的宗旨是什么？
正确答案: 宗旨：消除汽车产品与服务与汽车用户间的分离，加速汽车产品的流通和销售资金的周转，提高汽车企业和中间商的经济效益。 -
第8题：
问答题什么是服装销售渠道？销售渠道有哪些功能？正确答案： 销售渠道，也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的功能：
①收集与传递服装市场信息
②促进服装销售
③转移产品所有权，分担经营风险
④编配分类服装产品
⑤融通资金。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题消费品销售渠道有哪些形式？正确答案： ①生产者——消费者；
②生产者——零售商——消费者；
③生产者——批发商——零售商——消费者；
④生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题我国汽车服务企业的筹资有哪些渠道？正确答案：
（1）国家财政资金国家财政资金具有广阔的源泉和稳固的基础，在企业各种资金来源中占有重要地位。
（2）银行信贷资金银行对企业的贷款也是企业重要的资金来源。
（3）非银行金融机构资金非银行金融机构主要有依托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司、企业集团的财务公司等。
（4）其他企业资金随着横向经济联合的开展，企业同企业之间的经济联合和资金融通日益广泛，既有长期稳定的资金联合，又有短期临时的资金融通。这种企业间资金的联合和融通已经成为企业筹集资金的一个渠道并得到广泛利用。
（5）职工和民间的资金是指本*企业职工和城乡居民手中暂时或较长时期内闲置的资金通过投资的渠道成为企业资金的一项来源。
（6）企业自留资金即企业内部形成的资金主要是指企业盈利所形成的资本积累，如提取公积金、未分配利润等等，此外还有企业内部形成的折旧准备金。企业自留资金是生产经营资金的重要补充来源。
（7）外商资金这是外国投资者以及我国香港、澳门特区和台湾地区投资者投入的资金，是外商技资企业的重要资金来源。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题汽车服务企业主要的筹资方向与渠道有哪些？正确答案： 筹资渠道有国家财政资金、银行信贷基金、非银行金融机构资金、其他企业资金、居民个人资金、企业内部形成资金等：筹集方式是指企业采用的具体形式包括直接吸收投资、发行股票筹资租赁筹资商业信用等。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试论述发展销售物流渠道的原因有哪些。正确答案：
发展销售物流渠道的原因主要包括:
(1)中间商对其代理的区域市场较为熟悉,并且拥有一批固定的客户群,能够帮助厂商迅速打开市场;
(2)分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解,可以帮助厂商规避投资和交易风险,同时还可以减少自己构建销售网络所必需的高昂费用,降低整体销售成本;
(3)分销商一次性订购批量产品,因而大大减轻厂商的压力。解析： 暂无解析 -
第13题：
我国汽车服务企业筹资有哪些渠道？
正确答案: （1）国家财政资金；
（2）银行信贷资金；
（3）非银行金融机构资金；
（4）其他企业资金；
（5）职工和民间的资金；
（6）企业自留资金；
（7）外商资金。 -
第14题：
什么是服装销售渠道，销售渠道有哪些功能
正确答案:服装销售渠道也指分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的基本功能是实现服装产品从服装生产企业向消费者的转移。以及其他功能，包括收集与传递服装市场信息、促进服装销售、转移产品所有权，分担经营风险、编配分类服装产品、融通资金。 -
第15题：
间接销售渠道的优点有哪些?
正确答案:①可以简化市场交易活动，减少交易次数，节约用于流通领域的人力、物力和财力；
②能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费；
③有利于企业间的专业化协作。 -
第16题：
影响汽车销售渠道选择的因素主要有哪些？
正确答案: 1、产品因素
2、市场因素
3、生产企业本身的因素
4、政策规定：符合国家的有关政策与法规
5、经济收益
6、经销商特性 -
第17题：
汽车销售的中间商有哪些？
正确答案: ①总经销商（或总代理商）
②批发商（或地区分销销）
③经销商（或特许经销商） -
第18题：
关于汽车销售渠道的作用错误的说法是（）。
- A、可以加速生产
- B、为汽车消费者提供了便利
- C、具有融资功能
- D、扩大就业
正确答案:A -
第19题：
汽车企业利用销售渠道的中间商，可以起到（）和加快资金周转的作用。
- A、节省销售费用；
- B、增加销售成本；
- C、加快汽车流通；
- D、增加汽车仓储。
正确答案:A,C -
第20题：
问答题举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。正确答案： 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题间接销售渠道的不足之处有哪些?正确答案： ①电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息；
②售中、售后服务工作较粗。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题我国汽车服务企业筹资有哪些渠道？正确答案： （1）国家财政资金；
（2）银行信贷资金；
（3）非银行金融机构资金；
（4）其他企业资金；
（5）职工和民间的资金；
（6）企业自留资金；
（7）外商资金。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题间接销售渠道的优点有哪些?正确答案： ①可以简化市场交易活动，减少交易次数，节约用于流通领域的人力、物力和财力；
②能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费；
③有利于企业间的专业化协作。解析： 暂无解析