（）是顾客购买的最强动机之一。

题目

（）是顾客购买的最强动机之一。

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1.顾客购买的常见动机有哪些？

2.顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机越强。A对B错

3.顾客的购买动机是多种多样的。

4.顾客力量的分析是企业特定经营环境分析的重要内容，它包括企业产品消费群体分析和（）。 A.顾客购买动机分析B.顾客消费能力C.顾客选择动机分析D.顾客心理分析

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  • 第1题：

    关于客户的购买动机，以下判断正确的是（）

    • A、顾客对于汽车的购买动机是多样的、复杂的，是多种动机综合作用的结果
    • B、没有必要去探求顾客深层次的购买动机，只要顾客说清楚他自己要什么，我们配合说明就可以了，这样有利提高工作效率
    • C、挖掘顾客的潜在动机，有利于销售时人际敏感度的提高
    • D、成功的销售顾问懂得根据需求分析去有效的沟通

    正确答案:D

  • 第2题：

    顾客购买商品的基础是（）。

    • A、环境
    • B、需求
    • C、动机
    • D、定势

    正确答案:B

  • 第3题：

    顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机感越弱。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    推销洽谈的最终目的是（）。

    • A、诱发顾客购买动机
    • B、说服顾客
    • C、推销商品
    • D、让顾客满意，获得双赢

    正确答案:D

  • 第5题：

    顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机越强。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    影响购买决策的关键是（）。

    • A、顾客态度
    • B、购买的需要
    • C、购买的动机
    • D、购买过程

    正确答案:A

  • 第7题：

    顾客购买动机是什么？


    正确答案: 顾客购买动机是在其需要的基础上产生的购买的欲望和意念。购买动机是购买行为的先导，它支配着购买行为。
    分为九类：求实动机，求廉动机，好胜动机，偏好动机，从众动机，求俏动机，惠顾动机，求新动机。

  • 第8题：

    顾客的购买动机是从消费需求中产生的。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    下列哪一个不属于顾客的生理性购买动机（）。

    • A、求实购买动机
    • B、求名购买动机
    • C、求同购买动机
    • D、求廉购买动机

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    下列不属于强势品牌的特点的是（）。
    A

    顾客对品牌记忆深刻

    B

    顾客对品牌印象完整

    C

    品牌印象与顾客的关键购买动机无关

    D

    品牌印象与顾客的关键购买动机建立排他性联系


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    顾客心理分析包括（）
    A

    顾客需求

    B

    顾客购买动机

    C

    顾客购买决策

    D

    顾客购买行为


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    顾客的购买动机是多种多样的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述顾客购买动机的分类是哪些？


    正确答案: 1.感情动机
    2.理智动机
    3.惠顾动机

  • 第14题：

    从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。

    • A、生理动机
    • B、情感动机
    • C、自尊动机
    • D、安全动机
    • E、心理动机

    正确答案:A,E

  • 第15题：

    下列不属于强势品牌的特点的是（）。

    • A、顾客对品牌记忆深刻
    • B、顾客对品牌印象完整
    • C、品牌印象与顾客的关键购买动机无关
    • D、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排他性联系

    正确答案:C

  • 第16题：

    顾客心理分析包括（）

    • A、顾客需求
    • B、顾客购买动机
    • C、顾客购买决策
    • D、顾客购买行为

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    请说出5个顾客的购买动机？


    正确答案: 求实动机、求廉动机、好胜动机、求利动机、偏好动机、从众动机、求俏动机、惠顾动机、求新动机。

  • 第19题：

    顾客的（）是购买行为发生的原因或条件，也是由人们的需要所产生的。

    • A、购买动机
    • B、购买心理
    • C、购买行为
    • D、购买目标

    正确答案:A

  • 第20题：

    （）是消费者购买动机之一。

    • A、从众动机
    • B、初始动机
    • C、内在动机
    • D、攀比心理

    正确答案:B

  • 第21题：

    分析潜在客户的动机从（）、（）、（）、（）、（）方面来分析。

    • A、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型
    • B、弄清来意、购买车型、购买角色、购买用途、顾客类型
    • C、弄清来意、购买车型、购买角色、购买重点、顾客类型
    • D、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型

    正确答案:C

  • 第22题：

    多选题
    从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。
    A

    生理动机

    B

    情感动机

    C

    自尊动机

    D

    安全动机

    E

    心理动机


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销洽谈的最终目的是（）。
    A

    诱发顾客购买动机

    B

    说服顾客

    C

    推销商品

    D

    让顾客满意，获得双赢


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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