在产品介绍中,将产品的特性与作用转化为客户的利益与价值是至关重要的。()此题为判断题(对，错)。

题目
在产品介绍中,将产品的特性与作用转化为客户的利益与价值是至关重要的。()

此题为判断题(对，错)。

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1.在为客户介绍产品时,需要重点注意的是:()A.把产品的功能与特点转化成客户的价值或利益B.探询清楚客户的真实需求，以确保价值与客户需求是强相关的C.只要说对手的产品不行就可以了，别的都不好，那只有选择当下产品了D.不搞清楚客户的预算就不用介绍产品，不然白说了许多他不想要的内容

2.采用逐步结转分步法时,完工产品与在产品之间的费用分配,是()之间的费用分配。A.产成品与广义在产品B.产成品与月末在产品C.完工半成品与月末加工中在产品D.前面步骤的完工半成品与加工中在产品,最后生产步骤的产成品与加工中在产品

3.在客户经理制中,至关重要的是()A、产品的性能;B、客户经理的作用;C、市场环境;D、客户的作用。

4.作为一种价值主张,不仅得到消费者认同,而且能够具体物化在产品与服务中描述的是品牌核心价值的()A、独特性B、人文性C、执行性D、兼容性

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  • 第1题：

    销售顾问在产品介绍的过程中怎样才能激发客户的购买兴趣


    参考答案：可用FAB法则对汽车进行介绍，充分展示汽车最能满足和吸引客户的地方。首先用F这个配置来说，这台车上有×××配置。销售顾问在向客户介绍的时候不能只告诉客户这款车有×××配置就完了，还应提示客户，这个配置有什么作用，这个装备会给他带来什么样的好处，让客户在脑子里加深对这款车优越性的印象。销售顾问在使用FAB介绍汽车时，需要掌握一定的技巧：
    (1)实事求是。以事实为依据，夸大其词攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。
    (2)清晰简洁。销售顾问在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的说词代替，解说时要逻辑清晰语句通顺让人能明白。
    (3)主次分明。销售顾问在介绍产品时如产品的优点好处可以详细阐述，对于产品缺点，不利的信息可以简单陈述。

  • 第2题：

    12、客户在购买产品时，可以获得的价值有（）

    A．产品价值与服务价值

    B．利益价值与形象价值

    C．产品价值与形象价值

    D．A和B


    产品价值与形象价值

  • 第3题：

    采用逐步结转分步法，其在完工产品与在产品之间分配费用，是指在（）之间的费用分配。

    A．完工产品与月末在产品

    B．完工半成品与月末加工中的在产品

    C．完工产品与广义的在产品

    D．前面步骤的完工半成品与加工中的在产品，最后步骤的完工产品与加工中的在产品


    前面步骤的完工半成品与加工中的在产品，最后步骤的产成品与加工中的在产品

  • 第4题：

    采用逐步结转分步法时，完工产品与在产品之间分配费用，是在：()

    A、完工半成品与月末加工中的在产品

    B、前面步骤的完工半成品与加工中的在产品，最后步骤的产成品与加工中的在产品

    C、产成品与月末在产品

    D、产成品与广义在产品


    参考答案：B

  • 第5题：

    26、客服在产品的推广、销售及客户的维护方面均起着极其重要的作用，是连接商家与客户之间必不可少的纽带。（)


    正确

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