准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )此题为判断题(对，错)。

题目
准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

此题为判断题(对，错)。

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1.()是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。A.明确目标客户市场B.市场细分C.客户寻找D.客户介绍

2.准客户必须是付得起保费的人。即使急需投保的人，如果没有支付保费的经济能力，也无法成为销售的对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。( )

3.健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()①客户是否是可保体②客户是否有健康保险需求③客户是否具备一定的经济实力④客户是否具有决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

4.可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体(风险比标准体高的可保体)，必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。( )

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  • 第1题：

    为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。

    ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件

    ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求

    ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人

    ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人

    A、①②③

    B、②③④

    C、①②③④

    D、①③④


    参考答案：C

  • 第2题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

    A.保单签发

    B.准客户的开拓

    C.保险核保

    D.保险核赔


    参考答案：B
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

  • 第3题：

    （ ）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

    A.明确目标客户市场
    B.市场细分
    C.客户寻找
    D.客户介绍

    答案：C
    解析：
    基金销售的客户寻找，就是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

  • 第4题：

    最合适的销售对象具备四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：正确

  • 第5题：

    保险展业中理想的未来客户一般具备( )

    A．有保险需求

    B．有支付保险费的能力

    C．具有可保性

    D．可接近

    E．有诚信


    参考答案：ABCD

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