促成的方法有()。A.激将法B.直截了当C.假设成交法D.行为促成法E.二择一法

题目

促成的方法有()。

A.激将法

B.直截了当

C.假设成交法

D.行为促成法

E.二择一法

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1.当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是( )。A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法

2.讯问中说服教育的方法有（）A.疏导法B.例证法C.激励法D.规劝法E.激将法

3.“您看，假设用了我们公司的快递服务以后，成本有所降低，效率也提高了，更重要的是能帮助您在最短的时间内达成您赋予我们的使命，不是很好吗”。以上的话应用了哪种成交方法？（）A.直接成交法B.假定促成交易法C.迂回成交法D.迎合交易法

4.在促成的技巧中，“请问您每年的红利通知书是寄到您府上还是您的公司呢?”是属于( )A、推定承诺法B、二择一法C、激将法D、利益趋动法

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  • 第1题：

    当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()

    A.积极假设促成法

    B.询问与停顿促成法

    C.特别优惠促成法

    D.建议促成法


    参考答案：B

  • 第2题：

    ()也就是让客户先买一点、投资一点试用看看的方法。

    A.双选促成法

    B.欲擒故纵法

    C.建议尝试法

    D.直接请求法


    本题答案：B

  • 第3题：

    20、谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是

    A．让利促成法

    B．试用促成法

    C．比较促成法

    D．优惠促成法


    B

  • 第4题：

    在推销中促成交易的方式有直接请求法、假设成交法、从众成交法、_________________、让步成交法。


    正确答案：激将成交法

  • 第5题：

    22、下列情景属于商务谈判中的（）。买方：“我不喜欢这个产品的颜色。” 卖方：“如果我们更换你们满意的颜色，您能决定吗？”

    A．优惠促成法

    B．利益促成法

    C．诱导促成法

    D．假设成交法


    B

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