1、谈判的本质是A．人际关系的一种特殊表现B．说服（协商）C．双方在某些方面既相互联系又相互冲突D．双方相对独立或对等

题目

1、谈判的本质是

A．人际关系的一种特殊表现

B．说服（协商）

C．双方在某些方面既相互联系又相互冲突

D．双方相对独立或对等

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1.谈判的本质是( )。A.交流信息B.沟通思想C.满足需求D.利益交换

2.做法上,分清是非,即肯定其表面的是,否定其本质的非,把谈判引向纵深,是破"()"的诡辩方法。

3.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的()及其发展 趋势,并根据这些变化采取相应的策略,这些需要在一个正确的思维模式下进行A、规律本质条件B、形态本质条件C、形式、性质、条件D、方法规律样式

4.国际商务谈判是()的延伸和发展,它们之间不存在本质的区别.

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  • 第1题：

    国际商务谈判与国内商务谈判之间存在本质的区别。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第2题：

    谈判过程中用()的本质意义是为运用正确的策略排除各种干扰。


    参考答案：策略管好人

  • 第3题：

    商务谈判的特征包括()。(1)谈判对象的广泛性和不确定性(2)谈判双方的排斥性和合作性(3)谈判的多边性和随机性(4)谈判的公平性和不平等性

    A、(1)(3)(4)

    B、(2)(3)(4)

    C、(1)(2)(3)(4)

    D、(1)(2)(3)


    参考答案：C
    本题考察的知识点是商务谈判的特征

  • 第4题：

    谈判的本质是（）

    A交流信息

    B沟通思想

    C满足需求

    D利益交换


    C
    略

  • 第5题：

    简述商务谈判的本质特性。


    正确答案: （1）它是谈判双方“给予”与“接受”兼而有之的一种互助过程。
    （2）谈判双方同时具有“冲突”与“合作”的成分。
    （3）它是互惠的，是不均等的公平。
    （4）商务谈判的过程，也是双方用适用的法律、政策及道德规范形成统一意见的过程。

  • 第6题：

    成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。

    • A、将谈判看成各方之间的一种协商活动
    • B、人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障
    • C、谈判的中心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫
    • D、将眼前利益和长远利益结合起来

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    谈判伦理观的本质是（）

    • A、谈判手的社会道德观
    • B、谈判手的进取精神
    • C、谈判手的职业道德观
    • D、谈判手的职业道德观和社会道德观

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）
    A

    谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人

    B

    谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突

    C

    参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求

    D

    谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。
    A

    绝不要一开始便透漏谈判底线

    B

    决不泄漏过多信息

    C

    绝不接受对方的气势要求

    D

    在获得同等报酬之前作出让步


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判伦理观的本质是（）
    A

    谈判手的社会道德观

    B

    谈判手的进取精神

    C

    谈判手的职业道德观

    D

    谈判手的职业道德观和社会道德观


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判的本质是（）
    A

    交流信息

    B

    沟通思想

    C

    满足需求

    D

    利益交换


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    洽谈和谈判有着本质的区别。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第14题：

    下面哪些属于商务谈判的内容()。(1)商品的品质(2)谈判时间的谈判(3)交易条件的谈判(4)技术类别(5)劳动力供求的层次

    A、(2)(3)(4)(5)

    B、(1)(2)(3)(4)(5)

    C、(1)(2)(4)

    D、(2)(3)(5)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是商务谈判的内容：合同之外的谈判，合同之内的谈判，商品贸易谈判，技术贸易谈判和劳务合作谈判等。

  • 第15题：

    在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()

    A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动

    B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛

    C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响

    D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等


    参考答案：D

  • 第16题：

    满足需求是谈判的（）

    A基础

    B目标

    C本质

    D手段


    C
    略

  • 第17题：

    谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。


    正确答案:僵局

  • 第19题：

    通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）

    • A、谈判的基础
    • B、谈判的目的
    • C、谈判的本质
    • D、谈判的媒介

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）
    A

    谈判的基础

    B

    谈判的目的

    C

    谈判的本质

    D

    谈判的媒介


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述商务谈判的本质特性。

    正确答案： （1）它是谈判双方“给予”与“接受”兼而有之的一种互助过程。
    （2）谈判双方同时具有“冲突”与“合作”的成分。
    （3）它是互惠的，是不均等的公平。
    （4）商务谈判的过程，也是双方用适用的法律、政策及道德规范形成统一意见的过程。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    正确的商务谈判意识的内涵主要包括（　　）。
    A

    要将谈判看成各方之间的一种协商活动

    B

    要将谈判看成竞技体育项目的角逐

    C

    谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫

    D

    将眼前利益和长远利益结合起来


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判意识的内涵主要包括以下几点：①要将谈判看成各方之间的一种协商活动，而不是竞技体育项目的角逐；②谈判双方之间的利益关系是一种互助合作的关系，而不是“敌对”关系；③人际关系是双方实现利益关系的基础和保障，因而要处理好洽谈中的人际关系；④谈判人员要有战略眼光，将眼前利益和长远利益结合起来，抓住现在放眼未来；⑤谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫，而不要在非实质性问题上大做文章，要将精力集中在双方各自的需求上；⑥谈判的结果双方都是胜利者，谈判的最后协议要符合双方的利益需求。

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