房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销()策略的内容。A:公共关系 B:促销 C:销售渠道 D:价格

题目
房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销()策略的内容。

A:公共关系
B:促销
C:销售渠道
D:价格
相似考题

1.甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5 600元／平方米，开盘时确定的均价为5 800元／平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8 000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对抵押贷款的消费者，价格优惠1％。 根据以上资料，回答下列问题：乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。A．数量折扣策略B．现金折扣策略C．低开高走策略D．高价策略

2.甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料A.数量折扣策略 B.现金折扣策略 C.低开高走策略 D.高价策略

3.房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是()。A、房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算 B、房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算 C、由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算 D、代理成交额较大的房地产经纪机构直接与房地产开发企业结算，其余与甲房地产经纪机构结算

4.现阶段，房地产开发企业市场营销工作中，委托代理机构完成的主要是（ ）。A．产品定位B．营销战略制定C．房地产租售D．施工管理

更多“房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销()策略的内容。”相关问题

  • 第1题：

    房地产开发企业的商品房销售采用公开销售代理模式、通常负责销售中心布置、广告促销等工作的单位是（）。

    A．房地产开发企业
    B．全部代理机构
    C．资质最高的房地产代理机构
    D．首家签约的房地产代理机构

    答案：A
    解析：
    公开销售代理是指房地产开发企业将商品房的销售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。各房地产经纪机构之间是平行的关系，委托人需要进行各房地产经纪机构之间的协调，协调工作量较大，佣金结算也相对复杂。在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。在独家代理的情况下，销售中心的布置、销售中心的保安、广告促销等可以委托代理机构完成，而在公开代理的情况下，这些工作通常由房地产开发企业负责。

  • 第2题：

    房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理的是()。

    A:独家代理
    B:独家销售权代理
    C:公开销售代理
    D:联合销售代理

    答案：A
    解析：
    独家代理是指房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。

  • 第3题：

    某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是()。

    A:该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系
    B:该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理
    C:在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经济机构均可取的佣金
    D:该房地产经济机构按照销售额的一定比例提取销售代理费

    答案：B
    解析：
    独家销售权代理与独家代理的重要区别是：代理商有独家销售商品房的权利，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金。经开发企业同意，代理商还可以委托分代理。

  • 第4题：

    新建商品房现售按照销售方式，可分为（ ）。

    A.房地产开发企业自行销售
    B.委托房地产经纪机构代理销售
    C.房地产开发企业委托经纪机构共同销售
    D.以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售
    E.以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售

    答案：A,B
    解析：
    商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。新建商品房现售按照销售方式，可分为房地产开发企业自行销售和委托房地产经纪机构代理销售。

  • 第5题：

    房地产营销的基本方式包括（）。

    • A、房地产开发企业自行销售
    • B、加盟连锁
    • C、传销
    • D、直销
    • E、房地产委托代理销售

    正确答案:A,E

  • 第6题：

    房地产开发企业选择房地产经纪机构代理租售房地产时，如果追求协调和结算简单，则宜采用（）方式。

    • A、独家代理
    • B、公开销售代理
    • C、联合销售代理
    • D、公开销售代理加联合销售代理

    正确答案:A

  • 第7题：

    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型为（）。

    • A、独家代理
    • B、共同代理
    • C、参与代理
    • D、转代理

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    关于商品房销售代理的说法，正确的是()。
    A

    房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托专门的房地产中介服务机构代为销售的一种经营方式

    B

    实行销售代理必须签订委托合同

    C

    房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同

    D

    受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，可以收取佣金以外的其他费用

    E

    房地产销售人员必须经过专业培训取得相应的资格，才能从事商品房销售业务


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是（）。
    A

    房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算

    B

    房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算

    C

    由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算

    D

    由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算


    正确答案： D
    解析： 考察商品房销售代理的基本形式。该房地产公司的授权行为属于独家代理权，此时开发企业均要向代理商支付佣金。

  • 第10题：

    单选题
    房地产开发企业选择房地产经纪机构代理租售房地产时，如果追求协调和结算简单，则宜采用（）方式。
    A

    独家代理

    B

    公开销售代理

    C

    联合销售代理

    D

    公开销售代理加联合销售代理


    正确答案： B
    解析： 本题考查房地产独家代理的内容。独家代理是指房地产开发企业或其他业主将房屋的出售（租）权委托给一家房地产经纪机构代理，委托人和代理人之间是单一的委托代理关系，房地产开发企业与代理人之间的协调和佣金结算相对简单。

  • 第11题：

    单选题
    新建商品房现售按照销售方式，可分为(    )。
    A

    房地产开发企业自行销售或者委托房地产经纪机构代理销售

    B

    房地产开发企业委托经纪机构共同销售

    C

    以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售

    D

    以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    现阶段，房地产开发企业市场营销工作中，委托代理机构完成的主要是（　）。
    A

    产品定位

    B

    营销战略制定

    C

    房地产租售

    D

    施工管理


    正确答案： B
    解析： 现阶段，房地产市场营销代理主要是代理租售(包括销售策划)。

  • 第13题：

    下列关于商品房销售代理中“参与代理”的说法，正确的是()。

    A:参与代理的房地产经纪机构与委托人（房地产开发企业）直接订立合同
    B:多个参与代理人的关系协调由委托人（房地产开发企业）负责
    C:参与代理的房地产经纪机构的佣金由独家代理机构或共同代理机构按协议分配
    D:参与代理的房地产经纪机构由委托人（房地产开发企业）指定或委派

    答案：C
    解析：
    商品房销售代理主要有独家代理、共同代理、参与代理三种形式。独家代理是指房地产开发企业或房屋所有权人、土地使用权人将房屋的出售（租）权单独委托给一家房地产经纪机构代理。共同代理是指房地产开发企业或房屋所有权人、土地使用权人将房屋出售（租）权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金；谁代理成功量多，谁多得收益的一种代理方式。参与代理是指房地产经纪人参与已授权独家或共同代理的房地产经纪机构的代理业务，代理成功后，由独家代理公司或共同代理人按参与代理协议分配佣金的行为。

  • 第14题：

    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。

    从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型是()。查看材料

    A.独家代理
    B.共同代理
    C.参与代理
    D.转代理

    答案：A
    解析：
    独家代理是指房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。委托人与代理人之间是单一的委托和代理关系，委托人与代理人之间的协调和佣金结算相对简单。该题中，其他三家房地产经纪机构与甲房地产开发企业没有签订销售合同，和乙房地产经纪机构不是平行的，因此是独家代理。

  • 第15题：

    关于房地产开发企业选择房地产经纪机构代理销售其商品房的说法，正确的有（　）。

    A、大型综合性房地产开发项目必须选择联合代理方式
    B、双重代理的房地产经纪机构可以向买卖双方收取佣金
    C、总代理可以委托分代理
    D、房地产开发企业不能直接委托分代理
    E、房地产开发企业最好在项目前期就确定好代理方式

    答案：B,C,E
    解析：
    考点:选择物业租售形式。选项A错误，大型综合性房地产开发项目经常采用联合代理方式，某些大型机构亦可能度假代理综合性房地产开发项目或物业；选项D错误，开发商可以直接委托分代理。

  • 第16题：

    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为（）。

    • A、数量折扣策略
    • B、现金折扣策略
    • C、低开高走策略
    • D、高价策略

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    临时管理规约由房地产开发企业制定，由（）签字确认

    • A、买受人
    • B、房地产开发企业负责人
    • C、物业服务企业负责人
    • D、代理销售的房地产经纪机构负责人

    正确答案:A

  • 第18题：

    房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。

    • A、反映项目特征的资料
    • B、项目销售执行计划
    • C、反映项目合法性的资料
    • D、委托书
    • E、房地产开发企业发展规划

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    现阶段，房地产开发企业市场营销工作中，委托代理机构完成的主要是（　）。

    • A、产品定位
    • B、营销战略制定
    • C、房地产租售
    • D、施工管理

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是（　）。
    A

    该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系 

    B

    该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理 

    C

    在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经纪机构均可取得佣金 

    D

    该房地产经纪机构按照销售额的一定比例提取销售代理费


    正确答案： B
    解析： 独家销售权代理与独家代理的重要区别是：代理商有独家销售商品房的权利，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金。经开发企业同意，代理商还可以委托分代理。

  • 第21题：

    多选题
    关于房地产开发企业选择房地产经纪机构代理销售其商品房的说法，正确的有(  )。（2011年试题）
    A

    大型综合性房地产开发项目必须选择联合代理方式

    B

    双重代理的房地产经纪机构可以向买卖双方收取佣金

    C

    总代理可以委托分代理

    D

    房地产开发企业不能直接委托分代理

    E

    房地产开发企业最好在项目前期就确定好代理方式


    正确答案： C,D
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产营销的基本方式包括()。
    A

    房地产开发企业自行销售

    B

    加盟连锁

    C

    传销

    D

    直销

    E

    房地产委托代理销售


    正确答案： D,B
    解析： 本题考查房地产市场营销的方式。房地产市场营销方式是房地产市场营销流程各个环节采用的方法和途径，具体包括房地产开发企业自行完成和委托房地产经纪机构代理完成两种基本形式。

  • 第23题：

    多选题
    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为（）。
    A

    与甲房地产开发企业签订委托销售合同

    B

    向甲房地产开发企业索取相关资料

    C

    进行租售准备

    D

    与甲房地产开发企业进行项目结算


    正确答案： A,C
    解析： 本题考查商品房销售代理的流程。商品房销售代理流程是：
    1.委托方寻找可能的代理商
    2.选择代理机构
    3.委托方提交有关资料
    4.代理方进行营销企划
    5.代理方进行租售准备
    6.代理方租售执行
    7.委托方与代理方进行项目结算。

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