渠道战略联盟的表现形式不包括()。A:生产商之间的联盟 B:经销商之间的战略联盟 C:供应商之间的战略联盟 D:供应商和经销商之间的战略联盟

题目
渠道战略联盟的表现形式不包括()。

A:生产商之间的联盟
B:经销商之间的战略联盟
C:供应商之间的战略联盟
D:供应商和经销商之间的战略联盟
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1.渠道战略联盟 名词解释

2.渠道战略联盟的主要形式有: ____、____、_____、______。

3.盈利模式的战略问题包括渠道冲突、渠道合作和战略联盟。()此题为判断题(对，错)。

4.建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。A、增加经销商利润B、节省渠道成本、降低渠道风险C、更加有效地控制渠道D、减少渠道冲突

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  • 第1题：

    下列不属于盈利模式战略问题的是()

    A.渠道冲突

    B.渠道合作

    C.战略联盟

    D.战略冲突


    参考答案：D

  • 第2题：

    渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为()。

    A:生产型战略联盟
    B:市场型战略联盟
    C:股权式联盟
    D:契约式联盟
    E:知识型战略联盟

    答案：A,B,E
    解析：
    渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为：①生产型战略联盟（简称生产联盟）；②市场型战略联盟（简称市场联盟）；③知识型战略联盟（知识联盟）。

  • 第3题：

    什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？


    正确答案: （1）保证其所需产品的稳定供应
    （2）通过联盟降低渠道成本
    （3）通过渠道战略联盟实现差异化：通过与具有实力的制造商建立渠道战略联盟，下游制造商可以占据有利的渠道资源，实现其产品和服务的差异化，更好的在下游经销商的竞争中占据有利位置。

  • 第4题：

    战略联盟的主要形式包括（）

    • A、品牌联盟
    • B、新产品开发联盟
    • C、分销渠道联盟
    • D、促销联盟
    • E、价格联盟

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    单选题
    渠道战略联盟的表现形式不包括（　　）。
    A

    生产商之间的联盟

    B

    经销商之间的战略联盟

    C

    供应商之间的战略联盟

    D

    供应商和经销商之间的战略联盟


    正确答案： B
    解析：
    渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。

  • 第6题：

    问答题
    企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？

    正确答案： 是建立者希望通过联盟能为自己带来持久的竞争优势。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    关于产销战略联盟，下列说法中不正确的是（　　）。
    A

    产销战略联盟是从企业的长远角度考虑

    B

    产销战略联盟不是共同分享销售利润的战略联盟

    C

    按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场

    D

    产销战略联盟是让渠道成员消除渠道冲突最有效的方法


    正确答案： B
    解析：
    产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑，“产”方和“销”方（制造商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险利益联盟体，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟。让渠道成员建立产销战略联盟是消除渠道冲突最有效的方法。

  • 第8题：

    问答题
    什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？

    正确答案： （1）保证其所需产品的稳定供应
    （2）通过联盟降低渠道成本
    （3）通过渠道战略联盟实现差异化：通过与具有实力的制造商建立渠道战略联盟，下游制造商可以占据有利的渠道资源，实现其产品和服务的差异化，更好的在下游经销商的竞争中占据有利位置。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    股权式战略联盟主要涉及股权参与的合伙形式，又分为（）式战略联盟。
    A

    对等占有型股权

    B

    契约

    C

    相互持股型股权

    D

    分销渠道


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    建立销售渠道战略联盟的好处？

    正确答案： 渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为（　　）。
    A

    生产型战略联盟

    B

    市场型战略联盟

    C

    股权式联盟

    D

    契约式联盟

    E

    知识型战略联盟


    正确答案： A,C
    解析：
    渠道战略联盟的分类方法包括：①按合作的参与程度划分，可分为股权式联盟和契约式联盟。②按合作的领域，可分为生产型战略联盟（简称生产联盟）、市场型战略联盟（简称市场联盟）和知识型战略联盟（知识联盟）。

  • 第12题：

    多选题
    按照合作的参与程度，渠道战略联盟包括（）。
    A

    生产联盟

    B

    市场联盟

    C

    知识联盟

    D

    股权式联盟

    E

    契约式联盟


    正确答案： B,A
    解析：

  • 第13题：

    渠道冲突有时需要借助外力来解决,比如()。

    A.发展超级目标

    B.协商谈判

    C.诉讼

    D.建立渠道战略联盟


    正确答案：C

  • 第14题：

    企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？


    正确答案: 是建立者希望通过联盟能为自己带来持久的竞争优势。

  • 第15题：

    渠道联盟方式中联营公司是怎样组成的？渠道战略联盟的各种形式中最高级的是会员制还是联营公司？


    正确答案: 1，只有当渠道成员之间的合作发展到较高水平时，才会建立联营公司。主要形式是合资经营，由联盟双方共同出资建立一个法律上具有法人地位的公司。董事会由双方选派人员构成，负责控制公司的决策权和人事权。
    2，渠道战略联盟的各种形式中最高级的是联营公司。

  • 第16题：

    （）不是销售渠道的基本类型。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、战略联盟渠道
    • D、横向渠道

    正确答案:D

  • 第17题：

    单选题
    （）不是销售渠道的基本类型。
    A

    直接渠道

    B

    间接渠道

    C

    战略联盟渠道

    D

    横向渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    多选题
    战略联盟的主要形式包括（）
    A

    品牌联盟

    B

    新产品开发联盟

    C

    分销渠道联盟

    D

    促销联盟

    E

    价格联盟


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    根据战略联盟所处市场环节不同可划分为（　　）。
    A

    品牌联盟

    B

    分销渠道联盟

    C

    促销联盟

    D

    价格联盟

    E

    垂直联盟


    正确答案： B,D
    解析：
    战略联盟有多种划分方式，根据联盟所处市场环节不同可划分为：①品牌联盟；②分销渠道联盟；③促销联盟；④价格联盟；⑤垂直联盟。

  • 第20题：

    问答题
    渠道联盟方式中联营公司是怎样组成的？渠道战略联盟的各种形式中最高级的是会员制还是联营公司？

    正确答案： 1，只有当渠道成员之间的合作发展到较高水平时，才会建立联营公司。主要形式是合资经营，由联盟双方共同出资建立一个法律上具有法人地位的公司。董事会由双方选派人员构成，负责控制公司的决策权和人事权。
    2，渠道战略联盟的各种形式中最高级的是联营公司。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。
    A

    增加经销商利润

    B

    节省渠道成本、降低渠道风险

    C

    更加有效地控制渠道

    D

    减少渠道冲突


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    按照合作的参与程度划分，渠道战略联盟包括（）。
    A

    股权式联盟

    B

    生产联盟

    C

    契约式联盟

    D

    市场联盟

    E

    知识联盟


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    对于渠道战略联盟可以根据（）分为生产联盟、市场联盟和知识联盟。
    A

    合作方式

    B

    合作参与程度

    C

    合作领域

    D

    合作态度


    正确答案： D
    解析：

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