简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。

题目
简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。
相似考题

1.“对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）A谈判客体B行为主体C谈判人员D关系主体

2.简述影响谈判主体行为的主要因素。

3.简述谈判人员交际能力的主要表现。

4.简述对谈判人员实施激励的主要措施。

参考答案和解析
（1）兼顾相关方面的需要或利益
（2）满足谈判主体的客观需要
（3）提高谈判主体对满足需要的认识
（4）确立适宜的谈判目标
（5）使谈判主体明确目标
（6）将工作成绩与利益相联系
略
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  • 第1题：

    下列属于谈判行为主体的是（）

    A单位

    B领导

    C主管

    D谈判人员


    D
    略

  • 第2题：

    简述对谈判人员的精神奖励措施。


    正确答案: （1）委以重任，把困难的谈判任务交给他们，使谈判人员因某种信任感而得到满足。
    （2）对谈判人员的工作成绩予以充分肯定，使他们得到一种事业上的满足。
    （3）在适当条件下举办培训班，让谈判人员发挥特长。培养人才，使个人的才能有用武之地，使事业上的抱负能够实现。
    （4）给谈判人员以较大的自主权，有权处理谈判过程中出现的新问题。
    （5）给谈判人员与其他同行交流的时间和机会，以探讨总结取得成功的经验和失败的教训，等等。

  • 第3题：

    在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    简述对外谈判中翻译人员的主要职责。


    正确答案: 一般情况下翻译人员应当负有以下三项职责：
    （1）翻译对方发言的内容应当力求准确、无误。
    （2）翻译本方发言的内容应当加以斟酌和润色。
    （3）直接与对方洽谈，挽救本方人员发言失误。

  • 第5题：

    国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）

    • A、谈判对象的主体资格问题
    • B、合同的效力问题
    • C、争端的解决方式问题
    • D、谈判人员问题
    • E、远期交易问题

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    下列哪项不属于行政强制措施实施主体的资格要求（）。

    • A、行政强制措施实施主体必须在法定职权内实施行政强制措施
    • B、行政强制措施实施主体必须是行政机关或者人民法院
    • C、行政强制措施权不得委托
    • D、行政强制措施应当由行政机关中具备资格的行政执法人员实施

    正确答案:B

  • 第7题：

    根据《关于对交通运输工程建设领域守信典型企业实施联合激励的合作备忘录》的规定，发展改革部门采取在组织实施循环经济示范试点中对守信主体同等条件下优先考虑的支持措施。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    对企业家实施激励的激励主体有 ( )
    A

    党和国家

    B

    企业职工

    C

    社会各界

    D

    兄弟企业

    E

    用户顾客


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述影响谈判主体行为的主要因素。

    正确答案： 一般认为，影响谈判主体行为的因素可区别为内在因素和外在因素。内在因素对主体行为起着支配作用；外在因素总称为环境，对主体行为起着决定性的影响作用。概括地说，影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体规范、心理防御和角色扮演。
    一、价值观念对行为的影响
    谈判主体的行为来自于需要和动机，而需要和动机又同价值观念密切相联。
    谈判主体的行为受其价值观念的影响。具有不同价值观念的人，在相同的环境和条件下，会产生不同的行为。价值观念具有调节、控制行为的重要作用。具体地说，价值观念对谈判主体行为的影响表现在以下四个方面：
    1、价值观念影响行为的目的
    2、价值观念影响行为的过程
    3、价值观念影响行为的结果
    4、价值观念影响行为的程度
    二、个体意识对行为的影响
    个体意识产生的基础是个体实践的特殊环境、个体本身的条件以及其他各种相关因素的相互作用。个体意识由认识活动、情感活动、意志活动三个部分构成。这三个部分互相联系、互相渗透，共同支配着主体的行为。由于对个体发生作用的各种相关因素存在着差异，由此形成的个体意识必然有其特殊性和差别性。受丰富多彩的个体意识的影响，个体的行为也必然千姿百态。
    个体意识对行为的影响主要表现在以下三个方面：
    1、个体意识影响行为选择
    2、个体意识影响行为监督
    3、个体意识影响行为控制
    三、群体规范对行为的影响群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。“群体规范”这个概念的外延很宽。从大的方面来说，它包括习俗、道德、传统文化以及人们的价值观念等；从小的方面来看，它包括单位、团体中的各种规章、守则、公约、制度、机制等。群体规范中有的内容对社会发展具有积极的促迸作用，有的内容则可能成为社会发展的阻力。
    群体规范对谈判行为的影响主要表现在以下四个方面：
    1、群体规范影响整体观念
    2、群体规范影响认识标准
    3、群体规范影响行为定向
    4、群体规范影响从众行为
    四、心理防御对行为的影响
    心理防御行为的类型多种多样，对于谈判人员来说，需要认识和理解的心理防御行为主要有文饰、反向、投射、移置、压抑等。
    1、文饰对行为的影响
    2、反向对行为的影响
    3、投射对行为的影响
    4、移置对行为的影响
    5、压抑对行为的影响
    五、角色扮演对行为的影响
    角色扮演是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）
    A

    谈判客体

    B

    行为主体

    C

    谈判人员

    D

    关系主体


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述对谈判人员的精神奖励措施。

    正确答案： （1）委以重任，把困难的谈判任务交给他们，使谈判人员因某种信任感而得到满足。
    （2）对谈判人员的工作成绩予以充分肯定，使他们得到一种事业上的满足。
    （3）在适当条件下举办培训班，让谈判人员发挥特长。培养人才，使个人的才能有用武之地，使事业上的抱负能够实现。
    （4）给谈判人员以较大的自主权，有权处理谈判过程中出现的新问题。
    （5）给谈判人员与其他同行交流的时间和机会，以探讨总结取得成功的经验和失败的教训，等等。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述谈判人员交际能力的主要表现。

    正确答案： 一般来说，谈判人员的交际能力主要表现在以下四个方面：
    其一，具有选择交往对象、交往频率、交往距离、交往时间、交往地点、交往方式的能力。
    其二，具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力、交际礼节。
    其三，掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧。
    其四，掌握调节气氛、处理局面、解除冲突、协调关系的艺术。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对推销人员的激励方式主要有（）。

    • A、物质激励
    • B、精神激励
    • C、目标激励
    • D、反馈激励

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。


    正确答案:个体素质

  • 第15题：

    实施激励的主要措施有哪些？


    正确答案: （1）兼顾相关方面的需要或利益
    （2）满足谈判主体的客观需要
    （3）提高谈判主体对满足需要的认识
    （4）确立适宜的谈判目标
    （5）使谈判主体明确目标
    （6）将工作成绩与利益相联系

  • 第16题：

    谈判的主体可以分为（）

    • A、行为主体
    • B、谈判人员
    • C、过程主体
    • D、关系主体
    • E、所属单位的主管

    正确答案:A,D

  • 第17题：

    预防谈判主体不合格应采取的措施


    正确答案: 为了避免因谈判主体不合格而导致谈判失败和损失，在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的主体资格：
    （1）要求对方提供所必须具备的证件和材料，这些证件或材料大体上有：自然人方面的证件，法人资格方面的证件，资质方面的证件；代理权方面的证件。
    （2）在—些合资企业，设备技术等项目引进等谈判中，则需要对方提供涉及履约能力方面的各种设备、设施、技术等证明。
    （3）在一些涉外商务谈判中，还可通过下列部门进行考查和了解，
    如：委托中国国际信托投资公司；委托中国银行信托处；委托我国驻外使领馆或由他们委托当地律师；国内洽谈过同样项目的单位；其他途径。

  • 第18题：

    对企业家实施激励的激励主体有（）

    • A、党和国家
    • B、企业职工
    • C、社会各界
    • D、兄弟企业
    • E、用户顾客

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    问答题
    简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。

    正确答案： （1）兼顾相关方面的需要或利益
    （2）满足谈判主体的客观需要
    （3）提高谈判主体对满足需要的认识
    （4）确立适宜的谈判目标
    （5）使谈判主体明确目标
    （6）将工作成绩与利益相联系
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判的主体可以分为（）
    A

    行为主体

    B

    谈判人员

    C

    过程主体

    D

    关系主体

    E

    所属单位的主管


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    实施激励的主要措施有哪些？

    正确答案： （1）兼顾相关方面的需要或利益
    （2）满足谈判主体的客观需要
    （3）提高谈判主体对满足需要的认识
    （4）确立适宜的谈判目标
    （5）使谈判主体明确目标
    （6）将工作成绩与利益相联系
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述对外谈判中翻译人员的主要职责。

    正确答案： 一般情况下翻译人员应当负有以下三项职责：
    （1）翻译对方发言的内容应当力求准确、无误。
    （2）翻译本方发言的内容应当加以斟酌和润色。
    （3）直接与对方洽谈，挽救本方人员发言失误。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述对谈判人员实施激励的主要措施。

    正确答案： （1）兼顾相关方面的需要或利益。
    （2）满足谈判主体的客观需要。
    （3）提高谈判主体对满足需要的认识。
    （4）确立适宜的谈判目标。
    （5）使谈判主体明确目标。
    （6）将工作成绩与利益相联系。
    解析： 暂无解析

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