试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
题目
试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
相似考题
更多“试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。”相关问题
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第1题：
谈判终局的方法技巧是什么？
（1）回顾与评估相关问题：开盘时的双方目标差距、目前情况与目标的差距、对方所采取的让步态度、对方所使用的让步态度、对相关问题的解决程度、谈判过程中的其他因素；
（2）终局让步的时机选择：对主要部分的让步可安排在最后期限之前；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据
（3）确定最后让步的幅度：这种让步必须掌握分寸；
（4）终局让步的策略技巧：推卸责任、暗示诱导、等量退让、借助他人。
略 -
第2题：
试述协商解决医疗纠纷应当注意哪些问题。
正确答案: 协商解决医疗纠纷是解决医疗纠纷最重要的途径，在具体执行时应注意以下问题：
（1）不要使用"出于人道主义，给予患者经济帮助或者补偿"等用语，直接表述为"给予患者现金（或者赔偿）多少元"。因为前一说法可以理解为赠与行为，而不是对医疗纠纷的赔偿。给患者重新主张权利留下了空间。
（2）在协议中必须明确说明，患者明确知道医疗事故的处理有协商、卫生行政部门调解、诉讼三种处理方式，病人或者家属自愿选择协商方式，放弃申请鉴定和诉讼的途径，并且清楚地知道如果构成医疗事故可能获得的赔偿金额。
（3）协议中必须载明，患者及其家属在协议生效和履行后，不再以任何方式和任何理由向医院主张权利，自愿放弃诉讼权。
（4）协议必须由患者或者其委托的人，或者其继承人签字。有多个家属和继承人只推选代表的，应当在签字处写明代表全体家属。
（5）公安或者人民调解组织参加主持的，应当有主持人或者主持机关的签字盖章。
（6）协商处理解决之日起7日内，医院应当向卫生行政部门作出书面报告，并附协议书。 -
第3题：
纠正预防的基本流程是（）
- A、纠正与预防系统建立、不符合的识别与登记、纠正与预防问题的处理、纠正与预防效果评估、回顾
- B、不符合的识别与登记、纠正与预防系统建立、纠正与预防问题的处理、纠正与预防效果评估、回顾
- C、纠正与预防系统建立、纠正与预防问题的处理、不符合的识别与登记、纠正与预防效果评估、回顾
- D、纠正与预防系统建立、纠正与预防效果评估、不符合的识别与登记、纠正与预防问题的处理、回顾
正确答案:A -
第4题：
试述谈判终局让步的方法与技巧。
正确答案: （1）推卸责任
推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
（2）暗示诱导
暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
（3）等量退让
等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
（4）借助他人
借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。 -
第5题：
试述谈判决策所面临的问题种类
正确答案:
根据不同的标准可以将问题分为不同的种类，谈判决策中遇到的问题主要有以下四类：
1.并列式问题和连锁式问题：根据细节问题之间的联系方式，可以将复合式问题分为两种：并列式问题和连锁式问题。
（1）并列式复合问题。并列式复合问题是指由复杂问题分解出来的细节问题之间各自独立，不具有包含关系。
（2）连锁式复合问题。连锁式复合问题是指由复杂问题分解出来的细节问题中还包含着更细节的问题，这些细节问题不属于同一个层次。
2.常规性问题和非常规性问题：根据解决问题的难易程度可以将谈判决策中遇到的问题分为常规性问题和非常规性问题。
（1）常规性问题。常规性问题是指根据已有的法规、原则、条例、决议、合同或惯例、情理等可以确定解决方案，比较容易解决的问题。
（2）非常规性问题。非常规性问题是指仅仅根据已有的法规、原则、条例、决议、合同以及惯例、情理无法解决的问题。
3.全局性问题和局部性问题：根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为全局性问题和局部性问题。
（1）全局性问题。全局性问题是指制约整个谈判，影响谈判其它相关因素的问题，如谈判目标。
（2）局部性问题。局部性问题是指比较独立、对整个谈判影响不大的问题，如买卖谈判中不可抗力条款。
4．必然性问题和偶然性问题根据问题出现的可能程度可以将谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题。
（1）必然性问题。必然性问题是指或早或晚一定会出现，事先比较容易预料的问题，如，正规谈判中的交流磋商。
（2）偶然性问题。偶然性问题是指可能出现也可能不出现，事先不太容易预料的问题，如谈判中的僵局。 -
第6题：
试述创业融资中应当注意的问题。
正确答案: （1）创业不同阶段融资需求的变化
（2）创业融资中的风险
（3）债务融资与债权融资的均衡 -
第7题：
金融机构应当不定期对反洗钱制度的有效性进行回顾与评估。
正确答案:错误 -
第8题：
网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。
正确答案:条款 -
第9题：
问答题试述协商解决医疗纠纷应当注意哪些问题。正确答案： 协商解决医疗纠纷是解决医疗纠纷最重要的途径，在具体执行时应注意以下问题：
（1）不要使用"出于人道主义，给予患者经济帮助或者补偿"等用语，直接表述为"给予患者现金（或者赔偿）多少元"。因为前一说法可以理解为赠与行为，而不是对医疗纠纷的赔偿。给患者重新主张权利留下了空间。
（2）在协议中必须明确说明，患者明确知道医疗事故的处理有协商、卫生行政部门调解、诉讼三种处理方式，病人或者家属自愿选择协商方式，放弃申请鉴定和诉讼的途径，并且清楚地知道如果构成医疗事故可能获得的赔偿金额。
（3）协议中必须载明，患者及其家属在协议生效和履行后，不再以任何方式和任何理由向医院主张权利，自愿放弃诉讼权。
（4）协议必须由患者或者其委托的人，或者其继承人签字。有多个家属和继承人只推选代表的，应当在签字处写明代表全体家属。
（5）公安或者人民调解组织参加主持的，应当有主持人或者主持机关的签字盖章。
（6）协商处理解决之日起7日内，医院应当向卫生行政部门作出书面报告，并附协议书。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。正确答案： 回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距。
（2）目前情况与目标的差距。
（3）对方所采取的让步态度。
（4）对方所使用的让步方式。
（5）对相关问题的解决程度。
（6）谈判过程中的其他因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述谈判终局让步的方法与技巧。正确答案： （1）推卸责任
推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
（2）暗示诱导
暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
（3）等量退让
等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
（4）借助他人
借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。解析： 暂无解析 -
第12题：
填空题网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。正确答案： 条款解析： 暂无解析 -
第13题：
试论谈判终局让步的方法技巧。
谈判中的终局让步主要涉及到对相关问题的回顾与评估，选择让步的时机，确定让步的幅度以及应用策略技巧等问题。
（一）回顾与评估相关问题：回顾与评估的主要内容有以下六项。1.开盘时的双方目标差距2.目前情况与目标的差距3.对方所采取的让步态度4.对方所使用的让步方式5.对相关问题的解决程度6.谈判过程中的其它因素
（二）终局让步的时机选择：为了使让步能够取得预期的效果，可将终局的让步分为主要部分与次要部分并且分两步进行。对主要部分的让步可安排在最后期限之前，即给对方留有足够的考虑和回报时间；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据，如果认为确有必要，可在最后时刻让出。
（三）确定最后让步的幅度：最后让步的幅度也会影响谈判的结果。如果让步的幅度过大，对方可能继续纠缠；如果让步的幅度太小，则难以得到回报。此外，让步还必须考虑到对方谈判人员的级别或地位。一般情况下，往往要在谈判的最后时刻如果对方的决策人员出面，也应该做出适合对方身份、满足对方尊严的相应让步。
（四）终局让步的策略技巧：1.推卸责任；2.暗示诱导；3.等量退让；4.借助他人。
略 -
第14题：
试述终止劳动合同应当注意的问题。
正确答案: ⑴不要形成事实劳动关系
⑵应注意履行提前告知义务
⑶实行劳动合同期满预报制度
⑷注意顺延合同的情况 -
第15题：
用市场法评估无形资产应当注意哪些问题？
正确答案:（1）、具有合理比较基础的类似的无形资产；
（2）、收集类似的无形资产交易的市场信息，是为横向比较提供依据，收集被评估无形资产以往的交易信息则是为纵向比较提供依据；
（3）、作为市场法应用基础的价格信息应满足相关、合理、可靠和有效的要求；
（4）、无论是横向比较还是纵向比较，参照物与被评估无形资产会因为时间、空间和条件的变化而产生差异，评估人员应当对此做出合理、有据的调整。 -
第16题：
试述谈判应当遵循的基本原则。
正确答案: 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。 -
第17题：
试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
正确答案: 没有找到必要性。
当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟，在做出终局让步之前，有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估，以确定最后让步的时间、幅度以及采取的策略。回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距
一般来说，谈判双方的报盘与还盘差距越小，其中的虚假成分越少，那么终局让步越容易。因为开局时的差距不大而且出于真诚，只要稍作退让便可以使对方满意。
（2）目前情况与目标的差距
终局让步与决策目标密切相关。如果经过讨价还价的让步后已经接近谈判的决策目标，那么，终局让步则比较容易。因为，只要双方都做出一定的让步就可以实现决策目标。
（3）对方所采取的让步态度
终局让步也取决于对方的让步态度。如果根据对方的让步态度预测其能够对你的让步给以相应回报，那么，可以主动积极地做出最后让步；否则，应当等待对方首先做出让步。
（4）对方所使用的让步方式
上文探讨的八种让步方式各具特点、各有利弊，适用于不同情况。从对方讨价还价时采取的谈判方式可以预测其最后如何让步，便可据此选择具有针对性的策略技巧。
（5）对相关问题的解决程度
终局让步也与相关问题的解决程度紧密相连。如果仍有比较多的相关问题解决得不够理想，那么.首先应该区分主次，以便通过次要让步使主要问题得到解决。
（6）谈判过程中的其他因素
出现的偶然事件、出乎意料的变化、对方的办事风格等也是影响终局让步的重要因素。这类因素往往比较复杂，应当对其进行全面分析评估，以便对终局让步做出正确决策。 -
第18题：
谈判过程中应该注意的问题不包括（）
- A、不能有大的单方面的让步
- B、认真回顾双方达成的协议
- C、澄清所有模棱两可的事项
- D、避免时间不够带来的主动
正确答案:D -
第19题：
谈判终局的判定有三个准则：（）、（）、（）。
正确答案:条件准则；时间准则；策略准则 -
第20题：
问答题试述创业融资中应当注意的问题。正确答案： （1）创业不同阶段融资需求的变化
（2）创业融资中的风险
（3）债务融资与债权融资的均衡解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述终止劳动合同应当注意的问题。正确答案： ⑴不要形成事实劳动关系
⑵应注意履行提前告知义务
⑶实行劳动合同期满预报制度
⑷注意顺延合同的情况解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。正确答案： 没有找到必要性。
当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟，在做出终局让步之前，有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估，以确定最后让步的时间、幅度以及采取的策略。回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距
一般来说，谈判双方的报盘与还盘差距越小，其中的虚假成分越少，那么终局让步越容易。因为开局时的差距不大而且出于真诚，只要稍作退让便可以使对方满意。
（2）目前情况与目标的差距
终局让步与决策目标密切相关。如果经过讨价还价的让步后已经接近谈判的决策目标，那么，终局让步则比较容易。因为，只要双方都做出一定的让步就可以实现决策目标。
（3）对方所采取的让步态度
终局让步也取决于对方的让步态度。如果根据对方的让步态度预测其能够对你的让步给以相应回报，那么，可以主动积极地做出最后让步；否则，应当等待对方首先做出让步。
（4）对方所使用的让步方式
上文探讨的八种让步方式各具特点、各有利弊，适用于不同情况。从对方讨价还价时采取的谈判方式可以预测其最后如何让步，便可据此选择具有针对性的策略技巧。
（5）对相关问题的解决程度
终局让步也与相关问题的解决程度紧密相连。如果仍有比较多的相关问题解决得不够理想，那么.首先应该区分主次，以便通过次要让步使主要问题得到解决。
（6）谈判过程中的其他因素
出现的偶然事件、出乎意料的变化、对方的办事风格等也是影响终局让步的重要因素。这类因素往往比较复杂，应当对其进行全面分析评估，以便对终局让步做出正确决策。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述学校工作评估中应注意的问题有哪些？正确答案： （1）以教育方针为指导，为推进素质教育的全面实施服务。
①《教育法》规定全面发展的教育方针，《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》提出了实施素质教育的要求。
②为监督和促进学校实施素质教育，在提出要求同时明确了要建立“符合素质教育要求的学校、教师和学生的评价制度”。
③为改变长期以来看升学率评教育成绩、教育质量，这对中小学教育产生了负导向和负激励的评估方法和机制，必须建立适应素质教育要求的评价机制。
（2）以促进学校工作发展为根本宗旨。
①现代教育评估的一个重要特征是其功能的选择指向了改进教育工作，提高教育质量，促进教育发展作用的发挥，我国以往只重视评估的鉴定功能而忽视改进、促进功能。
②学校要生存和发展，必须敏感、主动地适应变化着的环境，学校评估应以促进学校工作对变化环境主动适应为根本目的。
③评估的改进、促进功能，离不开鉴定功能，我们要求评估促进学校工作的改进与发展，就是强调评估不能仅停留在对学校工作鉴定行为上，而是要以此为起点对学校工作问题性质、起因及对策进行积极研究和实践。
（3）突出时代性和现实性。
①不同时期的社会发展总会对学校的教育教学提出一些时代性要求，制定学校工作评估指标要注意在反映学校工作本质属性和一般的结构要素的基础上，突出时代要求，体现素质教育的创新精神和实践能力；加强宏观调控和突出校本管理的效能。
②现实性上，在考虑学校工作共性的基础上关注差异性，在评估过程中对标准的编制与使用应坚持实事求是，对不同学校有不同要求，做到针对、适用。
（4）引导建立学校自评制度。
自我评估是外部评估获取信息和数据的重要途径，可以提高评估结果的客观性、可信性、有效性；通过激励引导学校管理者、教师、学生等参与评估而形成评估的民主氛围；使学校自我反思、自我激励；是学校管理自身的常规行为，是学校自我规范、自我完善，启动学校内部动力的一种监控机制。解析： 暂无解析