简述经贸谈判的特点
题目
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第1题：
在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是（）
A供用电谈判
B借款谈判
C融资租赁谈判
D货物买卖谈判
D
略 -
第2题：
简述政治、军事谈判的特点。
（1）谈判主体的对等性
（2）谈判客体的多样性
（3）相关因素的复杂性
（4）策略技巧的灵活性
（5）谈判历程的艰难性
（6）谈判原则的特殊性
略 -
第3题：
简述国际商务谈判的特点。
正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。 -
第4题：
经贸谈判的特点有哪些？
正确答案: （1）谈判主体的多层次性
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性 -
第5题：
简述经贸谈判的特点
正确答案: （1）谈判主体的多层次性
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性 -
第6题：
经贸谈判比较常用的类型有哪些
正确答案: 1.货物买卖谈判
2.建设工程谈判
3.承揽定做谈判
4.仓储保管谈判
5.融资租赁谈判 -
第7题：
推动多边贸易谈判进程，形成公正、合理、透明的国际经贸规则体系。
正确答案:正确 -
第8题：
问答题简述古代谈判的主要特点。正确答案： 这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为：
（1）谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前，参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
（2）个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用，我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国，游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹，而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
（3）谈判的议题比较简单古代的谈判往往是武力冲突的派生物，即发生在武力冲突的前后或中间。古代比较典型的谈判多数是围绕着战争而进行，谈判的议题主要是缓解武装冲突。至于后来出现的为商品交换而进行的谈判，其议题也比较简单，因为当时商品交换的主要形式是以物换物，而且是当场交易，即谈得好拍板成交，谈不好便另选其主。
（4）相互欺骗是常见手法古代人在谈判过程中，为了达到自己的目的，常常采取相互欺骗的手法。解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题经贸谈判的目的是（）A相互了解
B建立关系
C促进发展
D达成交易
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题经贸谈判有何意义？正确答案： （1）促进市场经济发展。
（2）利于开展正当竞争。
（3）提高决策的科学。
（4）利于加强经济联系。
（5）利于实现经济目。
（6）利于发展对外贸易。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是（）A供用电谈判
B借款谈判
C融资租赁谈判
D货物买卖谈判
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题经贸谈判比较常用的类型有哪些正确答案： 1.货物买卖谈判
2.建设工程谈判
3.承揽定做谈判
4.仓储保管谈判
5.融资租赁谈判解析： 暂无解析 -
第13题：
在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）
A多边统筹型谈判
B多边单一型谈判
C双边统筹型谈判
D双边单一型谈判
A
略 -
第14题：
简述古代谈判的主要特点。
这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为：
（1）谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前，参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
（2）个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用，我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国，游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹，而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
（3）谈判的议题比较简单古代的谈判往往是武力冲突的派生物，即发生在武力冲突的前后或中间。古代比较典型的谈判多数是围绕着战争而进行，谈判的议题主要是缓解武装冲突。至于后来出现的为商品交换而进行的谈判，其议题也比较简单，因为当时商品交换的主要形式是以物换物，而且是当场交易，即谈得好拍板成交，谈不好便另选其主。
（4）相互欺骗是常见手法古代人在谈判过程中，为了达到自己的目的，常常采取相互欺骗的手法。
略 -
第15题：
简述经贸谈判的意义
正确答案: 经贸谈判的意义主要表现为以下六点：
（1）促进市场经济发展
（2）利于开展正当竞争
（3）提高决策的科学性
（4）利于加强经济联系
（5）利于实现经济目标
（6）利于发展对外贸易 -
第16题：
经贸谈判有何意义？
正确答案: （1）促进市场经济发展
（2）利于开展正当竞争
（3）提高决策的科学性
（4）利于加强经济联系
（5）利于实现经济目标
（6）利于发展对外贸易 -
第17题：
经贸谈判的目的是（）
- A、相互了解
- B、建立关系
- C、促进发展
- D、达成交易
正确答案:D -
第18题：
请简述谈判的类型及其主要特点？
正确答案:谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件达成协议的过程。根据双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：分配型谈判和综合型谈判。
（1）分配型谈判。分配型谈判是指对一份固定数量的资源应如何分配进行协商，是一种赢-输谈判。常见例子是劳资双方的工资谈判。一般情况下，工人代表总是想从资方得到尽可能多的钱，而给工人工资的提高又会增加资方的费用，双方在谈判中都会表现出攻击性，并都想在谈判中击败对手。因此，这种类型谈判的本质是对于一份固定利益谁应分得多少进行协商。
每一方都有自己希望实现的目标点，也有自己最低可接受的水平，即抑制点。目标点与抑制点之间的区域为愿望范围。如果双方在愿望范围中有一定的重叠，就存在一个解决范围使双方的愿望都能够实现。在进行分配型谈判时，双方的战术都是试图使对方同意接受自己的具体目标点或尽可能接近它。其主要特点是：
①想要一切。分配型谈判者通常要加极高，而又很少让步。往往最初的提议很不合理，在谈判中让步幅度很小，要求对方做出明显让步，但是即使对方做出让步，也不回应。
②操纵时间。分配型谈判者通常把时间当作一个重要武器。往往是在谈判中提出提议且只在有限的时间内才有效，并强迫对方接受最近期限。在谈判中控制谈判进程，并要求对方迅速答复。
③运用情绪。分配型谈判者通常利用发脾气、吵架、离开会场等手段迫使对方屈服。
④最后通牒。分配型谈判者通常运用威胁等手段逼迫对方接受自己的全部条件。
（2）综合型谈判。综合型谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢目标的谈判。这种谈判将谈判双方团结在一起，并使每一方在离开谈判桌时都感到自己获得了胜利，因此，它建筑的是长期的关系并推进将来的共同合作。但综合型谈判需要一些条件：信息的公开与双方的坦诚；一方对另一方需求的敏感性；信任别人的能力；双方维持灵活性的愿望。其主要特点是：
①分清人际关系与要解决的问题。将人际关系与要解决的问题区别开来，直截了当地处理每一具体问题。不进行人身攻击，只集中精力寻求解决问题的方案。
②注重利益，不墨守立场。谈判的基本问题不是彼此冲突的立场，而是彼此不同的需要与利益。因此，在谈判中致力于弄清、承认对方的利益，并寻求协调双方利益的方案。
③谋求互惠的方案。在谈判中尽可能开发多种方案，并从中选出能达到双赢目的的最佳方案。使用客观的评判标准。在谈判中双方寻求客观、公正的标准作为谈判的基础，如法律、效率、市场价值等。 -
第19题：
单选题技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）A经贸谈判的类型
B科技谈判的类型
C政治谈判的类型
D军事谈判的类型
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述经贸谈判的类型。正确答案： （1）货物买卖谈判。
（2）建设工程谈判。
（3）承揽定做谈判。
（4）融资租赁谈判。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题经贸谈判的特点有哪些？正确答案： （1）谈判主体的多层次性；
（2）主体之间的可选择性；
（3）主体地位的平等性；
（4）谈判方式的灵活性。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）A多边统筹型谈判
B多边单一型谈判
C双边统筹型谈判
D双边单一型谈判
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述政治、军事谈判的特点。正确答案： （1）谈判主体的对等性
（2）谈判客体的多样性
（3）相关因素的复杂性
（4）策略技巧的灵活性
（5）谈判历程的艰难性
（6）谈判原则的特殊性解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题简述经贸谈判的特点正确答案： （1）谈判主体的多层次性
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性解析： 暂无解析