让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

题目
让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？
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1.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

2.让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

3.对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）A不作让步B作最大的让步C作较大的让步D作小小的让步

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步

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  • 第1题：

    迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？


    正确答案: 1.利用竞争；
    2.软硬兼施；
    3.最后通牒。

  • 第2题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第3题：

    下列关于让步策略的说法正确的事（）。

    • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
    • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
    • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
    • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    让步策略中的等额让步策略的特点是（）。

    • A、谨慎稳健
    • B、果断利落
    • C、软弱无能
    • D、大刀阔斧

    正确答案:A

  • 第6题：

    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    迫使对方让步的主要策略有（）

    • A、利用竞争
    • B、最后通牒
    • C、撤出谈判
    • D、软硬兼施

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    运用适当的让步策略一般有（）。

    • A、丝毫无损的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、予远利谋近惠的让步策略
    • D、公平竞争的让步策略

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    谈判开局阶段可选用的策略有（）。

    • A、营造气氛策略
    • B、探测摸底策略
    • C、妥协让步策略
    • D、留有余地策略
    • E、察言观色策略

    正确答案:B,D,E

  • 第10题：

    问答题
    让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

    正确答案： 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
    （1）主动退让。
    （2）出其不意。
    （3）软硬搭配。
    （4）声东击西。
    （5）纵横交错。
    （6）以退为进。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    运用适当的让步策略一般有（）。
    A

    丝毫无损的让步策略

    B

    互利互惠的让步策略

    C

    予远利谋近惠的让步策略

    D

    公平竞争的让步策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）
    A

    可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略

    B

    可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略

    C

    所有答案都不对

    D

    可以使用500，200，100，50均匀的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第14题：

    让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（）。

    • A、极为少见
    • B、极为普遍
    • C、较为少见
    • D、较为多见

    正确答案:B

  • 第15题：

    在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

    • A、具有
    • B、缺乏
    • C、保持
    • D、表现

    正确答案:B

  • 第17题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第18题：

    让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？


    正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
    （1）主动退让。
    （2）出其不意。
    （3）软硬搭配。
    （4）声东击西。
    （5）纵横交错。
    （6）以退为进。

  • 第19题：

    迫使对方让步的策略有？


    正确答案: 第一利用竞争；
    第二软硬兼施；
    第三最后通牒。

  • 第20题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第21题：

    多选题
    谈判开局阶段可选用的策略有（）。
    A

    营造气氛策略

    B

    探测摸底策略

    C

    妥协让步策略

    D

    留有余地策略

    E

    察言观色策略


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

    正确答案： 常用的让步策略可以分为两类，其中拒绝让步的策略有：
    （1）忍耐等待。
    （2）以攻为守。
    （3）利用自尊。
    （4）利用权限。
    （5）设立限制。
    （6）不开先例。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    迫使对方让步的策略有？

    正确答案： 第一利用竞争；
    第二软硬兼施；
    第三最后通牒。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    商务谈判中的让步策略有哪些？

    正确答案： （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力
    解析： 暂无解析

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