“谈判需要理论”的代表人物是（）A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒

题目
“谈判需要理论”的代表人物是（）

A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒

相似考题

1.需要层次理论是人本主义心理学理论在动机领域中的体现，这一理论提出者和代表人物是__________。

2.原则谈判理论的代表人物是()A、马斯洛B、洛克C、雷法D、弗鲁姆

3.“谈判需要理论”的代表人物是()

4.在学习动机的理论中，需要层次理论的代表人物是__________ 。

更多““谈判需要理论”的代表人物是（）”相关问题

  • 第1题：

    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C原则谈判理论

    D谈判需要理论


    D
    略

  • 第2题：

    人本主义心理学的代表人物是（）主要理论是“需要层次理论”和（）


    正确答案:马斯洛；高峰体验

  • 第3题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第4题：

    试述需要理论在谈判策略中的应用。


    正确答案: “谈判的需要理论”认为：谈判的前提是满足需要。即谈判各方都希望通过谈判得到某些东西，否则就会对另一方的要求充耳不闻、熟视无睹。“谈判的需要理论”的作用在于它促使谈判者主动地去发现与谈判各方相联系的需要；引导谈判者重视对方的需要，以便选择不同的方法去顺应、改变或对抗对方的动机；在此基础上，预测每一种谈判方法的相应效果，为谈判者如何进行论证和反驳提供选择途径。
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据谈判的需要理论，将谈判分为三个层次，将适用于谈判需要的方法分为六种。并以七个层次的需要、三个层次的谈判和六种适用方法作为基本要素，构建了谈判的策略系统。
    一、谈判的三个层次
    1、按谈判的需要理论，将各种谈判分为三个不同的层次：
    个人间的谈判：即个人与个人的谈判。
    组织间的谈判：即不包括国家在内的大型组织之间的谈判。
    国家间的谈判：即双方或多方主体都是国家的谈判。
    2、需要理论适用于所有层次的谈判。但应该指出，任何一个组织或任何一个国家的谈判活动都必须由具体的人出面进行。因此，代表组织或国家的谈判人员在谈判过程中，同时有两种不同的需要在对其起着作用，一种是组织或国家的需要，一种是谈判人员个人的需要。这两种不同的需要交织在一起，而个人的需要往往服从于组织或国家的需要。为了国家和组织受人尊重的需要，而将个人的安全需要置之度外的现象屡见不鲜。在这种情况下，并不是需要理论的结构层次不适用，而是谈判人员服从大局、从长远观点考虑问题的结果。
    二、不同的适用方法
    需要理论适用于各种层次的谈判，但严格的分析表明，适合不同层次需要的谈判方法，总是表现为某几种反复出现的形式，这就是所谓需要的不同适用方法。
    尼尔伦伯格将这些方法分为以下六种类型：
    （1）谈判者顺从对方的需要。
    （2）谈判者使对方服从其自身的需要。
    （3）谈判者同时服从对方和自己的需要。
    （4）谈判者违背自己的需要。
    （5）谈判者损害对方的需要。
    （6）谈判者同时损害对方和自己的需要。
    尼尔伦伯格认为以上这六种方法是根据在各种特定的场合中容易控制的有效程度来排列的。也就是说，第一种方法要比第二种方法更容易加以控制，第二种方法要比第三种方法容易控制。以此类推。

  • 第5题：

    谈判需要理论


    正确答案: 即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。

  • 第6题：

    赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。


    正确答案:参与方的需求结合点

  • 第7题：

    在学习动机的理论中，需要层次理论的代表人物是班杜拉。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    名词解释题
    谈判需要理论

    正确答案： 即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    雷法、费希尔、尤瑞

    B

    马斯洛

    C

    弗鲁姆

    D

    洛克


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    成就需要（动机）理论的代表人物是（）。

    正确答案： 麦克里兰
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第14题：

    成就需要（动机）理论的代表人物是（）。


    正确答案:麦克里兰

  • 第15题：

    “原则谈判理论”的代表人物是（）

    • A、雷法、费希尔、尤瑞
    • B、马斯洛
    • C、弗鲁姆
    • D、洛克

    正确答案:A

  • 第16题：

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

    • A、对方的思想
    • B、对方的需要
    • C、对方的行为
    • D、对方的观念

    正确答案:B

  • 第17题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第18题：

    试述需要层次理论在商务谈判中的应用。


    正确答案: 1）运用需要层次理论进行商务谈判时，应为满足谈判者高层次的需要提供条件。
    2）运用需要层次理论进行商务谈判时，应通过满足其他层次需要，来弥补谈判中无法满足的条件。

  • 第19题：

    单选题
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    在学习动机的理论中，需要层次理论的代表人物是班杜拉。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 美国著名的人本主义心理学家马斯洛认为，人的一切行为都是由需要引起的，他在1943年出版的《调动人的积极性的理论》一书中提出了著名的需要层次论。

  • 第21题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “谈判需要理论”的代表人物是（）
    A

    美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

    B

    美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

    C

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    D

    美国谈判专家和实践家约翰·温克勒


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    人本主义心理学的代表人物是（）主要理论是“需要层次理论”和（）

    正确答案： 马斯洛,高峰体验
    解析： 暂无解析

相关内容