C公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15，n/30”，有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中，有80%可以在信用期内收回，另外20%在信用期满后10天（平均数）收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量为2万件，单价300元，单位变动成本240元。如果明年将信用政策改为“5/10，n/20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成

应收账款现金折扣成本=160×360×（1+15%）×40%×5%+160×360×（1+15%）×30%×2%=1722.24（万元）。

每年损益变动额：
增加的收入=1200-(4x100+2x300) =200 (万元）
增加的变动成本=(1200 X40% X60/100-4 x60) + (1200 x 60% x240/300 -2 x240)= 144 (万元）
增加的现金折扣=1200 x70% X5% -(4x100 +2x300) x60% x2% =30 (万元)
增加的应收账款应计利息=4. 608 -5. 2? = -0. 624 _(万元）
增加的收账费用=1200x30% X50% X 10% - (4 x 100 +2 x300) x40% x20% x 10% = 10 (万元）
增加的收益额=200 -144 - 30 - (-0. 624) -10 =16. 624 (万元）
由于信用政策改变后增加的收益额大于零，所以，公司应该改变信用政策。

应收账款平均余额=日销售额×平均收款期=[160×360×（1+15%）/360]×31=5704（万元）；
应收账款机会成本=应收账款平均余额×变动成本率×资本成本率=5704×120/160×8%=342.24（万元）。

应收账款平均收款期=10×40%+30×30%+50×20%+80×10%=31（天）

改变信用政策后的平均收现期和应收账款应计利息:
平均收现期=70% X 10 +30% X50% X20 +30% x50% x40 = 16 (天）
应收账款应计利息=1200 X 40%/360 X 16 X 60/100 x 12% + 1200 x 60%/360 x 16 x 240/ 300 x12% =4.6080 (万元）

（1）平均收现期＝60%×15＋40%×80%×30＋40%×20%×40＝21.8（天）
　　应收账款应计利息＝（4×100/360）×21.8×（60/100）×12%＋（2×300/360）×21.8×（240/300）×12%＝5.2320（万元）
　　（2）平均收现期＝70%×10＋30%×50%×20＋30%×50%×40＝16（天）
　　应收账款应计利息＝（1200×40%/360）×16×（60/100）×12%＋（1200×60%/360）×16×（240/300）×12%＝4.6080（万元）
　　（3）增加的收入＝1200－（4×100＋2×300）＝200（万元）
　　增加的变动成本＝（1200×40%×60/100－4×60）＋（1200×60%×240/300－2×240）＝144（万元）
　　增加的现金折扣＝1200×70%×5%－（4×100＋2×300）×60%×2%＝30（万元）
　　增加的应收账款应计利息＝4.6080－5.2320＝－0.6240（万元）
　　增加的收账费用＝1200×30%×50%×10%－（4×100＋2×300）×40%×20%×10%＝10（万元）
　　增加的收益额＝200－144－30－（－0.6240）－10＝16.6240（万元）
　　由于信用政策改变后增加的收益额大于零，所以，公司应该改变信用政策。

不改变信用政策的平均收现期和应收账款应计利息：
平均收现期=60% X 15 +40% X80% X30 +40% x20% x40 =21. 8 (天）
应收账款应计利息=4 X 100/360 x 21. 8 x 60/100 x 12% +2 x300/360 x21. 8 x240/300 x 12% =5.2320 (万元）

　（1）不改变信用政策的平均收现期和应收账款应计利息：
　　平均收现期＝60%×15＋40%×80%×30＋40%×20%×40＝21.8（天）
　　应收账款应计利息＝4×100/360×21.8×60/100×12%＋2×300/360×21.8×240/300×12%＝5.23（万元）
　　存货占用资金的应计利息＝（4×20%×50＋2×20%×200）×12%＝14.4（万元）
　　平均应付账款应计利息＝（4×20%×50＋2×20%×200）×30%×12%＝4.32（万元）
　　（2）改变信用政策后的平均收现期和应收账款应计利息：
　　平均收现期＝70%×10＋30%×50%×20＋30%×50%×40＝16（天）
　　甲产品销售额占总销售额的比重＝4×100/（4×100＋2×300）＝40%
　　乙产品销售额占总销售额的比重＝2×300/（4×100＋2×300）＝60%
　　应收账款应计利息＝1200×40%/360×16×60/100×12%＋1200×60%/360×16×240/300×12%＝4.61（万元）
　　存货占用资金的应计利息＝（1200×40%/100×25%×50＋1200×60%/300×25%×200）×12%＝21.6（万元）
　　平均应付账款应计利息＝（1200×40%/100×25%×50＋1200×60%/300×25%×200）×40%×12%＝8.64（万元）
　　（3）每年损益变动额：
　　增加的收入＝1200－（4×100＋2×300）＝200（万元）
　　增加的变动成本＝（1200×40%×60/100－4×60）＋（1200×60%×240/300－2×240）＝144（万元）
　　增加的现金折扣＝1200×70%×5%－（4×100＋2×300）×60%×2%＝30（万元）
　　增加的应收账款应计利息＝4.61－5.23＝－0.62（万元）
　　增加的应付账款节省的利息＝8.64－4.32＝4.32（万元）
　　增加的存货占用资金利息＝21.6－14.4＝7.2（万元）
　　增加的固定成本＝130－120＝10（万元）
　　增加的收账费用＝1200×30%×50%×10%－（4×100＋2×300）×40%×20%×10%＝10（万元）
　　增加的坏账损失＝0
　　增加的税前收益＝200－144－30－（－0.62）－10＋4.32－7.2－10＝3.74（万元）
　　由于信用政策改变后增加的税前收益大于零，所以，公司应该改变信用政策。