房地产销售间接渠道的缺点主要包括（ ）。A．不利于形成销售专业优势B．房地产开发企业支付的佣金可能“得不偿失”C．容易造成开发和销售的矛盾D．不利于房地产开发企业集中精力E．容易导致房地产开发企业的信誉受到损失

根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。


房地产开发商进行销售渠道的选择，应当以经济利益为先，然后考虑其可控性和控制成本，再根据自身项目来进行相适应的选择。


低开高走策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先约定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。


广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用，是广告费用中最主要的一部分，约占广告总费用的80%。


营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。

房地产直接销售渠道是指房地产开发企业直接将房地产产品销售给客户，无中间商介入交易过程，又称房地产开发企业自行销售。直接销售渠道的优点包括：①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为，如将好卖的商品房销售出去，而相对难卖的商品房积压。②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。③可有效地控制销售节奏和销售价格。销售节奏和销售价格的控制直接影响房地产开发项目销售现金流量和企业目标利润的实现，销售渠道越短，房地产开发企业对这两个环节的控制就越容易，直接销售渠道可使销售节奏有条不紊地进行。

AD两项是错误的，房地产销售间接渠道的优点恰恰在于：有利于发挥销售专业特长；有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。

本题考查房地产直接销售渠道的优点。房地产直接销售难以形成销售专业优势.所以B错误。

房地产销售渠道选择的原则包括经济性、可控性和适应性。其中，经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的：在决策时，房地产开发企业可从财务角度对不同销售渠道进行预期的投入产出评估，即对不同销售渠道的经济性进行考核。

企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：(1)直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大。(2)间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

房地产开发企业销售新建房计算土地增值税时，可以按取得土地使用权所支付的金额和房地产开发成本之和加计20%扣除。

间接渠道的优点有利于发挥销售专业特长。

房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程。可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。

房地产间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。A、D两项属于直接销售渠道的优点。

AB两项是错误的，直接渠道的优点恰恰在于房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程，可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为；产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。

间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。AD两项属于间接销售渠道的缺点。故本题答案为BCE。

答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。新建商品房现售按照销售方式，可分为房地产开发企业自行销售和委托房地产经纪机构代理销售。