下列（ ）属于扁平化销售渠道最显著的特点。A.渠道层级减少 B.渠道缩短 C.渠道宽度大大增加 D.渠道直营化 E.渠道短宽化

题目
下列（ ）属于扁平化销售渠道最显著的特点。

A.渠道层级减少 B.渠道缩短
C.渠道宽度大大增加 D.渠道直营化
E.渠道短宽化

相似考题

1.保险代理人销售属于( )A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道保险代理人销售属于（ ）A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道D.兼业销售渠道

2.目前最常用、最普遍的一种扁平模式是（ ）。A.直接渠道 B.间接渠道 C.有一层中间商的扁平化渠道 D.有两层中间商的扁平化渠道

3.渠道扁平化的形式中，最原始的交易方式是（ ）。A.直接渠道 B.间接渠道 C.有一层中间商的扁平化渠道 D.有两层中间商的扁平化渠道

4.下列属于市场试销最关注的有（ ）。 A.试用率 B.再购率 C.购买频率 D.促销方式 E.销售渠道

参考答案和解析
答案：D,E
解析：
扁平化销售渠道最显著的特点包括：①渠道直营化；②渠道短宽化。渠道层级减 少，渠道缩短，渠道宽度大大增加是扁平化趋势的表现。
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  • 第1题：

    H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
    H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的（ ）。

    A.直接渠道
    B.有一层中间商的扁平化渠道
    C.有两层中间商的扁平化渠道
    D.有三层中间商的扁平化渠道

    答案：C
    解析：
    此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商一经销商（代理商）一零售商一消费者（用户）的渠道模式。

  • 第2题：

    在间接销售渠道的宽度中，（）是最窄的渠道。


    正确答案:独家销售渠道

  • 第3题：

    下列哪些属于销售渠道分析的内容（）

    • A、产品市场地位分析
    • B、销售渠道结构分析
    • C、产品成长性分析
    • D、销售渠道管理分析
    • E、评价中间商

    正确答案:B,D,E

  • 第4题：

    不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。

    • A、多层型
    • B、金字塔型
    • C、长渠道
    • D、扁平化

    正确答案:D

  • 第5题：

    （）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

    • A、销售渠道的扁平化
    • B、反馈信息
    • C、变交易关系为伙伴关系
    • D、渠道重心

    正确答案:A

  • 第6题：

    组织结构扁平化是网络经济下企业组织变革最显著的特征。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    保险代理人销售属于（）

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、专业销售渠道
    • D、兼业销售渠道

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    下列（　　）属于扁平化销售渠道最显著的特点。
    A

    渠道层级减少

    B

    渠道缩短

    C

    渠道宽度大大增加

    D

    渠道直营化

    E

    渠道短宽化


    正确答案： C,D
    解析： 扁平化销售渠道最显著的特点包括:①渠道直营化；②渠道短宽化。渠道层级减少，渠道缩短，渠道宽度大大增加是扁平化趋势的表现。

  • 第9题：

    单选题
    （）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。
    A

    销售渠道的扁平化

    B

    反馈信息

    C

    变交易关系为伙伴关系

    D

    渠道重心


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    分销渠道是否能够实现“扁平化”目标，关键在于（　　）。
    A

    产品供应是否稳定

    B

    销售链渠道的终端是否成熟

    C

    市场需求是否多元化

    D

    渠道成员利益是否一致


    正确答案： C
    解析：
    分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。现在分销商的作用可分为三大类：①作为物流平台；②作为资金平台（包括赊销等任务）；③作为信息流平台。扁平化渠道中，分销商的作用将会被削弱，届时分销商的作用仅表现为分销商品的物流平台。

  • 第11题：

    单选题
    为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。
    A

    开展沟通

    B

    渠道一体化

    C

    建立渠道联盟

    D

    调整渠道结构


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。
    A

    多层型

    B

    金字塔型

    C

    长渠道

    D

    扁平化


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在()模式里，生产商是通过中介媒体将商品信息传播到顾客，让顾客选择购买。

    A:有一层中间商的扁平化渠道
    B:直接渠道
    C:有两层中间商的扁平化渠道
    D:有三层中间商的扁平化渠道

    答案：B
    解析：
    在不同行业中，扁平化后的分销渠道依照层级数量不同，一般可分为三种形式：①直接渠道；②有一层中间商的扁平化渠道；③有两层中间商的扁平化渠道。其中，在直接渠道模式里，生产商是通过中介媒体将商品信息传播到顾客，让顾客选择购买。

  • 第14题：

    下列属于渠道销售产品的特点是（）

    • A、通常是以意外险为主
    • B、需要考虑代理人渠道特点
    • C、通常是以保证承保产品为主
    • D、通常是保证续保

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。

    • A、开展沟通
    • B、渠道一体化
    • C、建立渠道联盟
    • D、调整渠道结构

    正确答案:D

  • 第17题：

    （）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

    • A、销售渠道的扁平化
    • B、反馈信息
    • C、变交易关系为伙伴关系
    • D、渠道重心降低

    正确答案:A

  • 第18题：

    下列属于意外伤害保险产品特点的有（）：①保险责任设计灵活；②补偿性的保障保险；③销售方式和销售渠道多样；④价格较低，覆盖面广。

    • A、②③④
    • B、①②③
    • C、①③④
    • D、①②③④

    正确答案:C

  • 第19题：

    多选题
    下列属于渠道销售产品的特点是（）
    A

    通常是以意外险为主

    B

    需要考虑代理人渠道特点

    C

    通常是以保证承保产品为主

    D

    通常是保证续保


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    组织结构扁平化是网络经济下企业组织变革最显著的特征。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    扁平化后的分销渠道依照层级数量不同，一般可分为三种形式，其中最原始的交易方式是（　　）。
    A

    间接渠道

    B

    有两层中间商的扁平化渠道

    C

    直接渠道

    D

    有一层中间商的扁平化渠道


    正确答案： D
    解析：
    在不同行业中，扁平化后的分销渠道依照层级数量不同，一般可分为三种形式：①直接渠道，也称绝对扁平化渠道，这是最原始的交易方式，表现为生产商—顾客的渠道模式；②有一层中间商的扁平化渠道，表现为生产商—中间商—消费者的渠道模式；③有两层中间商的扁平化渠道，表现为生产商—经销商（代理商）—零售商—消费者（用户）的渠道模式。

  • 第22题：

    多选题
    下列属于市场试销最关注的有（  ）。
    A

    试用率

    B

    再购率

    C

    购买频率

    D

    促销方式

    E

    销售渠道


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    A企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的（　　）。
    A

    直接渠道

    B

    有一层中间商的扁平化渠道

    C

    有两层中间商的扁平化渠道

    D

    有三层中间商的扁平化渠道


    正确答案： D,A
    解析：
    有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商—经销商（代理商）—零售商—消费者（用户）的渠道模式。

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