针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。 A．缘故法 B．介绍法 C．被动接受法 D．陌生拜访法

题目

针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。 A．缘故法 B．介绍法 C．被动接受法 D．陌生拜访法

相似考题

1.下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络

2.( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。A、介绍法B、缘故法C、陌生拜访法D、调查法

3.针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。A、缘故法、介绍法和陌生拜访法B、介绍法、缘故法和陌生拜访法C、缘故法、陌生拜访法和介绍法D、陌生拜访法、介绍法和缘故法

4.常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括( )。A.缘故法B.网络检索法C.介绍法D.陌生拜访法

参考答案和解析
正确答案：ABD
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P123。
更多“针对不同类型的客户群,营销人员常用的寻找潜在客户的方法有( )。 A.缘故法 B.介绍法 C.被动接 ”相关问题

  • 第1题：

    针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法不包括()。

    A、缘故法

    B、介绍法

    C、法识别

    D、陌生拜访法


    正确答案：C
    解析：针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第2题：

    (2016年)（ ）是指针对陌生关系群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法。

    A.缘故法
    B.定位法
    C.介绍法
    D.陌生拜访法

    答案：D
    解析：
    陌生拜访法是指针对陌生关系群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法。

  • 第3题：

    营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
    A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
    C.介绍法 D.缘故法


    答案：B,C,D
    解析：
    根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第4题：

    下列（ ）不属于基金销售机构寻找潜在客户的常用方法。

    A.德尔菲法

    B.缘故法

    C.介绍法

    D.陌生拜访法


    正确答案：A
    (JP125)基金销售机构常用的寻找潜在客户的方法分别有：缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第5题：

    在客户寻找方法中，（ ）针对直接关系型群体。

    A.缘故法
    B.介绍法
    C.陌生拜访法
    D.电话约访法

    答案：A
    解析：
    缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户容易接近，交流方便。 本题考察产品目标客户选择策略

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