商务谈判的基本原则有哪些?
题目
商务谈判的基本原则有哪些?
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第1题：
国际商务谈判的基本原则是什么？
正确答案: 1）.平等互利原则：
（1）自愿交易，不强人所难。
（2）贸易中不附带任何政治条件。
（3）价格的确定按价值规律办事。
（4）“重合同，守信用”。
2）.灵活机动原则
3）.友好协商原则
4）.依法办事原则 -
第2题：
在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？
正确答案: 技术贸易商务谈判中，我方应遵循以下基本原则：
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。 -
第3题：
商务谈判的类型有哪些？
正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。 -
第4题：
国际商务谈判的基本要求有哪些？
正确答案: 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能 -
第5题：
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
正确答案: 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤 -
第6题：
商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？
正确答案: （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。 -
第7题：
商务谈判僵局产生的原因有哪些？
正确答案: 1）立场观点的争执
2）面对强迫的反抗
3）信息沟通的障碍
4）谈判者行为的失误
5）偶发因素的干扰 -
第8题：
问答题商务谈判策略运用的基本原则有哪些？正确答案： 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？正确答案： 技术贸易商务谈判中，我方应遵循以下基本原则：
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题国际商务谈判的基本原则是什么？正确答案： 1）.平等互利原则：
（1）自愿交易，不强人所难。
（2）贸易中不附带任何政治条件。
（3）价格的确定按价值规律办事。
（4）“重合同，守信用”。
2）.灵活机动原则
3）.友好协商原则
4）.依法办事原则解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题商务谈判的基本原则有哪些正确答案： 1.客观真诚的原则
2.平等互惠的原则
3.求同存异的原则
4.公平竞争的原则
5.讲求效益的原则解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际商务谈判的基本原则
正确答案: 平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则。 -
第14题：
商务谈判的成功模式有哪些
正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系 -
第15题：
商务谈判策略运用的基本原则有（）。
- A、公平公开原则
- B、周密谋划原则
- C、随机应变原则
- D、有理有利有节原则
正确答案:B,C,D -
第16题：
在商务谈判中，先报价有哪些好处？
正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。 -
第17题：
进行商务谈判时应遵循哪些基本原则？
正确答案: 自愿原则
平等原则
互利原则
求同原则
合作原则
合法原则 -
第18题：
商务谈判让步原则和要求有哪些？
正确答案: 1）维护整体利益
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果 -
第19题：
简述国际商务谈判的基本原则。
正确答案: （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。 -
第20题：
名词解释题国际商务谈判的基本原则正确答案： 平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题国际商务谈判的特征有哪些？正确答案： 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题商务谈判策略运用的基本原则有（）。A公平公开原则
B周密谋划原则
C随机应变原则
D有理有利有节原则
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？正确答案： 作用
⑴商务谈判在一般商务活动中的关键地位。是商务交易活动中的桥梁和纽带。是商业信息传播的有效途径和载体。是体现企业营销战略的重要手段。关系到交易成败企业的生存和发展。
⑵有促进社会经济发展的重要作用。带来正常的商品交换和流通。促进市场经济繁荣的重要作用。
⑶有提高企业经营效益的重要作用。能加强企业间的经济联系。商务谈判能为企业的正确决策提供条件。是保障企业利益的重要途径。能大力促进国际商务活动的发展。
原则：自愿平等、互利双赢、总体利益。解析： 暂无解析