参考答案和解析
参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。
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  • 第1题:

    商务谈判的磋商阶段不包括()

    A.让步

    B.开局

    C.报价

    D.讨价还价


    参考答案:B

  • 第2题:

    商务谈判报价阶段中的报价,指价格。


    错误

  • 第3题:

    商务谈判成交阶段的谈判策略包括:

    A.最后让步策略

    B.蚕食策略

    C.场外交易策略

    D.最后期限策略


    商务谈判报价的环境

  • 第4题:

    商务谈判中的“破冰期”是处于()阶段。

    A、开局阶段

    B、摸底阶段

    C、报价阶段

    D、磋商阶段


    参考答案:A

  • 第5题:

    6、整个商务谈判的起点是

    A.导入阶段

    B.报价阶段

    C.磋商阶段

    D.摸底阶段


    开局阶段