以下选项关于客户价值说法正确的有()。
A.价值反映了客户对有形和无形利益及成本的认识
B.价值随质量和服务的提高而降低,随价格的增加而增加
C.价值大部分可被看作是质量、服务和价格的组合
D.客户价值指客户从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差
第1题:
下列对设备磨损理解不正确的是( )。
A.设备磨损分为有形磨损和无形磨损两大类
B.设备的有形磨损反映了设备使用价值的降低
c.无形磨损也会引起设备原始价值的贬值
D.技术进步使设备的有形磨损加快,无形磨损减缓
第2题:
4、以下关于客户终生价值的认识,不正确的是()【单选题】
A.客户终生价值不是一个单维的矢量,它是一个立体的概念,具有三维结构
B.每个客户的价值都由历史价值、当前价值和潜在价值三部分构成
C.客户生命周期、客户商业价值两大因素共同影响着客户终生价值的大小
D.根据客户价值矩阵,"铁质客户"是最有价值的客户
第3题:
从客户角度理解的客户价值又称为客户让渡价值,以下关于客户让渡价值的说法错误的有:
A.客户让渡价值是指企业为客户提供的价值。
B.客户让渡价值是客户总价值和客户总成本之间的差额。
C.客户让渡价值是指客户为企业创造的价值。
D.客户让渡价值是客户在消费过程中期望或感知到的产品和服务带给他的价值。
第4题:
第5题:
选定任意一个企业,使用CLP分析法对客户进行分级和分析,参考下表完成。 企业名称 客户级别 客户特征 高价值客户(白金) 次价值客户(黄金) 潜在价值客户(铁质) 低价值客户(铅质)