对于自筹资金全款购房且已拿到产权证，又有新的资金需求的个人客户重点营销()产品。A.个人住房置换贷款B.直客式个人住房贷款C.非交易转按贷款D.个人住房联名贷款

题目

对于自筹资金全款购房且已拿到产权证，又有新的资金需求的个人客户重点营销()产品。

A.个人住房置换贷款

B.直客式个人住房贷款

C.非交易转按贷款

D.个人住房联名贷款

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1.直客式个人住房贷款的营销对象主要包括( )。A.在我行合作优质楼盘购房的个人客户B.希望获得全款购房折扣优惠的客户C.不愿由开发商指定贷款银行的客户D.拟购房的个人优质目标客户E.团购住房的优质客户

2.关于个人贷款用途的说法错误的是( )。A．个人贷款可以满足客户的购房需求B．个人贷款可以满足客户的购买土地需求C．个人贷款可以满足客户旅游的需求D．个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求

3.个人住房抵押消费贷款的主要适用人群有（　　）。A.全款购房，现有资金需求的借款人 B.正在贷款的借款人 C.无抵押房产的借款人 D.无力偿还的借款人 E.贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

4.下列关于个人贷款用途的说法中，错误的是( )。A．个人贷款可以满足客户的购房需求B．个人贷款可以满足客户的购买土地需求C．个人贷款可以满足客户旅游的需求D．个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求

更多“对于自筹资金全款购房且已拿到产权证,又有新的资金需求的个人客户重点营销()产品。A.个人住房 ”相关问题

  • 第1题：

    对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

    A.重点培养，不断理解客户特征和需求
    B.重点跟踪，提供周到而专业的服务
    C.应善意的威胁客户，并跟踪调查
    D.重新安排购房计划并经常联系

    答案：B
    解析：
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表4-1所示。由表可知，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。
    表4-1　客户类别一览表

  • 第2题：

    个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（　　）。

    A、全款购房，现有资金需求的借款人
    B、正在贷款的借款人
    C、无抵押房产的借款人
    D、无力偿还的借款人
    E、贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

    答案：A,E
    解析：
    一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人；②贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。

  • 第3题：

    根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。

    A.为客户提供购房资金贷款
    B.分析和引导其购房需求
    C.开拓其新的购房意向
    D.沟通确认客户购房的时间限制条件

    答案：B
    解析：
    客源的指向性；
    客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之明确需求后方能称之为客源。

  • 第4题：

    个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（　　）。

    A、个体经营者
    B、公司管理人员
    C、全款购房，现有资金需求的借款人
    D、贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需
    E、贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需

    答案：C,D
    解析：
    个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人；②贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。

  • 第5题：

    对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

    A、重点培养，不断理解客户特征和需求
    B、重点跟踪，提供周到而专业的服务
    C、应善意的威胁客户，并跟踪调查
    D、重新安排购房计划并经常联系

    答案：B
    解析：
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表3-1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。
    表3-1　客户类别一览表

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