销售经理这个任职者的主要工作任务和职责有哪些呢？比如正确传达公司的销售运作计划，合理分解销售目标，组织完成年度销售目标等等。

题目

销售经理这个任职者的主要工作任务和职责有哪些呢？比如正确传达公司的销售运作计划，合理分解销售目标，组织完成年度销售目标等等。

相似考题

1.销售组织的职责包括()。A、寻找客户B、客户关系管理C、制定销售目标D、销售风险管理

2.这个计划是帮助员工完成他们的销售目标。(target) (中译英)

3.关于营销预算的说法不正确的是:()。A.由总经理来确立公司的战略和目标B.市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期C.营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划D.销售总监进行整体整合，形成年度营销计划

4.关于销售计划管理,下列说法错误的是()。A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划

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  • 第1题：

    销售团队常用的报表有哪些( )

    A、销售目标管理考核表

    B、周工作计划表

    C、销售拜访报表

    D、销售目标达成进度表

    E、重点客户信息表


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（　　）。

    A、负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作
    B、负责年度销售目标制定、分解
    C、负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析
    D、评估销售业绩
    E、负责销售员及各种资源在各案场中调配

    答案：A,B,C,D
    解析：
    商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：①负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。②负责年度销售目标制定、分解。根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。③负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。④负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。⑤负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。⑥评估销售业绩。E项是销售副总经理的岗位职责。

  • 第3题：

    以下哪项是年度销售计划控制要素（）

    • A、销售目标
    • B、销售分析
    • C、销售费用
    • D、财务分析

    正确答案:B

  • 第4题：

    销售经理关于销售业务管理方面的工作内容包括哪些方面（）

    • A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
    • B、检查销售目标实现情况，掌握销售业务进度
    • C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
    • D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    销售组织有哪些作用（）

    • A、明确网点销售目标
    • B、明确个人销售目标
    • C、改进销售行为
    • D、做好风险防控

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    以下对销售经理工作内容的描述，不正确的是哪项（）？

    • A、销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划，实施酒店销售工作
    • B、销售经理专职执行酒店销售工作，不再纳入到前台排班中
    • C、销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作
    • D、销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作，能够独立完成竞调工作与报告

    正确答案:A

  • 第7题：

    销售目标主要是：目标销售量、（）。

    • A、目标总值
    • B、目标销售额
    • C、营销措施
    • D、销售目标的分解

    正确答案:B

  • 第8题：

    （）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。

    • A、销售经理营销总监
    • B、营销总监销售经理
    • C、营销总监销售人员
    • D、销售经理销售人员

    正确答案:D

  • 第9题：

    销售计划分解成具体目标，一般有（）

    • A、循环销售计划
    • B、周期销售计划
    • C、类别销售计划
    • D、季度销售计划
    • E、各柜组销售计划

    正确答案:C,D,E

  • 第10题：

    多选题
    销售组织有哪些作用（）
    A

    明确网点销售目标

    B

    明确个人销售目标

    C

    改进销售行为

    D

    做好风险防控


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    销售计划分解成具体目标，一般有（）
    A

    循环销售计划

    B

    周期销售计划

    C

    类别销售计划

    D

    季度销售计划

    E

    各柜组销售计划


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    《客户经理工作日志》中的销售成果主要填写哪些内容（）
    A

    当天销售的主要产品

    B

    销售进度完成情况

    C

    客户关系维护进展

    D

    未达成的目标


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    陈明是某公司的销售能手，由于行情不好。本月的销售目标可能完成不了，公司总经理对陈明承诺：“如果你能完成本月的销售目标．公司奖励你一部最新的苹果手机或者给你加10％的提成。”
    以下哪项如果为真，说明该总经理没有兑现承诺?

    A.陈明完成了本月销售目标，公司奖励了他一部最新款的苹果手机并且给他加了5％的提成
    B.陈明未完成本月销售目标，公司未奖励他苹果手机。也未给他加提成
    C.陈明未完成本月销售目标，公司没有给他加提成，但是奖励了他一部三星手机
    D.陈明完成了本月销售目标，公司没有给他加提成，但奖励了他一台笔记本电脑

    答案：D
    解析：
    题干是一个后件为选言命题的充分条件假言命题，其否定是前件真而后件假，即陈明完成了销售目标而公司没有给他苹果手机且没有加10％的提成。D项陈明完成了销售目标，但是未得到苹果手机．也未得到10％的提成。符合题意。故答案选D。

  • 第14题：

    房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（　　）。

    A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作
    B.负责年度销售目标制定、分解
    C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析
    D.评估销售业绩
    E.负责销售员及各种资源在各案场中调配

    答案：A,B,C,D
    解析：
    商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：①负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。②负责年度销售目标制定、分解。根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。③负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。④负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。⑤负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。⑥评估销售业绩。E项是销售副总经理的岗位职责。

  • 第15题：

    编制卷烟销售计划的步骤：分析现状、确定销售目标、（）、制定营销措施，编制销售费用预算。

    • A、了解市场
    • B、落实人员
    • C、分解销售目标
    • D、分解任务

    正确答案:C

  • 第16题：

    销售部经营管理职责有哪些（）

    • A、编制营销计划，完成专营店销售目标
    • B、招聘、培训销售人员，组建销售团队定期跟踪计划执行
    • C、负责展厅及内外环境的日常维护工作
    • D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施

    正确答案:A

  • 第17题：

    销售经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）

    • A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
    • B、检查精品销售进度
    • C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
    • D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时

    正确答案:B

  • 第18题：

    体现年度销售指标的计算公式有（）

    • A、退货同期增长率
    • B、年度销售指标
    • C、销售计划完成率
    • D、销售增长率
    • E、年度计划完成率

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）

    • A、销售预测
    • B、销售目标
    • C、销售计划
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第20题：

    普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    《客户经理工作日志》中的销售成果主要填写哪些内容（）

    • A、当天销售的主要产品
    • B、销售进度完成情况
    • C、客户关系维护进展
    • D、未达成的目标

    正确答案:A,B,C

  • 第22题：

    单选题
    （）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。
    A

    销售经理营销总监

    B

    营销总监销售经理

    C

    营销总监销售人员

    D

    销售经理销售人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下哪项是年度销售计划控制要素（）
    A

    销售目标

    B

    销售分析

    C

    销售费用

    D

    财务分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（　　）。
    A

    销售绩效分析

    B

    销售差异分析

    C

    销售人员分析

    D

    微观销售分析


    正确答案： C,B
    解析：
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，主要包括：①销售差异分析，主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度；②微观销售分析，可用以分析未能达到预期销售额的特定产品、地区等。

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