促销在不同的购买准备阶段有着不同的成本效益。在消费者再购买阶段，人员推销和营业推广更重要，提示性广告对消费者业起到一定的作用。

题目

促销在不同的购买准备阶段有着不同的成本效益。在消费者再购买阶段，人员推销和营业推广更重要，提示性广告对消费者业起到一定的作用。

相似考题

1.在消费者购买过程中的购买阶段,成本效应最好的促销方式是( )。A 人员推销B 广告C 公共关系D 营业推广

2.利用营业场所介绍、展示产品,鼓励消费者购买本企业产品的促销方法称()。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

3.在促进购买者对企业及其产品的了解方面,_______的成本效益最好。A.人员推销B.营业推广C.宣传D.广告

4.在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有()。A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的C、成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可

更多“促销在不同的购买准备阶段有着不同的成本效益。在消费者再购买阶段，人员推销和营业推广更重要，提示性广告对消费者业起到一定的作用。”相关问题

  • 第1题：

    市场衰退阶段产品运用（　　）促销手段。
    A．广告为主，辅以人员推销
    B．广告为主，配合人员推销和公共关系
    C．改变广告内容形式，配以人员推销等
    D．利用营业推广，采用少量提示性广告


    答案：D
    解析：
    市场衰退阶段，产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。促销活动应当主要利用营业推广，使偏爱本产品的老顾客继续购买。同时，采用少量提示性广告，力求巩固原有市场。

  • 第2题：

    在消费者对产品产生偏爱阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。

    • A、广告
    • B、销售促进
    • C、公共关系
    • D、直销营销
    • E、人员推销

    正确答案:C,E

  • 第3题：

    在消费者对产品的购买阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。

    • A、销售现场的广告
    • B、销售促进
    • C、公共关系
    • D、直销营销
    • E、人员推销

    正确答案:A,B

  • 第4题：

    不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

    • A、广告
    • B、销售促进
    • C、宣传
    • D、人员推销

    正确答案:D

  • 第5题：

    （）促销方式在购买决策的较后阶段更具有成效。

    • A、人员促销和营业推广
    • B、广告和公关宣传
    • C、现场展示
    • D、印刷广告

    正确答案:A

  • 第6题：

    乙公司为了提高销量，激发消费者的购买欲望，遂在某台黄金时段投放广告，同时在各大商场安排销售人员进行推销。根据以上描述，该公司采用的促销组合有（）。

    • A、营业推广
    • B、广告促销
    • C、人员推销
    • D、公关宣传

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、公共关系
    • D、营业推广

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）
    A

    广告

    B

    销售促进

    C

    宣传

    D

    人员推销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    如果企业在一定时期内的促销目标是建立消费者对产品的了解和信任，树立企业良好形象，那么促销组合应重点选择（）。
    A

    广告和公共关系

    B

    营业推广和人员推销

    C

    营业推广和广告

    D

    公共关系和人员推销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    以下关于营业推广的理解正确的是（）
    A

    营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高

    B

    由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

    C

    由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

    D

    有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

    E

    营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    公共关系

    D

    营业推广


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    为刺激消费者的需求，吸引消费者购买而采取的特种促销手段称为（）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    营业推广

    D

    公共关系


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    由推销员通过访问、面谈或操作表演等活动来说服消费者购买产品的促销活动是（）

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、营业推广
    • D、公共关系

    正确答案:B

  • 第14题：

    对消费者最后的购买行为起到重要作用的是：（）。

    • A、产品的广告推广
    • B、企业的形象宣传
    • C、人员推销和公共关系
    • D、销售现场的广告和销售促进活动

    正确答案:D

  • 第15题：

    在消费者对产品的了解阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。

    • A、广告
    • B、销售促进
    • C、公共关系
    • D、直销营销
    • E、人员推销

    正确答案:D,E

  • 第16题：

    以下关于营业推广的理解正确的是（）

    • A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
    • B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
    • C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
    • D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
    • E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

    正确答案:A,E

  • 第17题：

    为刺激消费者的需求，吸引消费者购买而采取的特种促销手段称为（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、营业推广
    • D、公共关系

    正确答案:C

  • 第18题：

    市场增长阶段的产品适用（）促销策略。

    • A、广告为辅
    • B、广告为主，配合人员推销和公共关系
    • C、改变广告内容形式，配以人员推销等
    • D、利用营业推广，采用少量提示性广告

    正确答案:B

  • 第19题：

    在一定的时间和范围内，迅速激发顾客需求，促成即时购买的促销手段是（）。

    • A、人员推销
    • B、广告
    • C、宣传
    • D、营业推广

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别。下列说法正确的是（）。
    A

    投入期，需要对产品进行广泛的宣传，以提高其知名度，因而广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定作用。

    B

    成长期，应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销，进一步扩大销售。

    C

    成熟期，广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。

    D

    衰退期，人员推销可继续使用，广告只起提醒性作用，直至产品完全退出。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    乙公司为了提高销量，激发消费者的购买欲望，遂在某台黄金时段投放广告，同时在各大商场安排销售人员进行推销。根据以上描述，该公司采用的促销组合有（）。
    A

    营业推广

    B

    广告促销

    C

    人员推销

    D

    公关宣传


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在消费者对产品的购买阶段起着重要作用的营销推广工具是（）。
    A

    销售现场的广告

    B

    销售促进

    C

    公共关系

    D

    直销营销

    E

    人员推销


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    由推销员通过访问、面谈或操作表演等活动来说服消费者购买产品的促销活动是（）
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    营业推广

    D

    公共关系


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    对消费者最后的购买行为起到重要作用的是：（）。
    A

    产品的广告推广

    B

    企业的形象宣传

    C

    人员推销和公共关系

    D

    销售现场的广告和销售促进活动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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