关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因
题目
关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()
A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常
C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因
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第1题：
什么情况下,需要按产品进行销售分析与评估?()A、销售总量波动时
B、销售的产品不止一个时
C、市场占有率下降时
D、客户数变化时
参考答案：B
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第2题：
某企业计划生产 A、B、C 三种产品，固定成本总额为 50000 元，它们的销售量、销售单价、单位变动成本资料如表 16-2 所示
表 16-2 产品销售与成本情况相关资料
要求：
（1）计算企业计划期内的加权平均边际贡献率、加权平均保本销售额。
（2）计算 B 产品的盈亏平衡销售额和盈亏平衡销售量。答案：解析：（1）
加权平均边际贡献率=（1500×10+1000×9+2500×7）/80000*100%=51.875%
或加权平均边际贡献率=∑（各产品边际贡献率×各产品占总销售比重） =37.5%*50%+18.75%*60%+43.75%*50%=51.875%
加权平均保本销售额=固定成本总额/加权平均边际贡献率=50000/51.875%=96386（元）
(2)B 产品的盈亏平衡销售额=加权平均保本销售额×B 产品的销售百分比=96386× 18.75%=18072（元）
B 产品的盈亏平衡销售量=B 产品的盈亏平衡销售额/B 产品的单价=18072/15=1205（件） -
第3题：
某公司的销售部门预计企业投产新产品，如果每台定价3万元，销售量每年可以达到10000台，销售量不会逐年上升，但价格可以每年提高2%。生产该产品需要的营运资本随销售额而变化，预计为销售额的10%。假设这些营运资本在年初投入，项目结束时收回，若产品的适销期为5年，则第5年年末回收的营运资本为多少？答案：解析：
-
第4题：
某企业2015年与2014年相比产品价格指数为98.9%，产品销售量增加了10%，这一结果说明（）。A.产品价格平均上涨了1.1%
B.产品销售额增加了1.1%
C.产品价格平均下降了1.1%
D.产品销售额降低了5.5%
E.产品销售额增加了8.8%答案：C,E解析： -
第5题：
相对市场占有率指的是（）。
- A、产品的销售额（量）的同期比例
- B、本企业的销售额（量）与市场上最大的竞争对手同期的销售额（量）之比
- C、本企业产品与同类产品市场总销售额（量）之比
- D、本企业的销售额（量）与市场前几位的竞争对手同期的销售额（量）之比
正确答案:B,D -
第6题：
销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。
- A、将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次
- B、将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次
- C、将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系
- D、分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
在企业应用时，量、本、利分析法中的量表示（）
- A、产品销售量或者产品销售收入
- B、产品销售成本
- C、产品销售利润
正确答案:A -
第8题：
销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。
- A、时间
- B、进度
- C、产品
- D、客户
正确答案:D -
第9题：
在依据综合毛利率的计算公式，影响综合毛利率水平的直接因素是（）。
- A、产品销售比重
- B、各产品毛利率
- C、企业销售总额
- D、产品销售数量
- E、贡献毛益
正确答案:A,B,C,D,E -
第10题：
多选题销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。A将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次
B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次
C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系
D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题在企业应用时，量、本、利分析法中的量表示（）A产品销售量或者产品销售收入
B产品销售成本
C产品销售利润
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题甲公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为100元、200元、250元；预计销售额分别为120000件、80000件、40000件；预计各产品的单位变动成本分别为60元、140元、140元；预计固定成本总额为1000000元。 要求： （1）按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。 （2）若企业的目标利润为500000元，按加权平均法进行多品种的保利分析，计算各产品的保利销售量及保利销售额。正确答案：
(1)保本分析:
加权平均边际贡献率=[120000×(100-60)+80000×(200-140)+40000×(250-140)]/(120000×100+80000×200+40000×250)×100%=36.84%
加权平均保本销售额=1000000/36.84%=2714440.83(元)
销售收入合计=120000×100+80000×200+40000×250=38000000(元)
A产品保本增值额=2714440.83×120000×100/38000000=857191.84(元)
B产品保本增值额=2714440.83×80000×200/38000000=1142922.45(元)
C产品保本增值额=2714440.83×40000×250/38000000=714326.53(元)
A产品保本销售量=857191.84/100=8572(件)
B产品保本销售量=1142922.45/200=5715(件)
C产品保本销售量=714326.53/250=2857(件)
(2)保利分析:
加权平均保利销售额=(1000000+500000)/36.84%=4071661.24(元)
A产品保利销售额=4071661.24×120000×100/38000000=1285787.76(元)
B产品保利销售额=4071661.24×80000×200/38000000=1714383.68(元)
C产品保利销售额=4071661.24×40000×250/38000000=1071489.80(元)
A产品保利销售量=1285787.76/100=12858(件)
B产品保利销售量=1714383.68/200=8572(件)
C产品保利销售量=1071489.80/250=4286(件)解析： 暂无解析 -
第13题：
在波士顿矩阵中，相对市场毫克份额是指()。
A.企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例
B.企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例
C.企业产品的销售量占同类产品销售量的百分比
D.企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
正确答案：B本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率/该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%.故正确答案为B.
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第14题：
某企业计划生产A、B、C三种产品，固定成本总额为50000元，它们的销售量、销售单价、单位变动成本资料如下表所示。
产品销售与成本情况相关资料
要求：
（1）计算企业计划期内的加权平均边际贡献率、加权平均保本销售额。
（2）计算B产品的盈亏平衡销售额和盈亏平衡销售量。答案：解析：
（1）加权平均边际贡献率＝37.5%×50%＋18.75%×60%＋43.75%×50%
＝51.875%
加权平均保本销售额＝50000/51.875%≈96386（元），
（2）B产品的盈亏平衡销售额＝96386×18.75%≈18072（元）
B产品的盈亏平衡销售量＝18072/15≈1205（件） -
第15题：
某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为100元、200元、250元；预计销售量分别为120000件、80000件、40000件；预计各产品的单位变动成本分别为60元、140元、140元；预计固定成本总额为1000000元。
要求：
(1)按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
(2)按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。
(3)按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
(4)按顺序法，分别按乐观排列和悲观排列，进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
答案：解析：
【答案】
(1)加权平均法
A产品边际贡献率=（100-60）/100=40%
B产品边际贡献率=（200-140）/200=30%
C产品边际贡献率=（250-140）/250=44%
A产品的销售比重=12000100/（120000100+80000200+40000250）=31.58%
B产品的销售比重=80000200/（120000100+80000200+40000250）=42.11%
C产品的销售比重=40000250/（120000100+80000200+40000250）=26.32%
综合边际贡献率=40%31.58%+42.11%30%+44%26.32%=36.85%
综合保本销售额=1000000/36.85%=2713704.21(元）
A产品保本销售额=2713704.2131.58%=856987.79（元）
B产品保本销售额=2713704.2142.11%=1142740.84（元）
C产品保本销售额=2713704.2126.32%=714246.95（元）
A产品保本销售量=856987.79/100=8570（件）
B产品保本销售量=1142740.84/200=5714（件）
C产品保本销售量=714246.95/250=2857（件）
(2)联合单位法
产品销量比=A:B:C=120000:80000:40000=3:2:1
联合单价=3100+2200+1250 =950（元）
联合单位变动成本=360+2140+1140=600（元）
联合保本量= 1000000/（950-600)=2857（件）
各种产品保本销售量计算
A产品保本销售量=28573=8571（件）
B产品保本销售量=28572=5714（件）
C产品保本销售量=2857l=2857（件）
A产品保本销售额=8571100=857100（元）
B产品保本销售额=5714200=1142800（元）
C产品保本销售额=2857250=714250（元）
(3)分算法
A产品边际贡献=(100-60)120000=4800000（元）
B产品边际贡献=（200-140)80000=4800000（元）
C产品边际贡献=（250-140)40000-4400000（元）
边际贡献总额= 4800000 +4800000 +4400000=14000000（元）
分配给A产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
分配给B产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
分配给C产品的固定成本=44000001000000/14000000=314285. 71（元）
A产品的保本量= 342857.14/（100-60)=8571（件）
A产品的保本额= 8571100=857100（元）
B产品的保本量= 342857.14/（200-140）=5714（件）
B产品的保本额= 5714200=1142800（元）
C产品的保本量= 314285.71/（250-140)=2857（件）
C产品的保本额= 2857250=714250（元）
(4)顺序法
①按边际贡献率由高到低的顺序计算。
顺序分析表（乐观排序） 单位：万元
顺序
品种
边际贡献率
销售收入
累计销售收入
边际贡献
累计边际贡献
固定成本补偿额
累计固定成本补偿额
累计损益
1
C
44%
4250=1000
1000
440
440
100
100
340
2
A
40%
12100=1200
2200
480
920
0
100
820
3
B
30%
8200=1600
3800
480
1400
0
100
1300
由表可以看出，固定成本全部由C产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，C产品的销售额（量）需达到：
销售量=1000000/(250-140)=9091(件)
销售额=9091250=2272750(元)
当C产品销售额达到2272750元，即销售9091件时，企业保本。企业的保本状态与A、B产品无关。
(2)按边际贡献率由低到高的顺序计算。
顺序分析表（悲观排序） 单位：万元
顺序
品种
边际贡献率
销售收入
累计销售收入
边际贡献
累计边际贡献
固定成本补偿额
累计固定成本补偿额
累计损益
1
B
30%
1600
1600
480
480
100
100
380
2
A
40%
1200
2800
480
960
0
100
860
3
C
44%
1000
3800
440
1400
0
100
1300
由表可以看出，固定成本全部由B产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，B产品的销售额（量）需达到：
销售量=1000000/（200-140）=16667（件）
销售额=16667200=3333400（元）
当B产品销售额达到3333400元，即销售16667件时，企业保本。企业的保本状态与A、C产品无关。 -
第16题：
关于按产品分类的销售分析，以下说法是不正确是（）。
A企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要接产品需要进行分析与评估
B一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
C如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
D产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
B
略 -
第17题：
销售成果的分析与评估方法主要有总销售量的分析与评估，按（）分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。
- A、时间
- B、进度
- C、区域
- D、业绩
正确答案:C -
第18题：
某企业生产三种产品，今年与去年相比，三种产品的出厂价格平均提高了5％，产品销售额增长了20％。则产品销售量增长了（）。
- A、114.29％
- B、14.29％
- C、126％
- D、26％
正确答案:B -
第19题：
全部销售成本分析是从产品类别角度找出各类产品或主要产品销售成本的构成内容及结构比重。
正确答案:错误 -
第20题：
关于按产品分类进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？（）
- A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
- B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
- C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
- D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
正确答案:C -
第21题：
相对市场占有率是指（）。
- A、本*企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比
- B、本*企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
- C、本*企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
- D、本*企业产品的销售额与市场同类产品的销售总额之比
- E、本*企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比
正确答案:A,C,E -
第22题：
问答题根据资料三完成下列计算：①按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。②按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。③按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。④按顺序法进行多种产品的保本分析，采用乐观排列顺序计算各产品的保本销售量及保本销售额。正确答案：解析： -
第23题：
多选题相对市场占有率指的是（）。A产品的销售额（量）的同期比例
B本企业的销售额（量）与市场上最大的竞争对手同期的销售额（量）之比
C本企业产品与同类产品市场总销售额（量）之比
D本企业的销售额（量）与市场前几位的竞争对手同期的销售额（量）之比
正确答案： B,A解析： 暂无解析