在谈判要结束时,可声称须由上级决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案的谈判技巧是()。A、化整为零B、以退为进C、先声夺人D、直捣黄龙

题目
在谈判要结束时,可声称须由上级决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案的谈判技巧是()。

A、化整为零

B、以退为进

C、先声夺人

D、直捣黄龙

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1.商务谈判十大原则认为,谈判技巧来源于给对方()A、心理上更多的满足B、面子上更多的满足C、利益上更多的满足D、其他

2.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

3.谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()此题为判断题(对，错)。

4.在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。

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  • 第1题：

    谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。()


    参考答案：×

  • 第2题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第3题：

    谈判某一方限定的谈判时间是（)

    A．单方限定的谈判时间

    B．双方约定的谈判时间

    C．突发性限定的谈判时间

    D．谈判结束时间


    单方限定的谈判时间

  • 第4题：

    充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。

    A、站在对方的角度看问题

    B、从客观的角度来关注利益

    C、从不同的方案中寻找替代

    D、从对方的无理要求中据理力争


    答案：B

  • 第5题：

    在谈判要结束时，可声称须由上级决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案的谈判技巧是（）。

    A化整为零

    B以退为进

    C先声夺人

    D直捣黄龙


    B
    略

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