下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。A.寻找关键问题B.确定目标C.形成假设性解决方法D.拟定行动计划方案

题目
下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。

A.寻找关键问题

B.确定目标

C.形成假设性解决方法

D.拟定行动计划方案

相似考题

1.制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的()。A、方法规律B、方法步骤C、逻辑规律D、逻辑步骤

2.制定商务谈判策略包含哪些步骤?

3.商务谈判策略的制定方式有A. 仿照B. 组合C. 创新D. 讨论

4.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

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  • 第1题：

    制定商务谈判策略的制定方式主要有()。

    A.仿照

    B. 复制

    C. 组合

    D. 创新


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    简述制定商务谈判策略的步骤及意义。


    参考答案：制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。其步骤包括以下七个方面：
    (一)现象分解
    现象分解是制定商务谈判策略的逻辑起点。谈判中的问题、趋势、分歧事件，必须把这个组合分解成不同的部分，从中找出每一部分的意义之后，再重新安排，借以找出最有利于己方的形式。
    (二)寻找关键问题
    进行现象分解与科学分析之后，就要有目的地寻找关键问题，即抓主要矛盾。因为只有找到关键问题，才能使其他问题迎刃而解。
    (三)确定目标
    确定目标关系到谈判策略的制定，以及将来整个谈判的方向、价值和行动。
    (四)形成假设性解决方法
    这是制定策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是必须能满足目标，又能解决问题。
    (五)对解决方法进行深度分析
    对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列组合、优化选择。对少数可行性策略进行深入研究，为最终选择打下基础。
    (六)具体谈判策略的生成
    在深度分析得出结论的基础上，确定评价的准则，得出最后的结论。
    (七)拟定行动计划方案
    有了具体的谈判策略，还要考虑把这种策略落到实处，这就要按照从抽象到具体的思维方式，列出各个谈判者必须做的事情，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中要掌握适当的让步策略，以下哪项不是正确的让步策略？（）

    A．维护整体利益

    B．不做无谓的让步

    C．让步后重新制定计划

    D．确定适当的让步幅度


    看?听?问

  • 第4题：

    下列哪项不是商务谈判的特征()

    A.以获得经济利益为目的

    B.注重合同条款的严密性与准确性

    C.以价值判断为核心

    D.商务谈判就是价格谈判


    参考答案：D

  • 第5题：

    下列选项中不属于商务谈判策略的是（ ）

    A.先礼后兵

    B.以退为进

    C.绵里藏针

    D.叫停策略


    正确答案：D

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