谈判过程中,谈判的基点是()。A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望

题目
谈判过程中,谈判的基点是()。

A、双方的利益

B、双方的立场

C、双方的需求

D、双方的欲望

相似考题

1.在谈判过程中,无论是对谈判人还是谈判事情,都要立场坚决、分毫不让。 ()此题为判断题(对，错)。

2.监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以()予以纠正.

3.与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是:()A.谈判前的准备B. 谈判过程中的工作C. 谈判结束时的协议签订D. 谈判中的语言交流

4.在谈判活动中,谈判双方互相宴请或进行招待,是整个谈判过程中不可缺少的部分。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）

    A谈判客体

    B谈判主体

    C谈判媒介

    D谈判目的


    B
    略

  • 第2题：

    【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

    A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

    E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通


    ACD

  • 第3题：

    14、商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。


    正确

  • 第4题：

    谈判过程中的授权策略指的是谈判要有上级的授权。


    错

  • 第5题：

    【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

    A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息


    D

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