全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？

题目

全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？

相似考题

1.大客户(集团)购买者的采购过程的顺序是()A.签订合同B.描述基本需求C.选择运营商D.寻找供应商E.提出方案

2.采购经理为了更好地完成采购任务,适当改变要采购的某些商品的规格、价格等条件或供应商。这种购买者的行为类型属于()。A.租赁B.直接重购C.全新重购D.修正重购

3.按价格分类,企业采购方式可以分为()。A.议价采购B.招标采购C.比价采购D.集团采购

4.产业市场的购买者在采购活动中按决策的难易程度可分为()。A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.专业化购买

参考答案和解析
正确答案：
在全新采购的情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
（1）确认需求
（2）描述基本需求
（3）确定产品性能
（4）寻找供应商
（5）提出方案
（6）选择运营商
（7）签订合同
（8）检查评估
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  • 第1题：

    在执行（ ）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

    A.直接采购

    B.新购

    C.间接采购

    D.修订再采购


    正确答案：B

  • 第2题：

    集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。


    正确答案:需求定义

  • 第3题：

    大客户（集团）购买者的采购过程的顺序是（）

    • A、签订合同
    • B、描述基本需求
    • C、选择运营商
    • D、寻找供应商
    • E、提出方案

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。

    • A、需求定义
    • B、需求意识
    • C、信息收集
    • D、需求挖掘

    正确答案:A

  • 第5题：

    集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为几个阶段？


    正确答案: 8个

  • 第7题：

    大宗材料采购基本流程为（）

    • A、编制采购计划→采购经理→集团财务总监→集团总裁
    • B、编制采购计划→采购经理→集团财务总监→集团总裁办公会
    • C、编制采购计划→采购经理→集团副总裁
    • D、编制采购计划→采购经理→集团总裁

    正确答案:A

  • 第8题：

    （）是大客户的特征。

    • A、采购对象组织结构简单
    • B、采购金额较小
    • C、采购过程较理性
    • D、服务要求较低

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    招标采购项目化管理全过程划分为四个阶段，下列属于招标采购实施与控制阶段的是(　　)。
    A

    制订招标采购目标

    B

    制订招标方案

    C

    项目的总结与评价

    D

    采购需求分析


    正确答案： B
    解析： 本题考核的是招标采购项目化管理的阶段的划分。招标采购实施与控制阶段是招标采购管理中最重要的一个阶段，主要任务是为实现招标采购目标，围绕招标采购项目管理的主要任务而针对招标采购活动具体实施的管理。招标采购的实施阶段的工作包括制订招标方案、实施招标采购实施阶段的全过程管理、设置控制点实行目标管理、合同缔约谈判与授予合同等。制订招标采购目标和采购需求分析属于招标采购规划阶段的内容，项目的总结与评价属于招标采购收尾阶段的内容。

  • 第10题：

    问答题
    在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为几个阶段？

    正确答案： 8个
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）。
    A

    直接重购

    B

    修正重购

    C

    全新采购

    D

    间接采购


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    根据企业采购方法的不同可以将采购划分为（）
    A

    个人采购和集团采购


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    备件采购原则上分为集团内集中采购和（）自购


    正确答案:风电场

  • 第14题：

    在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

    • A、直接采购
    • B、新购
    • C、间接采购
    • D、修订再采购

    正确答案:B

  • 第15题：

    为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？


    正确答案: 客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。

  • 第16题：

    在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？


    正确答案: 同盟、支持、中立、反对。

  • 第17题：

    根据企业采购方法的不同可以将采购划分为（）

    • A、个人采购和集团采购

    正确答案:D

  • 第18题：

    某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（）

    • A、租赁
    • B、直接重购
    • C、全新重购
    • D、修正重购

    正确答案:D

  • 第19题：

    产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）。

    • A、直接重购
    • B、修正重购
    • C、全新采购
    • D、间接采购

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    招标采购项目化管理全过程划分为四个阶段，下列属于招标采购实施与控制阶段的是(　　)。
    A

    制订招标采购目标

    B

    制订招标方案

    C

    项目的总结与评价

    D

    采购需求分析<br>


    正确答案： B
    解析： 本题考核的是招标采购项目化管理的阶段的划分。招标采购实施与控制阶段是招标采购管理中最重要的一个阶段，主要任务是为实现招标采购目标，围绕招标采购项目管理的主要任务而针对招标采购活动具体实施的管理。招标采购的实施阶段的工作包括制订招标方案、实施招标采购实施阶段的全过程管理、设置控制点实行目标管理、合同缔约谈判与授予合同等。制订招标采购目标和采购需求分析属于招标采购规划阶段的内容，项目的总结与评价属于招标采购收尾阶段的内容。

  • 第21题：

    单选题
    在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。
    A

    直接采购

    B

    新购

    C

    间接采购

    D

    修订再采购


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    大客户（集团）购买者的采购过程的顺序是（）
    A

    签订合同

    B

    描述基本需求

    C

    选择运营商

    D

    寻找供应商

    E

    提出方案


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）是大客户的特征。
    A

    采购对象组织结构简单

    B

    采购金额较小

    C

    采购过程较理性

    D

    服务要求较低


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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