在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈判成果，这是运用了（ ）策略。A.以退为进B.绵里藏针C.突破僵局D.转危为安

题目

在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈判成果，这是运用了（ ）策略。

A.以退为进

B.绵里藏针

C.突破僵局

D.转危为安

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1.下面哪个是谈判高手的表现()A、把坐在谈判桌对面的人一眼看穿B、对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应C、对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗D、对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭

2.符合主谈人的特征描述的有()A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

3.以下符合谈判组长的是()A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.

4.台上的谈判人包括()A.领导人员、谈判组长、协调人员B.主谈人、谈判组长、协调人员C.主谈人、谈判组长、辅助人员D.主谈人、领导人员、辅助人员

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  • 第1题：

    以下关于即席决策错误的是()

    A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.

    B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.

    C.决策量大.快速.应由主谈人做出.


    参考答案：B

  • 第2题：

    ()是商务谈判队伍桌上的主要发言人,也是谈判桌上的组织者,预定方案的执行者。

    A.主谈人

    B.专业人员

    C.技术人员

    D.商务人员


    参考答案：A

  • 第3题：

    任何形式的谈判都有时间限制,随着时间的推移,对谈判各方的心理影响是不同的,双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径,是谈判战术的重要组成部分。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第4题：

    ()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。

    A.谈判组长

    B.主谈人

    C.谈判手


    参考答案：B

  • 第5题：

    主谈人既是谈判桌上的主要发言人,也是谈判桌上的()。

    A.负责人

    B.领导者

    C.组织者


    参考答案：C

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