以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。A、主攻弱点策略B、车轮战策略C、不二价策略D、限制权力策略

题目
以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。

A、主攻弱点策略

B、车轮战策略

C、不二价策略

D、限制权力策略

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1.爱达模式(AIDA)的四个阶段为()A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买

2.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。A、主攻弱点策略B、车轮战策略C、不二价策略D、限制权力策略

3.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

4.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

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  • 第1题：

    健康促进的三个主要策略是

    A、制约、倡导、促成

    B、制约、倡导、协调

    C、倡导、促成、协调

    D、协调、促成、调整

    E、倡导、促成、调整


    参考答案：C

  • 第2题：

    通过时间限定给对方施加压力,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是（)

    A．最后通牒策略

    B．时间期限策略

    C．折中进退策略

    D．速战速决策略


    时间期限策略

  • 第3题：

    20、谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是

    A．让利促成法

    B．试用促成法

    C．比较促成法

    D．优惠促成法


    B

  • 第4题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第5题：

    按照阶段划分，采购谈判的策略分为（）。

    A．谈判开局策略

    B．谈判中期策略

    C．谈判后期策略

    D．双赢策略


    谈判开局策略;谈判中期策略;谈判后期策略

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