在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：A.低语境文化 B.高语境文化 C.肢体语言 D.空间利用

题目
在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：

A.低语境文化
B.高语境文化
C.肢体语言
D.空间利用
相似考题

1.谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()此题为判断题(对，错)。

2.谈判背景是指()A.主持谈判.参与谈判的人员B.谈判进行时所处的客观环境条件C.与交易利益相关的人员

3.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

4.()指谈判者充分考虑谈判各方的相互关系、谈判环境条件、谈判信息传递方式的情况,确定并把握的能积极调动各相关人员接受和理解谈判信息的最佳时间。A.传递的场合B.传递的内容C.传递的时机

参考答案和解析
答案：B
解析：
沟通环境和情境依文化而不同，整个文化可以成为低语境文化或高语境文化。低语境语言是指个人说话非常直接和明确，说话人要表达的信息都在所说的话里，在领悟信息时具体情境不是那么重要；高语言语言是指个人说话是间接和含蓄的，读懂字里行间的意思很重要，因为不同的话可能会有不同的意思或者还有一些事情是没有说出来的。
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  • 第1题：

    对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

    A.可接受的谈判极限

    B.对方的谈判时限

    C.谈判对方的主体资格

    D.对方的个人情况和单位现状


    参考答案：BCD

  • 第2题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    下列选项中，属于谈判沟通原则的是（）。

    • A、明确沟通目标
    • B、沟通要有较强的针对性和一致性
    • C、做优秀的听众
    • D、尊重、理解谈判对方
    • E、不断检验已经进行的沟通的效果

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    在谈判对方所在地进行的谈判是（）

    • A、中立地谈判
    • B、客场谈判
    • C、主场谈判
    • D、无宾主之分谈判

    正确答案:B

  • 第5题：

    日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    对方谈判手的信息包括（）

    • A、个人信息
    • B、谈判权限
    • C、谈判风格
    • D、现场情景

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。

    • A、文化背景不同
    • B、经济法律制度不同
    • C、沟通方式不同
    • D、谈判风格不同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。
    A

    文化背景不同

    B

    经济法律制度不同

    C

    沟通方式不同

    D

    谈判风格不同


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    下列选项中，属于谈判沟通原则的是（）。
    A

    明确沟通目标

    B

    沟通要有较强的针对性和一致性

    C

    做优秀的听众

    D

    尊重、理解谈判对方

    E

    不断检验已经进行的沟通的效果


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：（）
    A

    低语境文化

    B

    高语境文化

    C

    肢体语言

    D

    空间利用


    正确答案： C
    解析： 本题考查的知识点是跨文化团队管理。沟通环境和情境依文化而不同，整个文化可以成为低语境文化或高语境文化。低语境语言是指个人说话非常直接和明确，说话人要表达的信息都在所说的话里，在领悟信息时具体情境不是那么重要；高语言语言是指个人说话是间接和含蓄的，读懂字里行间的意思很重要，因为不同的话可能会有不同的意思或者还有一些事情是没有说出来的。

  • 第12题：

    多选题
    由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为（）。
    A

    没有听清楚讲话的内容

    B

    没有理解对方的陈述内容

    C

    枯燥呆板的谈判方式

    D

    谈判形成一言堂


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第14题：

    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

    • A、谈判开始时的闲谈有助于定准基调
    • B、察言观色是把握谈判基调的重要手段
    • C、在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
    • D、在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

    正确答案:D

  • 第15题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第16题：

    在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：（）

    • A、低语境文化
    • B、高语境文化
    • C、肢体语言
    • D、空间利用

    正确答案:B

  • 第17题：

    由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为（）。

    • A、没有听清楚讲话的内容
    • B、没有理解对方的陈述内容
    • C、枯燥呆板的谈判方式
    • D、谈判形成一言堂

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）

    • A、谈判的目的
    • B、自身条件
    • C、环境影响
    • D、对方的变化情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）

    • A、投石问路
    • B、声东击西
    • C、避免争论
    • D、情感沟通

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。
    A

    谈判开始时的闲谈有助于定准基调

    B

    察言观色是把握谈判基调的重要手段

    C

    在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

    D

    在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
    A

    明确沟通目标

    B

    做优秀的听众

    C

    要有充分的沟通准备

    D

    不断检验已经进行的沟通的效果


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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