设备合同投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的为( )。A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体化B．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,评诺优惠条件等,争取中标C．与业主澄清投标书中迄今尚未澄清的一些商务和技术条款,并说明自己对条款的理解和自己的报价基础,力争使业主接受对自己有利的解释并予以确认;即使不能使业主完全接受自己的观点也要通过谈判得到尽可能在利于自己的解释D．争取合理的合同价格,既要准备应付业主的压价,又要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高

题目

设备合同投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的为( )。

A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体化

B．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,评诺优惠条件等,争取中标

C．与业主澄清投标书中迄今尚未澄清的一些商务和技术条款,并说明自己对条款的理解和自己的报价基础,力争使业主接受对自己有利的解释并予以确认;即使不能使业主完全接受自己的观点也要通过谈判得到尽可能在利于自己的解释

D．争取合理的合同价格,既要准备应付业主的压价,又要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加投价

E．争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款、谋求公正,使自己的合法权益得到保护

相似考题

1.业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是( )。A．通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务B．国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整C．争取合理的合同价格D．争取尽可能地改善合同条款

2.在合同解释中优先于其他文件的是（ ）。A．双方往来函件B．中标人投标时递交的主要技术和商务文件C．合同价格条款D．合同补遗或合同谈判纪要

3.咨询工程师在工程项目合同管理中的作用不包括（ ）。A．协助业主进行招投标工作B．协助业主与承包商进行合同谈判C．协助业主设计合同体系方案D．协助业主签订合同

4.业主在设备工程合同谈判阶段希望达到的目的主要有( )。A．进一步确认该设备承包商懈力B．了解投标者报价的构成C．接受投标者对设备方案的修改D．将过去双方业已达成的协议进行进一步确认和具体化E．接受投标者对安装工期的变动

参考答案和解析
正确答案：BCDE
更多“设备合同投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的为( )。A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体化B．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,评诺优惠条件等,争取中标C．与业主澄清投标书中迄今尚未澄清的一些商务和技术条款,并说明自己对条款的理解和自己的报价基础,力争使业主接受对自己有利的解释并予以确认;即使不能使业主完全接受自己的观点也要通过谈判得到尽可能在利于自己的解释D．争取合理的合同价格,既要准备应付业主的压价,又要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高”相关问题

  • 第1题：

    业主在设备工程合同谈判阶段希望达到的目的主要有（ ）。


    正确答案：ABD

  • 第2题：

    咨询工程师在合同管理中的主要作用包括（ ）。

    A．协助业主策划合同体系方案

    B．协助业主谈判和签订合同

    C．起草通用合同条件，保证合同内容完整、严谨、周密

    D．协助业主草拟合同条款

    E．协助业主监督合同的履行


    正确答案：ABDE
    答案：ABDE通用合同条件条款为政府部门或协会组织颁布的，咨询工程师起草的只是针对本项目特点的专用条款。

  • 第3题：

    （ ）指业主在中标函中对实施、完成和修复工程缺陷所接受的金额，来源于承包商的投标报价并对其确认。

    A.中标价格
    B.合同价格
    C.接受的合同款额
    D.合同结算款

    答案：C
    解析：
    本题考查的是接受的合同款额的概念。通用条件中分别定义了“接受的合同款额”和“合同价格”的概念。“接受的合同款额”指业主在中标函中对实施、完成和修复工程缺陷所接受的金额，来源于承包商的投标报价并对其确认。合同价格则指按照合同各条款的约定，承包商完成建造和保修任务后，对所有合格工程有权获得的全部工程款。最终结算的合同价可能与中标函中注明的接受的合同款额不一定相等。

  • 第4题：

    投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（　）。2017真题

    A、对工程内容范围不清的问题请业主作出说明
    B、对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予解释
    C、对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求
    D、提出对业主有利的设计方案修改建议
    E、详细阐述己方施工方案的优势和竞争力

    答案：A,B
    解析：
    本题考查的是国际工程投标报价的程序。参加标前会议应注意以下几点：（1）对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。（2）对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。（3）对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。（4）投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。

  • 第5题：

    投标人应认真准备并积极参加标前会议,参加标前会议应注意的事项包括（ ）。

    A、对工程内容范围不清的问题应当提请说明
    B、对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处,可请求说明应以何者为准
    C、对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件,可以请求给予澄清、解释
    D、对业主有利的修改方案应该在会议中提出
    E、不要倾听业主和竞争对手的谈话,探察他们的态度、经验和管理水平

    答案：A,B,C
    解析：
    2020版教材P310 / 2019版教材P304
    1.对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。4.投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。

  • 第6题：

    下列选项中，不属于投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的的是( )。

    A.宣传自己的优势
    B.要求确认图纸审查和批准周期
    C.争取尽可能地改善合同条款
    D.修改招标文件中的技术要求

    答案：D
    解析：
    D项属于业主谈判的目的：根据投标者的建议和要求，可对设备工程方案、图纸、技术规范进行某些修改，讨论并共同确认某些局部变更，由于设备工程承包商有较为成熟的经验或先进的技术，业主往往会接受承包商的意见，修改招标文件中的技术要求。

  • 第7题：

    在合同解释中优先于其他文件的是（）。

    • A、双方往来函件
    • B、中标人投标时递交的主要技术和商务文件
    • C、合同价格条款
    • D、合同补遗或合同谈判纪要

    正确答案:D

  • 第8题：

    FIDIC“新红皮书”中，业主在“中标函”中对实施、完成和修复工程缺陷所接受的金额，来源于承包商的投标报价并对其确认称为（）。

    • A、合同价格
    • B、投标价格
    • C、接受的合同款项
    • D、双方认可的合同价格

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。
    A

    通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务

    B

    国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整

    C

    争取合理的合同价格

    D

    争取尽可能地改善合同条款


    正确答案： C
    解析： 业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往有以下几条： （1）通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商在技术、经验以及资金、人力资源、物力资源和管理能力等方面确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务。 （2）在评标过程中可能对投标者的标价进行了订正，但仍须正式由投标者确认。 （3）根据参加谈判的投标者的建议和要求，可对设备方案、图纸、技术规范进行某些修改，讨论并共同确认某些局部变更，包括设计的局部变更、技术条件或合同条件的变更等，可能采用中标投标者的建议方案或业主有意改变一些商务和技术条款，这样可能导致合同基本条件，即设备价格、质量标准和安装工期的变动，为此有必要与投标者通过谈判达成一致。 （4）通过谈判了解投标者报价的构成，对投标者标价中被认为不合理的价格项目进行核查和合理地调整，使标价合理地压低。 （5）将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化。 （6）业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整（国内法律规定禁止就价格等实质性内容进行谈判，这一点只适用于可能涉及的涉外设备工程合同的谈判）。

  • 第10题：

    单选题
    （）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。
    A

    合同谈判

    B

    索赔谈判

    C

    招标文件质疑

    D

    投标人澄清报价偏差


    正确答案： D
    解析： 合同谈判，是业主实现其意图达成合同的最后阶段，对投标者而言，由于投标阶段投标者基本上是“单向”的向业主报价，即按指标文件中业主单方面的需求进行报价和提供技术方案，而合同谈判则是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会，当然也要予以充分的重视和利用。

  • 第11题：

    多选题
    投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（  ）。
    A

    对工程内容范围不清的问题请业主作出说明

    B

    对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解

    C

    对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求

    D

    提出对业主有利的设计方案修改建议

    E

    详细阐述己方施工方案的优势和竞争力


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    （　）指业主在中标函中对实施、完成和修复工程缺陷所接受的金额，来源于承包商的投标报价并对其确认。
    A

    中标价格

    B

    合同价格

    C

    接受的合同款额

    D

    合同结算款


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    咨询工程师在合同管理中的工作包括（ ）。

    A．代表业主签定合同

    B．施工过程中合理变更合同条款

    C．协助业主和承包商进行合同谈判

    D．协助业主设计合同体系

    E．监督、管理合同的履行


    正确答案：CDE
    咨询工程师在合同管理中的作用除了C、D、E三项外，还包括协助业主与承包人签定合同。8项不属于咨询工程师的工作范畴。详见教材Pl25．

  • 第14题：

    咨询工程师在合同管理中的作用包括（ ）。

    A．代表业主签订合同

    B．施工过程中合理变更合同条款

    C．协助业主谈判和签订合同

    D．协助业主策划合同体系方案

    E．协助业主监督合同的履行


    正确答案：CDE
    答案：CDE咨询工程师在合同管理中的作用除了C、D、E三项外，还包括协助业主草拟合同条款。

  • 第15题：

    咨询工程师在工程项目合同管理中的作用不包括（ ）。

    A.协助业主进行招投标工作
    B.协助业主与承包商进行合同谈判
    C.协助业主策划合同体系方案
    D.协助业主签订合同

    答案：A
    解析：

  • 第16题：

    投标人在国际工程投标的标前会议上的做法,正确的有（ ）。

    A.对工程内容范围不清的问题请业主提请说明并提出设计方案修改要求
    B.对容易产生歧义理解的合同条件,请业主给予解释
    C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处,请求说明应以何者为准
    D.提出对业主有利的设计方案修改建议
    E.详细阐述己方施工方案的优势和竞争力

    答案：B,C
    解析：
    1.对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。4.投人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。

  • 第17题：

    投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（　）。

    A、对工程内容范围不清的问题请业主作出说明
    B、对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予解释
    C、对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求
    D、提出对业主有利的设计方案修改建议
    E、详细阐述己方施工方案的优势和竞争力

    答案：A,B
    解析：
    教材P304
    本题考查的是国际工程投标报价的程序。参加标前会议应注意以下几点：（1）对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。（2）对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。（3）对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。（4）投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。

  • 第18题：

    业主谈判的目的不包括( )。

    A.宣传自己的优势
    B.了解报价的构成
    C.讨论并共同确认某些局部变更
    D.将过去的双方业已达成的协议进一步确认和具体化

    答案：A
    解析：
    合同谈判实际上是确认合同文件的过程，所以目的不应当包括宣传自己的优势。

  • 第19题：

    凡投标人在工程量清单中增加填报的细目，其单价、总额价，应按（）办法处理。

    • A、对所增加细目的报价，业主将不予接受
    • B、所增加细目的报价业主应当予以接受
    • C、严重的，将视为“非符合标”，而遭到拒绝
    • D、投标人可以通过澄清主动改正

    正确答案:A,C

  • 第20题：

    多选题
    投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
    A

    通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）

    B

    争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价

    C

    将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化

    D

    争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

    E

    对合同条款的修正与确认


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。
    A

    通过谈判确信业主有支付工程款的实力

    B

    确认评标过程对标价所作的订正

    C

    争取最大限度地索赔费用和工期

    D

    争取尽可能地改善合同条款


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    凡投标人在工程量清单中增加填报的细目，其单价、总额价，应按（）办法处理。
    A

    对所增加细目的报价，业主将不予接受

    B

    所增加细目的报价业主应当予以接受

    C

    严重的，将视为“非符合标”，而遭到拒绝

    D

    投标人可以通过澄清主动改正


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在合同解释中优先于其他文件的是（）。
    A

    双方往来函件

    B

    中标人投标时递交的主要技术和商务文件

    C

    合同价格条款

    D

    合同补遗或合同谈判纪要


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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