如果消费者K公司购买与消费其油条产品，按照马斯洛的需求层次理论，它主要能满足消费者的()。A.生理需求B.社会需求C.安全需求D.自我表现与发展

第1题：

第2题：

第3题：

通过视觉设计的说服和（）可将消费者的显在需求转化为现实购买力，实现产品销售的目的，满足消费者的需求。

正确答案:引导

第4题：

所谓市场营销就是指企业所提供的产品或服务能够满足消费者的需求，并能激起消费者的购买意愿。

正确答案:错误

第5题：

说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。

正确答案: 马斯洛提出的需求层次论，把人的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理的需求，安全的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。
（1）生理需求：包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性等，如果这些需要得不到满足，人们的基本生存都会有威胁，就不会产生其他高层次的需求。网络消费者已经解决了基本生活用品的购买问题，因此，他们的注意力往往不在这一层次的需求上。当然，消费者上网购买生活用品也是比较普遍的，这主要是他们追求便利、省时效用的原因。
（2）安全需求：当人们的生理需求得到满足之后，就会产生为避免生理及心理方面受到伤害而求得保护和照顾的需求，并为此购买相应的产品和服务。网络消费者也不例外，他们乐于通过网络查询，寻找适合自己情况的有关产品或服务。
（3）社交需求：这种需求促使人们致力于与他人建立感情上的联络或建立某种社会关系，如朋友交往、伙伴关系、参加某些社会团体聚会等。网络有很多企业向网络消费者提供像旅 游、会议、社团活动等方面的信息服务。同时，如果能借助因特网电子邮件、公告牌、聊天室等功能，尽量满足网上消费者沟通信息、情感交流、发表言论的需求。
（4）尊重的需求：受到社会尊重的需求主要表现在消费者有受到社会认同接受，并要求他人予尊敬、赞美、赏识以及承认一定社会地位的需求。网络消费者会需要企业提供一些能体现个人身份与地位的形象性产品以及使人感觉受到尊重的服务。
（5）自我实现的需求：这是最高层次的需求，是指人们对个人价值得到社会实现的的追求。网络消费者在网络上经常会购买电子图书、各种网络课程等提升自我、实现自我价值的网络消费品。

第6题：

根据马斯洛的“需要层次论”理论，企业应了解消费者的不同需要层次，根据其需要安排营销策略，以刺激消费者产生购买动机，进而产生购买行为。

正确答案:错误

第7题：

消费者行为分析中，依照马斯洛需求层次理论：交往需求是消费者最根本的需求。

正确答案:错误

第8题：

保险营销是以（）为中心的。

• A、保险产品
• B、消费者
• C、满足消费者的需求
• D、增加保险公司利润

正确答案:C

第9题：

服务产品同其他有形产品一样，也强调产品要能满足不同的消费者需求。

正确答案:正确

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

农产品市场营销的任务就通过一定方法或措施激起消费者的购买欲望，在消费者购买范围内满足其对农产品的需求。

正确答案:正确

第15题：

分别解释需求层次理论和双因素理论在消费者购买行为方面的应用。

正确答案: 需求层次理论；
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求（形象）
4、尊重需求（象征意义）
5、自我实现（拥有自己固定的品牌）
双因素理论认为引起人们工作动机的因素主要有两个：
一是保健因素，
二是激励因素。
只有激励因素才能够给人们带来满意感，而保健因素只能消除人们的不满，但不会带来满意感。

第16题：

4C理论要求企业做到（）。

• A、研究消费者的需要和需求
• B、了解消费者要满足其需求需付出的成本
• C、依据产品成本进行合理定价
• D、考虑如何使消费者方便的购买到产品
• E、重要的是沟通而不是促销

正确答案:A,B,D,E

第17题：

消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（）

• A、生理需要
• B、安全需要
• C、尊重需要
• D、自我实现需要

正确答案:C

第18题：

依照马斯洛需求层次理论：自我实现需求是消费者最根本的需求。

正确答案:错误

第19题：

下列对马斯洛五层次需求理论的叙述正确的有（）。

• A、最低层次的需求是生理需求
• B、最高层次的需求是社交需求
• C、马斯洛五层次需求理论是逐次向上的
• D、马斯洛需求层次理论将消费者需求划分为五个层次

正确答案:A,C,D

第20题：

根据马斯洛的需求层次理论，绿色营销属于满足消费者（）需要的活动。

• A、安全
• B、自我实现
• C、社会
• D、尊重

正确答案:A

第21题：

第22题：

第23题：