销售顾问在运用诱导促成法时,销售顾问要注意的要点:()A、设计一系列好的问题是诱导促成的关键B、诱导性的问题不宜过多C、控制好洽谈气氛D、举些客户不懂的例子说个客户听，把客户思路打乱

题目
销售顾问在运用诱导促成法时,销售顾问要注意的要点:()

A、设计一系列好的问题是诱导促成的关键

B、诱导性的问题不宜过多

C、控制好洽谈气氛

D、举些客户不懂的例子说个客户听，把客户思路打乱

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1.下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

2.销售顾问想成为一个好倾听者,一般要注意:()A、给顾问以说话的机会B、注意力集中C、对顾客的话要有反应D、做好听得各种准备

3.在欧洲，独立理财顾问占据了基金销售的绝对市场份额。（ ）

4.在个人理财顾问服务管理中，商业银行应当禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划。如确有需要，一般产品销售人员可以( )，但必须制定明确的业务管理办法和授权管理规则。A．向客户提供理财投资咨询顾问意见B．向客户销售理财计划C．协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务D．替客户进行投资操作

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  • 第1题：

    10、《客户信息卡》是销售员对自己所管理的每个客户，随时间变化进行的动态管理卡。销售顾问离职时应该将该卡（）。

    A．随身带走

    B．就地销毁

    C．交接给接手的销售顾问

    D．封存


    D

  • 第2题：

    汽车销售顾问在正式场合，入座时要端庄稳重，起座要轻柔和缓。


    正确

  • 第3题：

    交车前人员准备包括销售顾问、销售经理、CRM、服务顾问或是服务经理。


    正确

  • 第4题：

    汽车销售顾问的任务是卖车，进行市场调查是与销售顾问无关的工作。


    错误

  • 第5题：

    13、汽车销售顾问在作电话记录时，完整的记录要点是（)。

    A．何时，何人

    B．何时，何事

    C．何时，何人，何地 ，何事，为什么

    D．何时，何地 ，何事


    姓名、电话号码、客户需求、详细情况、给客户的答复

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